“余佳文現(xiàn)象”背后的營銷啟示

最近都在批判90后創(chuàng)業(yè)者余佳文，絡(luò)繹不絕，前后各類分析解讀文章估計要超過幾百篇，各大媒體更是連篇累牘的報道。而在去年，好像這個情景似乎也出現(xiàn)過一次，當(dāng)時余佳文也是憑借一段“狂妄的”演講視頻走紅網(wǎng)絡(luò)，引起眾多爭議，而這一次幾乎是如法炮制，卻再次如他所愿。這不能不讓我們深思，為什么我們這些看起來很聰明的人，能夠被一個90后的年輕人戲耍兩次呢？

1、最好的事件營銷是上社會新聞

首先，盡管很多時候，他被冠以“厚顏無恥”，“不講誠信”等等。但如果拋開道德層面的考慮，余佳文對于自己的營銷不可謂不成功。很多創(chuàng)業(yè)者渴望著上一次頭條卻始終未能如愿，沒想到一個90后創(chuàng)業(yè)者卻能天天上頭條。跟其他創(chuàng)業(yè)者不同的是，余佳文身上有很多的鮮明的標(biāo)簽，諸如90后、霸道總裁、創(chuàng)業(yè)者等等，這些標(biāo)簽是有很強的社會屬性，而且這些標(biāo)簽又是目前網(wǎng)民最為關(guān)注的熱點話題。實際上，余佳文之所以能夠得到如此密集的曝光，更多的已經(jīng)不是作為一個個體的出現(xiàn)，而更是代表了一種社會現(xiàn)象，人們對他的批判或報道，也不再是針對一個人，而是針對90后群體或浮夸創(chuàng)業(yè)者這種社會現(xiàn)象。

這就意味著，關(guān)于余佳文的討論將更加寬泛，而不必拘泥于行業(yè)，而且傳播力非常強。事實上，我跟很多創(chuàng)業(yè)者在交流如何引爆企業(yè)的關(guān)注時也常常會建議，如果想贏得更多的關(guān)注度，就不要老盯著行業(yè)圈，只在行業(yè)媒體的報道，如果能夠上一次社會新聞，可能能夠引起更為廣泛的關(guān)注。至于是不是必須像余佳文這般“厚顏無恥”或者“不講誠信”，就看企業(yè)的智慧和個人的底線了。

2、電視媒體依然是強勢的曝光平臺

其次，我們看到余佳文兩次走紅的路徑幾乎是一致的，引爆他的都是央視，而且還是同一檔節(jié)目。這說明了什么呢？這說明電視媒體依然是目前國內(nèi)最為強勢的曝光平臺，并沒有因為社交媒體的普及和視頻網(wǎng)站的崛起而削減，而且在這個過程中，湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視等電視臺還借助新媒體的傳播力量變得愈加強大，一些節(jié)目的收視率甚至超過強大無比的央視。

這些年，我們一直都在說現(xiàn)在是新媒體時代，或者自媒體時代，但是目前來看，紙媒的影響力衰減的比較明顯，但是電視媒體卻借助社交化媒體和網(wǎng)絡(luò)視頻平臺的傳播渠道，影響力反而有增無減。視頻網(wǎng)站在國內(nèi)誕生了有差不多十個年頭，但是并沒有革掉電視臺的命，反而最近各各大視臺的一系列的真人秀節(jié)目全面占領(lǐng)了各大視頻網(wǎng)站的熱播榜。所以，如果有創(chuàng)業(yè)者想要為項目爭取到更多的關(guān)注度，那么可以想辦法混到某個電視臺真人秀節(jié)目去客串個嘉賓，其實也是一個不錯的選擇。

3、社交化媒體是最重要的推動力量

還有，如果不是現(xiàn)在社交化媒體如此流行，可能關(guān)于余佳文的討論的熱度會很快衰減下來。因為現(xiàn)在的社交化媒體能夠承載豐富的信息，而且在傳播的過程中，還有活躍分子主動參與增加故事情節(jié)和幫助豐滿人物，這就可以使得一個事件的傳播能夠得以更加全面立體。最關(guān)鍵的是微信群、qq群等在社交人群當(dāng)中非常普及，使得群體更容易聚集，展開討論，對于余佳文的關(guān)注也很容易由一兩個活躍分子帶動成為群體性關(guān)注，繼而發(fā)掘出新的話題點。

尤其值得注意的是，一些新型的社交化媒體平臺正在成長并在其中起到的重要作用。比如知乎，在這個經(jīng)過幾年的內(nèi)容運營和沉淀之后，正在成長為一個重要的社會化媒體平臺。我們可以清晰的看到，無論是之前馬佳佳，還是游俠汽車，以及余佳文，每次一些熱點事件或人物出現(xiàn)，知乎上總有一些“知道分子”進行扒皮和解讀，而很多自媒體人的文章也經(jīng)常會引用知乎里的答案，更有甚者，直接將知乎的精華答案據(jù)為己有，然后拿到一些新媒體平臺上進行傳播。

所以，知道了這三點之后，我們就能摸清楚余佳文事件傳播的脈絡(luò)，第一就是結(jié)合社會熱點，給自己貼標(biāo)簽；第二就是借助大平臺獲取曝光，第三則是通過社會化媒體渠道進行散播。而這些都是可以借鑒的營銷方法和精髓。不過，這個世界上，有一個余佳文就夠了。余佳文這個套路也只能用一次，所以其他創(chuàng)業(yè)者就不要隨意模仿了，除了無法復(fù)制外，還有就是比較敗人品。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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