58趕集推二手交易平臺(tái)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”,二手市場(chǎng)迎爆發(fā)?

文/李東樓

今日(11月12日),58趕集正式上線推出C2C二手閑置交易平臺(tái):轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。通過(guò)微信支付的方式,鼓勵(lì)個(gè)人用戶快速的將自己的閑置物品賣給個(gè)人用戶,實(shí)現(xiàn)閑置物品的快速流轉(zhuǎn)。那么,58趕集為何要推轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),像轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這種閑置物品交易平臺(tái)最終能成功嗎?東樓不妨來(lái)解讀一下:

58趕集為何要推出“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”?

實(shí)際上,在58趕集推出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之前,已經(jīng)有意將二手交易里這個(gè)優(yōu)勢(shì)品類獨(dú)立出來(lái)重點(diǎn)發(fā)展,比如二手車、二手房等,如今58趕集力推二手物品交易平臺(tái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),東樓認(rèn)為有以下三個(gè)方面的原因。

第一,共享經(jīng)濟(jì)大行其道,人們的生活和消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化,對(duì)于閑置物品出售和購(gòu)買需求正在井噴。特別是專車、順風(fēng)車等共享經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在前期通過(guò)補(bǔ)貼對(duì)用戶的大規(guī)模的普及教育,改變了很多人的出行方式的同時(shí),也使得人們對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)這樣的理念更加的認(rèn)同。這也間接使得人們開始愿意將自己的閑置的物品、時(shí)間、技能等,通過(guò)租借、出售、轉(zhuǎn)讓等方式為自己創(chuàng)造收益。從某種意義上看,人們進(jìn)行閑置物品的交易也是共享經(jīng)濟(jì)的一種表現(xiàn),出售人通過(guò)出售閑置物品獲得收益,避免資源浪費(fèi),而購(gòu)買者則可以買到更便宜更實(shí)惠的物品。而這種共享經(jīng)濟(jì)理念的發(fā)展,以及人們生活觀念的變化,將會(huì)使得出售轉(zhuǎn)讓二手閑置物品成為一種時(shí)尚或潮流,這可能也是58趕集推出轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要的背景。

第二,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)帶來(lái)了信息的快速流動(dòng),這使得人與人之間的信息互通和交流更加直接便捷。特別是移動(dòng)社交平臺(tái)的大爆發(fā),使得信息能夠快速的流動(dòng),并且實(shí)現(xiàn)資源的共享人們不僅僅可以借助于58趕集這樣的分類信息交易平臺(tái)出售閑置物品的信息,同時(shí)也可以通過(guò)微信、微博等社交媒體平臺(tái)發(fā)布閑置物品的出售和轉(zhuǎn)讓信息。而這次58趕集推出的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),與以往二手交易平臺(tái)的一個(gè)最大的不同是,可以直接通過(guò)App拍照上傳閑置物品進(jìn)行出售,并且還能夠?qū)⑸唐沸畔⒎窒斫o微信好友,同時(shí)還能分享到微信朋友圈等。

第三,最重要的是,我們正身處在一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的全新時(shí)代,人們對(duì)于身邊的物品的更新?lián)Q代的速度非常之快,這導(dǎo)致每一個(gè)人都有大量的閑置物品出現(xiàn)。就拿如今人手一部的智能手機(jī)來(lái)說(shuō)吧,由于科技快速發(fā)展,技術(shù)日新月異,每隔三個(gè)到六個(gè)月,智能手機(jī)的功能配置可能就有一個(gè)大的升級(jí),這就導(dǎo)致人們更換手機(jī)的周期無(wú)限縮短,對(duì)于很多年輕人來(lái)說(shuō),每隔半年換一部手機(jī)已經(jīng)是司空見慣。這也就意味著,每半年就要多出一部閑置手機(jī)。此外,包括電腦、相機(jī)、平板電腦、手表等等物品都是如此,都會(huì)隨著人們的消費(fèi)升級(jí)而變成閑置物品,這些大量的閑置物品如果想要繼續(xù)發(fā)揮價(jià)值,就需要到二手市場(chǎng)進(jìn)行流通。就拿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)上出售的手機(jī)來(lái)說(shuō),有很多都是八九成新的產(chǎn)品,如果放在家里就是資源浪費(fèi),而如果放在二手交易平臺(tái)進(jìn)行出售則能夠出售者創(chuàng)造收益,并且還能讓購(gòu)買者享受到實(shí)惠。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成功的可能性有多大?

