途牛如何步入牛市

在全國(guó)大面積降溫后進(jìn)入寒冷冬天的12月初這幾天，在線旅游卻分外火熱：有人說(shuō)要封殺，有人說(shuō)供應(yīng)商自動(dòng)找上門(mén)來(lái)；有人說(shuō)從門(mén)票轉(zhuǎn)型境外業(yè)務(wù)，客單價(jià)差距太高，有人說(shuō)我們殺進(jìn)來(lái)，你感到威脅了。

近日，途牛網(wǎng)就嗅到了強(qiáng)烈的市場(chǎng)廝殺味道，多家在線旅游公司開(kāi)始入侵其一貫主打并領(lǐng)先的出境線路游市場(chǎng)。

2013年，途牛網(wǎng)的出境游業(yè)務(wù)占總公司交易額約7成，每6位去馬爾代夫的中國(guó)游客就有1位通過(guò)途牛預(yù)訂。2014年，途牛網(wǎng)出境游業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，其中韓國(guó)游方向增長(zhǎng)一倍以上，韓國(guó)方向大熱并成為郵輪主要目的地。但隨著對(duì)手的緊逼，現(xiàn)在的形勢(shì)開(kāi)始變得嚴(yán)峻。

對(duì)此，途牛網(wǎng)選擇了以攻為守的策略。一方面繼續(xù)加強(qiáng)其在出境游市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在12月3日宣布，明年將為客戶(hù)提供韓國(guó)游0元移動(dòng)Wi-Fi服務(wù)，覆蓋韓國(guó)游的郵輪、跟團(tuán)游與自助游。另一方面，宣布與國(guó)內(nèi)主做門(mén)票業(yè)務(wù)的驢媽媽達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在各自?xún)?yōu)勢(shì)領(lǐng)域深度合作。驢媽媽在2008年5月最早開(kāi)始做門(mén)票預(yù)定業(yè)務(wù)，紅杉資本同時(shí)參與了途牛和驢媽媽兩家公司的投資。

實(shí)際上，在上月初的途牛合作伙伴大會(huì)上，途牛創(chuàng)始人兼CEO于敦德就判斷，隨著中國(guó)出境旅游快速增長(zhǎng)，在線休閑旅游滲透率快速提升，中國(guó)消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)的客單價(jià)越來(lái)越高，服務(wù)品質(zhì)也越來(lái)越重要，途牛接下來(lái)必須在區(qū)域、金融和伙伴聯(lián)盟上持續(xù)發(fā)力，才有望成為旅游核心入口和世界級(jí)在線旅游公司。

隨后，途牛CFO楊嘉宏給合作伙伴們送上了一份大禮：2015年，途牛網(wǎng)將實(shí)施大金融計(jì)劃，大幅提高扶持中小企業(yè)的資金至50億元，以幫助中小型合作供應(yīng)商解決融資難問(wèn)題。

在戰(zhàn)斗正酣之際，業(yè)界大哥攜程突然又放出“砸10億打價(jià)格戰(zhàn)”的豪言壯語(yǔ)，撩撥起在線旅游網(wǎng)站們?yōu)榧磳⒌絹?lái)的圣誕、元旦，乃至春節(jié)的狂熱籌備賽。

毫無(wú)疑問(wèn)，打仗需要充足的彈藥。根據(jù)各大在線旅游網(wǎng)站發(fā)布的第三季財(cái)報(bào)，攜程的現(xiàn)金及短期投資余額為110億元；去哪兒為16.444 億元；途牛于今年5月登陸納斯達(dá)克時(shí)融資近1億美元，現(xiàn)持有約15億元現(xiàn)金和短期投資。剔除應(yīng)付賬款和預(yù)收賬款(到期要付給供應(yīng)商)，攜程為55億元左右，去哪兒12.5億元左右，途牛為6億多元。同程網(wǎng)雖還未IPO，卻分別在今年2月、4月獲得騰訊、攜程的投資。不過(guò)從另一方面看，攜程又在途牛和同程都有投資，幾者之間競(jìng)合關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。

在彈藥儲(chǔ)備略少于對(duì)手的情況下，途牛向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交F1招股文件，計(jì)劃增發(fā)新股進(jìn)行融資，初步計(jì)劃的最高融資規(guī)模約為1億美元。一旦這筆資金到位，途牛就有了更加充足的彈藥。

在小白看來(lái)，當(dāng)前這樣的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)需大驚小怪，這其實(shí)是包含在線旅游在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)行業(yè)的一種“新常態(tài)”。當(dāng)走過(guò)跑馬圈地的草莽年代，步入個(gè)性化精致化比拼的階段，沒(méi)有一家互聯(lián)網(wǎng)公司能在完成IPO、搶占市場(chǎng)先機(jī)后就能高枕無(wú)憂。相反地，家家無(wú)不總保持高度警惕，不是開(kāi)拓新的市場(chǎng)踩進(jìn)別人的領(lǐng)域，以進(jìn)為守玩跨界；便是嗅覺(jué)靈敏，積極防守打陣地戰(zhàn)。

經(jīng)過(guò)這個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的洗禮，消費(fèi)者被培養(yǎng)的越來(lái)越精明，但同時(shí)也越來(lái)越習(xí)慣和依賴(lài)上網(wǎng)去旅游；各在線旅游公司在投資人提供的用以火拼的資金彈藥不斷加碼下，各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)也將越來(lái)越完善，整體變得越來(lái)越強(qiáng)大，“剩者為王”后留下的都是精英。途牛如能在此一役中堅(jiān)持下來(lái)，必將得到全方位錘煉，升華至更高階段，步入屬于自己的大牛市。

可以想見(jiàn)，在未來(lái)幾月，無(wú)論在國(guó)內(nèi)的酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)、景區(qū)門(mén)票業(yè)務(wù)，還是出境游業(yè)務(wù)，都將繼續(xù)上演眼花繚亂的價(jià)格戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、攻心戰(zhàn)，在線旅游市場(chǎng)仍將熱鬧好一陣子。

除去對(duì)行業(yè)的分析，小白想說(shuō)的是，對(duì)于有出游計(jì)劃的朋友們，不妨在其中鉆鉆競(jìng)爭(zhēng)者的空子，為自己省下點(diǎn)銀子。

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