土巴兔們的下一站

原標(biāo)題：土巴兔們的下一站

文/孟永輝

對于每一個(gè)身處家裝的玩家們來講，如果他們依然還將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在互聯(lián)網(wǎng)家裝的身上，那么，他們勢必會陷入到新的死胡同里。這是現(xiàn)在之所以會有那么多的互聯(lián)網(wǎng)家裝的玩家開始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在家裝新方向上的根本原因所在。對于家裝的未來究竟在何方？不同的人，總是會給出不一樣的答案。

有人認(rèn)為，家裝的未來在于設(shè)計(jì)端；有人認(rèn)為，家裝的未來在于施工端；有人認(rèn)為，家裝的未來在于材料端……無論是哪一種方式，有一點(diǎn)可以確認(rèn)的是，家裝不再僅僅只是一個(gè)以收割流量為主導(dǎo)的文字游戲，而是需要成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，并以此來尋找新的發(fā)展新機(jī)會。站在產(chǎn)業(yè)的角度來看待家裝行業(yè)，來尋找家裝行業(yè)的發(fā)展新方式，或許要比僅僅只是將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在流量上，更加貼合實(shí)際和長遠(yuǎn)。

觀察當(dāng)下玩家們的新探索，我們可以看出的是，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)家裝的新未來，正在變得愈發(fā)清晰。以此為開端，家裝行業(yè)或許將會真正進(jìn)入到一個(gè)全新的時(shí)代。

家裝的新功能需要被挖掘

如果家裝的功能依然還僅僅只是停留在裝修本身，那么，家裝行業(yè)的進(jìn)化必然始終是一個(gè)以流量為主導(dǎo)的發(fā)展過程。即，用戶的需求在哪，流量在哪，家裝的發(fā)展方向就在哪。盡管這種方式可以獲得一定的發(fā)展，但是，這樣的家裝是缺少自主性的，它僅僅只是一個(gè)隨波逐流的存在。說到底，家裝行業(yè)的發(fā)展，依然還在被流量所牽絆。

欲要跳出流量的陷阱，欲要告別以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式，家裝行業(yè)的新功能必然需要被挖掘。按照筆者的理解，未來的家裝，并不僅僅只有裝修這樣一個(gè)功能，它更多地需要承擔(dān)一種更加高頻，更加深入地融入到人們的生活的功能和角色。只有這樣，家裝才不會是一個(gè)以流量為終極追求的存在，而是一個(gè)與流量實(shí)現(xiàn)了深度融合，并且可以與流量共同生存，共同發(fā)展的存在。

那么，家裝的新功能究竟有哪些呢？筆者認(rèn)為，未來，家裝更多地承擔(dān)的是一種建構(gòu)人們的生活方式，滿足人們對于新的生活方式的追求的功能和角色。在這個(gè)過程當(dāng)中，家裝并不僅僅只是一味地承擔(dān)裝修的功能和角色，而是更多地承擔(dān)滿足人們?nèi)粘Ｉ钏枰漠a(chǎn)品和服務(wù)的角色。當(dāng)家裝行業(yè)的這些新功能取代裝修功能而成為了新的發(fā)張方向時(shí)，家裝行業(yè)的發(fā)展才能真正跳出以流量為終極追求的發(fā)展模式，真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

家裝的新元素需要被建構(gòu)

如果構(gòu)成家裝的元素依然還僅僅只是我們現(xiàn)在所看到的設(shè)計(jì)、施工、建材等傳統(tǒng)元素，那么，它是無論如何都無法獲得突破性的發(fā)展的。欲要改變這樣一種痛點(diǎn)和問題，我們就需要用新的元素來代替?zhèn)鹘y(tǒng)元素，

那么，究竟什么樣的元素將會進(jìn)一步填充和改變家裝行業(yè)呢？筆者認(rèn)為，未來的家裝，將會開始越來越多地被以虛擬元素和實(shí)體元素為代表的新元素所構(gòu)成。對于實(shí)體元素來講，通常是指那些我們在傳統(tǒng)家裝時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代所看到的設(shè)計(jì)、施工和建材為主導(dǎo)的元素。對于虛擬元素來講，通常是指那些衍生于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈和人工智能為代表的元素。需要明確的是，實(shí)體元素和虛擬元素并不是像傳統(tǒng)時(shí)代那樣，僅僅只是涇渭分明的，各自孤立的，而是彼此融合，相互協(xié)同的。

當(dāng)家裝行業(yè)的內(nèi)在元素正在被這樣一種虛實(shí)結(jié)合的新元素形態(tài)所取代，它的發(fā)展才能真正跳出傳統(tǒng)意義上的發(fā)展模式，真正進(jìn)入到一個(gè)全新發(fā)展新階段。對于任何一個(gè)想要在家裝行業(yè)的新征途上找到新的發(fā)展方向的話，如何不斷地找到虛擬元素與實(shí)體元素豐富與融合的方式和方法，如何讓虛擬元素和實(shí)體元素真正成為家裝行業(yè)的內(nèi)在填充，才是保證家裝行業(yè)可以進(jìn)入到新征途的關(guān)鍵。

