智能鎖刷爆淘寶眾籌紀(jì)錄，背后藏著什么商業(yè)邏輯？

文/李東樓

前不久，曼申云智能鎖在淘寶進(jìn)行產(chǎn)品眾籌，在短短5分鐘內(nèi)眾籌金額即破百萬，接下來24小時(shí)內(nèi)銷售了10000套，眾籌金額突破300萬；而截至到目前，這把云智能鎖的眾籌金額已經(jīng)突破了900萬，超過眾籌目標(biāo)的90倍。

智能鎖為何能創(chuàng)淘寶眾籌紀(jì)錄？

事實(shí)上，智能家居產(chǎn)品的爆發(fā)早有征兆，此前堅(jiān)果投影儀在淘寶眾籌，在明星大腕和資本大佬的助陣下，兩天時(shí)間也賣出了數(shù)千臺(tái)。不過，就銷售數(shù)量上來看，售價(jià)299元的曼申云智能鎖可以說是完勝堅(jiān)果投影儀。截至到目前，曼申云智能鎖已經(jīng)銷售了三萬臺(tái)，這創(chuàng)造了淘寶智能眾籌平臺(tái)上線以來的記錄。在我看來，智能鎖之所以能夠在淘寶眾籌平臺(tái)上大獲成功，這可能取決于三個(gè)方面的原因共同決定的。

第一，智能鎖切入家庭用戶痛點(diǎn)。一款產(chǎn)品能夠受到大眾歡迎，特別是在能夠?qū)移铺詫毐娀I平臺(tái)銷售紀(jì)錄，這一定程度上證明了產(chǎn)品的受歡迎程度，而更深層次的原因則是產(chǎn)品在各個(gè)方面的表現(xiàn)打動(dòng)了用戶。首先在價(jià)格方面，作為一把云智能鎖，售價(jià)不僅僅沒有比一般的超B級(jí)鎖芯貴，相反還賣出了299元的低價(jià)，這顯然是對(duì)用戶一個(gè)極大的誘惑。其次在產(chǎn)品層面，曼申云智能鎖擁有指紋、密碼的多重開啟方式，并能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)場鳴笛和遠(yuǎn)程報(bào)警，以及通過APP接收家人出入信息等，這些功能都具有很強(qiáng)的實(shí)用性，而且門鎖是每個(gè)家庭的必備，屬于強(qiáng)需求的產(chǎn)品。因此，綜合對(duì)比產(chǎn)品和價(jià)格，曼申云智能鎖真正做到了高性價(jià)比，所以能夠受到如此高的歡迎度也就不足為奇。

第二，智能家居大勢已起。智能硬件在國內(nèi)孕育發(fā)展了兩三年之后，終于從極客們的玩物開始走向真正的大眾普及使用。尤其是在智能家居方面，目前正在迎來一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。一個(gè)最為明顯的標(biāo)志是，傳統(tǒng)的家電制造和電子制造廠商深度參與其中，各類智能家居產(chǎn)品層出不窮，在功能性方面也更加易用和成熟，并且更貼近人們的實(shí)際生活場景。特別是像曼申云智能鎖這樣專業(yè)度稍高的產(chǎn)品，它并不是在門鎖制造方面沒有任何經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)公司生產(chǎn)，而是由在門鎖行業(yè)具有十幾年生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，并擁有核心專利技術(shù)的廠商生產(chǎn)，在產(chǎn)品質(zhì)量能夠保證比原有產(chǎn)品更好，同時(shí)還加入眾多的場景化功能，從而在產(chǎn)品和行業(yè)層面都做到了升級(jí)和顛覆。還有比如智能秤、智能燈等等，越來越多的智能家居產(chǎn)品能夠以更低的價(jià)格 “敲開”用戶的家門，并正在像過去的電視機(jī)、電腦一樣走進(jìn)千家萬戶。

第三，淘寶眾籌平臺(tái)的精準(zhǔn)流量和渠道。眾所周知的是，淘寶網(wǎng)是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)零售電商平臺(tái)，淘寶網(wǎng)擁有注冊會(huì)員近5億，日活躍用戶超1.2億。借助著淘寶網(wǎng)的巨大流量優(yōu)勢，淘寶眾籌平臺(tái)也迅速成為國內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行產(chǎn)品眾籌的重要平臺(tái)之一。而這次曼申云智能鎖之所以能夠如此成功，顯然與淘寶眾籌平臺(tái)的流量和品牌影響力密切相關(guān)，而這也給更多的創(chuàng)業(yè)公司以啟示，借助巨頭的平臺(tái)精準(zhǔn)流量和品牌優(yōu)勢，能夠彌補(bǔ)自己在啟動(dòng)初期缺乏精準(zhǔn)流量和推廣渠道的劣勢。

小小智能鎖撬動(dòng)智能家居大市場？

顯然，曼申云智能鎖的（去掉）在淘寶眾籌平臺(tái)的成功也引起我們對(duì)于智能鎖以及智能家居產(chǎn)業(yè)的一些思考。拋開這次成功的眾籌不談，我們也需要真正思考一下智能鎖的市場前景究竟如何？顯而易見的是，目前在智能家居領(lǐng)域，智能電視正在成為一個(gè)家庭娛樂的入口，圍繞著智能電視，有智能盒子、智能音響、智能路由器等產(chǎn)品，目前包括樂視和小米都在基于此打造自己的智能家居生態(tài)鏈。那么，作為一把不起眼的云智能鎖，除了主要用在房門安全防盜之外，還能夠在未來人們的智能家居生活當(dāng)中扮演哪些重要的角色嗎？