我們知道,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)以及共享經(jīng)濟(jì)大行其道和消費(fèi)升級(jí),使得目前二手交易市場(chǎng)正在面臨一個(gè)爆發(fā)的跡象。而作為目前國(guó)內(nèi)分類信息領(lǐng)域的絕對(duì)霸主,58趕集力推的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),成功的可能性到底有多大呢?

首先,作為二手交易平臺(tái),轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是一個(gè)“新生兒”,不過(guò)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有一個(gè)其他創(chuàng)業(yè)公司無(wú)法比擬的先天優(yōu)勢(shì),那就是它是從58趕集這一目前最大的分類信息網(wǎng)站下獨(dú)立出來(lái)的,并不缺用戶和流量。實(shí)際上,目前來(lái)看,新型的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)成功的可能性正在變小,尤其是沒有大平臺(tái)的流量支持,創(chuàng)業(yè)公司做平臺(tái)很難成功。沒有流量就意味著沒有用戶,沒有用戶就沒有更多的交易量達(dá)成,就無(wú)法建立一個(gè)平臺(tái)型的公司,也就意味著沒有更大的成長(zhǎng)空間。而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)具有天然的用戶和流量?jī)?yōu)勢(shì),通過(guò)58趕集為其導(dǎo)入的最原始流量可以快速實(shí)現(xiàn)交易額的增長(zhǎng)。

其次,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不僅僅有58趕集這樣的親爹庇護(hù),還有騰訊這樣的干爹加持。事實(shí)上,作為二手閑置物品交易平臺(tái),僅僅有58趕集這最大的分信息分類巨頭向其導(dǎo)入用戶流量還不夠,必須有更多的社交流量的導(dǎo)入,才能夠使得平臺(tái)的交易更加活躍起來(lái)。我們看到,騰訊作為58同城集團(tuán)的戰(zhàn)略投資者,向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開放了包括微信登陸、微信支付等眾多接口,這能夠使得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)快速將騰訊的社交流量轉(zhuǎn)化為交易關(guān)系。尤其是目前微信朋友圈已經(jīng)取代微博成為了最為活躍的社交媒體平臺(tái),微信向轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)開放分享到朋友圈的接口,能夠?yàn)檗D(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)帶來(lái)更大規(guī)模的真實(shí)交易。

還有,平臺(tái)的擔(dān)保交易將能夠加速二手交易量的不斷上升。事實(shí)上,淘寶之所以能夠在初期取得飛速的發(fā)展,可能離不開支付寶的推出,由于有支付寶這樣的擔(dān)保交易平臺(tái),用戶可以大膽放心的進(jìn)行出售和購(gòu)買,這是淘寶作為c2c平臺(tái)能夠快速發(fā)展的原因。同樣的,作為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這樣的定位在c2c的二手物品閑置交易平臺(tái)來(lái)說(shuō),擔(dān)保交易同樣是非常重要的一個(gè)產(chǎn)品配置,而有了擔(dān)保交易,基于c2c的二手交易平臺(tái)就成功了一半。

總體來(lái)看,二手交易市場(chǎng)正在引來(lái)一個(gè)行業(yè)的集體井噴,盡管轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“含著金鑰匙”出生,但并不代表可以高枕無(wú)憂,一個(gè)具有巨大增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng),一定會(huì)吸引更多的玩家,而市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)必須在打好58趕集和騰訊的這兩張資源牌的基礎(chǔ)上,進(jìn)行更多產(chǎn)品差異化方面的創(chuàng)新,才能保證笑到最后。

李東樓是著名的泛科技和營(yíng)銷類自媒體。除了這里,他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博,并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者,搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者,百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。微信公眾號(hào):瑞萊觀點(diǎn)

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2015-11-12
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