站在這個(gè)角度，我們可以看出，未來真正可以在家裝行業(yè)有所作為的玩家，必然是那些真正可以將虛擬元素和實(shí)體元素實(shí)現(xiàn)了深度融合的玩家，必然是那些可以將虛擬元素和實(shí)體元素建構(gòu)其新的家裝形態(tài)的玩家。當(dāng)家裝行業(yè)的發(fā)展真正進(jìn)入到這樣一個(gè)階段之后，它的發(fā)展才算是真正進(jìn)入到了一個(gè)全新的發(fā)展階段。

家裝的新模式需要被重塑

無論是在傳統(tǒng)家裝時(shí)代，還是在互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，家裝行業(yè)的商業(yè)模式，從本質(zhì)上來看，都是一種以收割流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式。當(dāng)流量不再的時(shí)候，家裝行業(yè)的發(fā)展便會陷入到困境之中。這是那么多的家裝玩家之所以會將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在流量的獲取和轉(zhuǎn)化上的關(guān)鍵原因。

當(dāng)家裝行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到全新的階段，特別是當(dāng)家裝行業(yè)徹底與以往的發(fā)展模式訣別，玩家們需要用新的商業(yè)模式來取代傳統(tǒng)的商業(yè)模式。只有真正用新的商業(yè)模式來詮釋家裝，家裝行業(yè)的發(fā)展才算是真正進(jìn)入到了一個(gè)全新的發(fā)展階段。

那么，家裝行業(yè)的新模式究竟是什么呢？筆者認(rèn)為，家裝行業(yè)的新商業(yè)模式，不是一個(gè)以獲取流量和收割流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式，而是一個(gè)以流量共生、共存，并且在這樣一種共生、共存的體系之下所形成的一種全新的發(fā)展模式。

在這樣一種全新的商業(yè)模式之下，玩家們的盈利不再是通過給流量提供裝修所獲得，而是通過不斷地滿足用戶的需求，不斷地與用戶共同成長和發(fā)展所獲得的。即，玩家們要不斷地與用戶深入融合，在這樣一種融合之中，玩家們和用戶實(shí)現(xiàn)了完美統(tǒng)一，彼此的價(jià)值在這樣一種完美的統(tǒng)一之下有了新的體現(xiàn)。由此，家裝行業(yè)的新模式，開始被建構(gòu)和重塑。

需要明確的是，家裝行業(yè)的新模式不是一個(gè)一錘子的買賣，而是一個(gè)長期的、可持續(xù)的買賣?？赡軓挠慕嵌葋砜矗乃俣炔⒉粫葌鹘y(tǒng)的模式要快，但是，它所帶來的盈利的規(guī)模和廣度要比以往傳統(tǒng)意義上的模式要大得多，多得多。

家裝的新產(chǎn)品需要被創(chuàng)新

僅僅只是以傳統(tǒng)意義上的家裝產(chǎn)品，來滿足現(xiàn)在的用戶，肯定是無法滿足用戶的需求的。欲要解決這樣一個(gè)問題，欲要讓家裝行業(yè)進(jìn)入到新征途，必然需要用新的產(chǎn)品來滿足用戶的新需求。因此，欲要讓家裝行業(yè)的發(fā)展帶入到新的發(fā)展階段，必然需要?jiǎng)?chuàng)新家裝的新產(chǎn)品，完善家裝的新服務(wù)，不斷用新的產(chǎn)品和服務(wù)來尋找發(fā)展的新機(jī)會。

以往，提及家裝的產(chǎn)品，我們會聯(lián)想到的是設(shè)計(jì)、施工和裝修材料等產(chǎn)品和服務(wù)。由這些家裝的產(chǎn)品所構(gòu)成的是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的家裝，一個(gè)相對較為原始的家裝。當(dāng)家裝行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到新征途上，我們當(dāng)務(wù)之急所做的，就是要用新的家裝產(chǎn)品和服務(wù)來詮釋家裝，為家裝賦予新的內(nèi)涵和意義。

筆者認(rèn)為，在新的發(fā)展階段，家裝的產(chǎn)品和服務(wù)，并不僅僅只是一個(gè)周期性的，一個(gè)片段性的存在，而是一個(gè)深入到了家裝的全流程、全環(huán)節(jié)，深入到了人們生活的方方面面。當(dāng)家裝行業(yè)的新產(chǎn)品不斷地被創(chuàng)新，當(dāng)家裝行業(yè)的新服務(wù)不斷地被完善，那么，家裝行業(yè)才能跳出以往的發(fā)展模式，真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

按照筆者的理解，家裝的新產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是從前端，逐漸向著后端轉(zhuǎn)移和延伸的。換句話說，家裝并不僅僅只是滿足用戶住進(jìn)去的需求，而是需要將更多關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在住得好的需求上。當(dāng)家裝行業(yè)的產(chǎn)品從前端的裝修，延伸到了后端的生活，延伸到了用戶生活的全周期，家裝行業(yè)的發(fā)展才能夠真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段。

結(jié)語

當(dāng)家裝行業(yè)的發(fā)展開始進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展階段，新的征途，正在一步步地明確。對于每一個(gè)試圖在這樣一個(gè)全新的發(fā)展階段有所作為的玩家，必然是需要用新的內(nèi)涵來詮釋的。只有這樣，家裝行業(yè)的發(fā)展才能徹底擺脫互聯(lián)網(wǎng)式的，傳統(tǒng)式的發(fā)展模式，真正進(jìn)入到一個(gè)全新的發(fā)展新階段。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，知名行業(yè)研究專家，專欄作者，戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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