淘寶能不能抓住眾籌3.0的機(jī)會(huì)

這幾天，關(guān)于眾籌網(wǎng)站點(diǎn)名時(shí)間裁員撤資的消息滿天飛，不管真?zhèn)危甲寴I(yè)界對(duì)眾籌捏了一把汗。實(shí)際上，對(duì)依托電商大平臺(tái)的眾籌來說目前還活得挺好，并且與母體平臺(tái)創(chuàng)新形成了一個(gè)有效的商品輸送。

3月14日，白色情人節(jié)，由淘寶眾籌發(fā)起的一個(gè)名為“愛情地標(biāo)”的項(xiàng)目落戶三亞玫瑰谷，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)旅游眾籌項(xiàng)目。對(duì)于眾籌，在很多人看來意思不大，又不能買到什么實(shí)際物品，但這個(gè)項(xiàng)目卻吸引了27萬人參與，打破了參與單個(gè)眾籌項(xiàng)目人數(shù)的世界紀(jì)錄，最終也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了300萬的目標(biāo)。

建筑設(shè)計(jì)師王玨之前感到壓力山大，她參與了項(xiàng)目設(shè)計(jì)，而這個(gè)項(xiàng)目是設(shè)計(jì)的甲方人數(shù)最多的項(xiàng)目。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征說，這是旅游往互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的一次行為，玫瑰谷作為旅游目的地還在其次，主要是玫瑰谷還生產(chǎn)玫瑰精油、玫瑰水、玫瑰面膜等衍生品，未來是將這座山幾十平方公里的產(chǎn)品走進(jìn)電商。

另一方面則是人，在高征看來，眾籌就是籌錢、籌人、籌智。不管是眾籌科技產(chǎn)品的，眾籌公益項(xiàng)目的，還是眾籌農(nóng)業(yè)和旅游產(chǎn)品，都是一幫前衛(wèi)的年輕人。此次眾籌“愛情地標(biāo)”的參與者中，90后、00后就占了六成。

淘寶眾籌從2013年“雙十二”分會(huì)場(chǎng)的星會(huì)店發(fā)展而來，2014年3月正式轉(zhuǎn)成面向大眾的眾籌，并在2014年9月進(jìn)一步理順方向，在平臺(tái)上明確了科技、設(shè)計(jì)、農(nóng)業(yè)、公益、娛樂這五類眾籌。

截至今年3月份，共有877個(gè)眾籌項(xiàng)目上線，單個(gè)項(xiàng)目最高金額超過1200萬元，累計(jì)金額過億。其中，科技眾籌項(xiàng)目500多個(gè)，由于單價(jià)高，金額占比90%。這也是業(yè)界普遍認(rèn)為眾籌平臺(tái)與智能硬件天然完美的結(jié)合。

這個(gè)數(shù)字其實(shí)并不讓人意外，因?yàn)樘詫毐娀I基于大淘寶平臺(tái)，后面是淘寶、天貓、聚劃算等電商“一條龍”服務(wù)，這對(duì)任何商家而言都是求之不得的渠道。

高征認(rèn)為，眾籌平臺(tái)將成為創(chuàng)新者和創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入淘寶體系的大門。國(guó)內(nèi)眾籌分為三個(gè)階段，第一階段是2011年進(jìn)入到2014年小K智能插座（一款眾籌平臺(tái)上的智能硬件爆款）出現(xiàn)之前，這是百花齊放的時(shí)期；第二階段是小K智能插座到2015年6、7月，這是眾籌2.0，這一時(shí)期眾籌平臺(tái)與創(chuàng)業(yè)公司互相幫助，達(dá)成電商的本質(zhì)；而眾籌3.0則是雙方合作不僅在電商階段，還進(jìn)入到眾籌平臺(tái)的孵化階段，包括對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的天使輪、A輪投資。

顯然，在眾籌2.0、3.0階段，淘寶眾籌由于背靠大淘寶體系和天貓平臺(tái)，具有了天然的優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品最初的研發(fā)、生產(chǎn)，淘寶眾籌就可以與創(chuàng)業(yè)者溝通；等產(chǎn)品正式上市，就可以移步淘寶、天貓售賣，乃至到聚劃算團(tuán)購(gòu)；就連產(chǎn)品過了明星期，也能在平臺(tái)上降價(jià)銷售。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)過程中，阿里巴巴的百川項(xiàng)目還可給創(chuàng)業(yè)者提供辦公場(chǎng)地，阿里云也可以幫創(chuàng)業(yè)者提供云服務(wù)……

當(dāng)然，國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)正垂涎欲滴的股權(quán)眾籌也在這“一條龍”服務(wù)序列里。高征直言，淘寶眾籌確實(shí)在準(zhǔn)備，但這方面的眾籌將在國(guó)家明確相關(guān)條例后啟動(dòng)。他認(rèn)為，阿里巴巴最大的優(yōu)勢(shì)是大數(shù)據(jù)，每天有天量的獨(dú)立IP訪問，這些構(gòu)成的征信數(shù)據(jù)也將對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有很大幫助。

高征透露，眾籌平臺(tái)不向眾籌項(xiàng)目收取一分錢，他們團(tuán)隊(duì)在淘寶體系的考核也不以盈利為標(biāo)準(zhǔn)，而是讓更多創(chuàng)新和創(chuàng)意進(jìn)入淘寶序列。

從某種角度看，高征做的工作，其實(shí)就是幫助淘寶和天貓網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)尋找前期驚艷的商品，而且在極早時(shí)期就與用戶互動(dòng)，了解用戶的想法。對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)或者剛有了很好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的朋友們，淘寶眾籌這樣的平臺(tái)不失為一個(gè)最好的接觸市場(chǎng)和用戶的試金石，而且還有淘寶眾籌專業(yè)的“小二”把關(guān)。值得一提的是，淘寶眾籌堅(jiān)定地執(zhí)行對(duì)外開放政策——即使在淘寶眾籌平臺(tái)長(zhǎng)大的項(xiàng)目和產(chǎn)品，也能在別的電商平臺(tái)銷售。

不過，要想在淘寶眾籌上線，門檻可是很高，必須達(dá)到嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)小白了解，這一年多來，淘寶眾籌一共收到了12000多個(gè)項(xiàng)目申請(qǐng)，但最終上線的也就877個(gè)！

“整個(gè)眾籌市場(chǎng)有70%的不成功率，但我們嚴(yán)格把關(guān)后，絕大多數(shù)最后都能成功?！备哒髡f，現(xiàn)在一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行到什么階段，他只要跟創(chuàng)始人一談，跟工程師一聊就能知道，而像智能硬件類產(chǎn)品，還沒開模具是不能上線的，公益類項(xiàng)目則是沒有公募資格目前也不能上線。

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