優(yōu)衣庫(kù)上京東

4月8日，京東與優(yōu)衣庫(kù)簽署合作協(xié)議，優(yōu)衣庫(kù)將入駐京東，其京東店將于4月17日正式“開門迎客”。今天發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東以一款印有京東狗狗圖案的優(yōu)衣庫(kù)UT印花T恤出場(chǎng)，顯得格外年輕。

這是天貓之后，這家國(guó)際休閑服品牌在國(guó)內(nèi)選擇入駐的第二家大型網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。與入駐天貓不同，在京東優(yōu)衣庫(kù)下單的顧客，還將享受到京東的配送服務(wù)。

具體而言，京東將為優(yōu)衣庫(kù)京東網(wǎng)店提供從倉(cāng)儲(chǔ)到配送的全流程服務(wù)，以及覆蓋PC端、移動(dòng)端的全渠道運(yùn)營(yíng)支持。此番京東在上海為優(yōu)衣庫(kù)開辟專屬貨倉(cāng)，即從其上海倉(cāng)庫(kù)辟出1萬平米的容量，最大能支持100萬套服裝庫(kù)存，優(yōu)衣庫(kù)服裝將從這里配送到全國(guó)，相近區(qū)域可享受6小時(shí)配送甚至更快，“后續(xù)，雙方還將實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)入倉(cāng)合作?！本〇|公關(guān)負(fù)責(zé)人說。

這意味著國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)中倉(cāng)儲(chǔ)、配送占有優(yōu)勢(shì)的京東如今將自己的倉(cāng)儲(chǔ)、配送能力分享給越來越多的平臺(tái)合作伙伴，這也成為京東的一種模式。如今在京東平臺(tái)上已有約六成服裝由京東配送，而這些選擇“京東配送”的平臺(tái)商家的確要比自己找第三方配送的商家多給京東返點(diǎn)，畢竟占了京東的倉(cāng)庫(kù)和配送員資源，京東的配送也提高了商家們的用戶體驗(yàn)。

寫到這里，我不禁想起6年前優(yōu)衣庫(kù)入駐天貓發(fā)布會(huì)的場(chǎng)景，巧的是，同是4月這幾天，優(yōu)衣庫(kù)入駐天貓發(fā)布會(huì)在2009年4月16日，而此番優(yōu)衣庫(kù)入駐京東即將在4月17日開店。當(dāng)日發(fā)布會(huì)，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人柳井正、優(yōu)衣庫(kù)中國(guó)區(qū)CEO潘寧、阿里巴巴集團(tuán)CEO馬云和時(shí)任淘寶CEO的陸兆禧悉數(shù)到場(chǎng)，可見雙方的重視程度：那時(shí)優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)僅開了22家店，柳井正試圖繼續(xù)傳達(dá)優(yōu)衣庫(kù)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心；馬云也通過這次合作開啟了天貓和海外品牌的合作之路。

而雙方合作也十分愉快。就在2014年的“雙十一”這一天，優(yōu)衣庫(kù)以男女裝、嬰童裝等全品類參戰(zhàn)，最終在天貓“雙十一”單店銷售額排行榜上位列第五，僅次于小米、華為、海爾、林氏木業(yè)，位列服飾品牌銷售榜冠軍。

在此情況下，為何優(yōu)衣庫(kù)又投入京東的懷抱？顯然，無論天貓也好，京東也好，對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)而言，在廣袤的中國(guó)市場(chǎng)，多一個(gè)渠道總是不差的。也許正是其從天貓“雙十一”嘗到網(wǎng)購(gòu)的甜頭，優(yōu)衣庫(kù)才下決心對(duì)網(wǎng)購(gòu)渠道更加重視。雖然優(yōu)衣庫(kù)強(qiáng)調(diào)，優(yōu)衣庫(kù)線上線下一個(gè)價(jià)，但也架不住對(duì)電商的誘惑，并希望與京東一起開拓中國(guó)的電商事業(yè)。

對(duì)于優(yōu)衣庫(kù)“一女多嫁”，還有業(yè)界人士表示，是由于京東近兩年的高速發(fā)展給了業(yè)內(nèi)人士驚喜。京東2014年財(cái)報(bào)顯示，其2014年全年成交總額為2602億元人民幣，較上年增長(zhǎng)了107%；凈收入為1150億元(約185億美元)，同比增長(zhǎng)66%。2014年全年阿里巴巴中國(guó)零售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了2.3萬億人民幣的總成交額，絕對(duì)值得驕傲，不過同比增長(zhǎng)率為47%。對(duì)于京東的高速，有業(yè)界人士認(rèn)為，京東追趕阿里的潛力巨大。

為擴(kuò)大品類，提高用戶體驗(yàn)，京東也在自營(yíng)之外，大力推動(dòng)平臺(tái)電商的發(fā)展。除了引入優(yōu)衣庫(kù)等知名服裝品牌，京東也在跟與服裝設(shè)計(jì)師們搞好關(guān)系，給設(shè)計(jì)師們流量支持。

3月31日，京東宣布與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將合作建立優(yōu)秀設(shè)計(jì)師品牌的線上扶持平臺(tái)。此舉是京東服裝專業(yè)化布局的重要節(jié)點(diǎn)，未來，京東的流量資源和全方位的運(yùn)營(yíng)支持將惠及更多設(shè)計(jì)師品牌，同時(shí)京東的消費(fèi)者也將擁有更多原創(chuàng)服飾選擇。

就在這個(gè)乍暖還寒的春天，先是凡客的陳年給用戶們寫了一封情書，推出59元、89元檔的T恤；今天，此前被凡客當(dāng)成假想敵的優(yōu)衣庫(kù)，與國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)展開了更深入的合作，并推出四款“互聯(lián)夢(mèng)想中國(guó)創(chuàng)造”的印花T恤，售價(jià)79元。無疑，他們盯準(zhǔn)的是同一個(gè)即將到來的夏天的市場(chǎng)。

在兩家公司的T恤產(chǎn)品價(jià)格日漸趨同的情況下，前者是國(guó)內(nèi)走過彎路的互聯(lián)網(wǎng)電商品牌+認(rèn)真做出的T恤+陳年的情懷+凡客配送，后者是國(guó)際化品牌+國(guó)際品牌的衣服質(zhì)量+外企的嚴(yán)謹(jǐn)+京東的配送，哪一家會(huì)讓你更愿意買單？

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