第一，兒童上下學(xué)監(jiān)督和監(jiān)護(hù)。兒童安全是一個(gè)巨大的市場，目前在兒童安全領(lǐng)域的智能硬件產(chǎn)品不少，主要是用于兒童防丟或陪伴。比如兒童智能手表，又比如兒童智能防丟鞋、兒童智能故事機(jī)等等。而智能鎖也能根據(jù)孩子的進(jìn)出門紀(jì)錄做到監(jiān)督孩子是否按時(shí)回家或者感知人身是否安全，從而起到監(jiān)督和保護(hù)的雙重作用。這對(duì)于智能鎖來說，同樣是一個(gè)高頻常態(tài)的使用場景，而且對(duì)于家長來說，不用再重新購買智能硬件產(chǎn)品便可輕易做到監(jiān)督和保護(hù)孩子的目的，何樂而不為呢？

第二，老人健康作息管理和監(jiān)護(hù)。在此之前，新聞當(dāng)中多次報(bào)道過獨(dú)居老人在家中過世，離家在外的兒女在幾天后才發(fā)現(xiàn)的情況。而如果有一把智能鎖，能夠推送每天家中老人出門回家的信息，并能隨時(shí)查詢出入紀(jì)錄，就能夠得知老人的作息情況，從而推斷出老人是否外出活動(dòng)，或者是否長久沒有出外活動(dòng)，據(jù)此就能大致判斷出家中老人身體情況，從而降低老人出事的幾率。作為一把智能門鎖，也可以是一個(gè)關(guān)愛父母的產(chǎn)品。實(shí)際上，這也正是曼申云智能鎖的主打使用場景之一。

第三，作為家庭安全中心，防止其他安全事件發(fā)生。

事實(shí)上，我們每個(gè)人都很有很多需求，人們對(duì)于娛樂的需求讓智能電視成為客廳新寵，而人們對(duì)最基層的安全的需求，同樣可以催生出巨大的市場空間。以智能鎖為入口，打造智能家居安全生態(tài)鏈也并不是沒有可能。比如在下一代的智能鎖上加入更多的傳感器，在室內(nèi)溫度發(fā)生異常，或者空氣當(dāng)中某項(xiàng)氣體超標(biāo)的同時(shí)，在用戶的手機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程報(bào)警，從而預(yù)防一下火災(zāi)和煤氣爆炸事故的發(fā)生。

智能鎖商業(yè)空間到底有多大？

另一方面，盡管曼申云智能鎖已經(jīng)在淘寶眾籌獲得初步成功，也通過涵蓋幾個(gè)重要高頻的場景打開了智能家居安全的“一道門”，但小小的一把鎖究竟能夠承載多大的商業(yè)想象空間呢？

從曼申云智能鎖的產(chǎn)品來看，主要有三大盈利方向：第一是硬件銷售利潤。作為一家從傳統(tǒng)門鎖制造廠商轉(zhuǎn)型而來的云智能鎖廠商，與目前絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢做規(guī)模的商業(yè)模式不同，硬件銷售利潤是首先考慮的。而從目前淘寶眾籌的受歡迎情況和產(chǎn)品的性價(jià)比來看，如果曼申云智能鎖能夠延續(xù)在淘寶眾籌上火爆勢頭，那么在硬件銷售方面就能獲得可觀的收入。

第二，在硬件銷售取得基本利潤之外，基于云智能鎖的聯(lián)網(wǎng)屬性和用戶數(shù)據(jù)積累，后期能夠帶來的更多想象空間。隨著曼申云智能鎖在廣大城鄉(xiāng)家庭進(jìn)行普及安裝使用，并以此為基礎(chǔ)沉淀眾多家庭用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)，繼而通過大數(shù)據(jù)挖掘和向家庭智能安全的其他方向進(jìn)行探索，可能還有更多更大的商業(yè)想象空間。

第三，從目前曼申云智能鎖的產(chǎn)品布局來看，這不僅僅是一把智能鎖，一旦云智能鎖能夠成為擁有千萬家庭規(guī)模的產(chǎn)品，而且還是一個(gè)智能家居產(chǎn)品的一個(gè)潛在的“入口”。而從之前互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成功經(jīng)驗(yàn)來看，占領(lǐng)入口就意味著擁有了在一個(gè)行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)，繼而能夠通過入口帶來更多的商業(yè)價(jià)值。

實(shí)際上，曼申云智能鎖之所以能夠在淘寶眾籌取得巨大的成功，最重要的還是產(chǎn)品切中了用戶痛點(diǎn)，同時(shí)也要?dú)w功于智能家居浪潮的來臨。而隨著智能家居產(chǎn)品的可用性越來越強(qiáng)和用戶的接受度越來越高，一場關(guān)于智能家居的“入口”大戰(zhàn)必將打響。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號(hào)：瑞萊觀點(diǎn)

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