京東4億彩禮聘“果園”

繼3.5億美元戰(zhàn)略投資途牛、成為途牛最大單一股東后，京東近日又領(lǐng)投了天天果園C輪7000萬(wàn)美元，成為京東在水果生鮮電商重金拿下的第一單。此前，京東還投資了網(wǎng)上訂餐企業(yè)餓了么、餐飲外賣(mài)企業(yè)到家美食會(huì)。如此頻繁的動(dòng)作背后，京東顯然在下一盤(pán)很大的棋。

三顧茅廬終成婚

近年來(lái)，我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)能力和消費(fèi)理念不斷提升，據(jù)測(cè)算，國(guó)內(nèi)中高端水果生鮮市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到每年萬(wàn)億級(jí)的規(guī)模，而電商是其中最主要的消費(fèi)渠道之一。近三年來(lái)，生鮮水果電商成為新興的最熱門(mén)的垂直電商，不僅冒出天天果園、沱沱公社、本來(lái)生活、鮮水果等平臺(tái)，各大全品類(lèi)電商平臺(tái)也開(kāi)始涉獵。

京東戰(zhàn)略投資天天果園后，和布局餐飲、旅游一樣，完成了自己在水果生鮮電商的重要一步卡位。那么，在眾多水果生鮮電商公司中，京東為何對(duì)天天果園情有獨(dú)鐘？這背后其實(shí)還有一段不為人知的佳話(huà)。

“水果品類(lèi)是讓人特別愉悅的品類(lèi)?！?月25日，京東副總裁常斌在投資天天果園的媒體交流會(huì)上介紹，他在2013年認(rèn)識(shí)了天天果園創(chuàng)始人王偉，那時(shí)是自己在做投資，還不是京東的投資負(fù)責(zé)人，但當(dāng)時(shí)就已經(jīng)被天天果園的品質(zhì)打動(dòng)，后來(lái)驚奇地發(fā)現(xiàn)天天果園已經(jīng)成為水果電商的隱形冠軍。

“那時(shí)候我在上海生活，去朋友家做客，第一次吃到這么好吃的櫻桃，朋友說(shuō)你去天天天果園?！背１笮南胍欢ㄒJ(rèn)識(shí)這家公司。見(jiàn)到王偉后，常斌了解到，三天前這些櫻桃還在美國(guó)的枝頭，現(xiàn)在已經(jīng)擺在自家餐桌上，當(dāng)時(shí)一斤櫻桃是60、70元，網(wǎng)上下單的人仍趨之若鶩。常斌后來(lái)還注意到，身邊講究一點(diǎn)的朋友同事們已開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)這些高檔水果，時(shí)常在辦公室里看到天天果園的盒子，設(shè)計(jì)得很漂亮。

與王偉見(jiàn)面聊完后，常斌專(zhuān)門(mén)去看了天天果園的倉(cāng)庫(kù)。那還是在2013年，業(yè)者大多使用的是500平方米常溫庫(kù)，天天果園近1萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)讓他感到震撼：里面堆滿(mǎn)成山一樣的橙子、蘋(píng)果、奇異果，大型冷庫(kù)還設(shè)有不同的溫層，根據(jù)水果的特性存放在不同的溫度區(qū)間：有零下36度到零下8度，0度到4度，還有18度左右，各溫度層是不一樣的；而且各類(lèi)水果都是獨(dú)立堆放，奇異果和香蕉、蘋(píng)果一定不能一起放，會(huì)互相催熟。常斌回憶，王偉像介紹自己的孩子一樣，告訴他說(shuō)這是美國(guó)最好的蘋(píng)果，“他對(duì)水果熟悉和熱愛(ài)的程度，仿佛血管里流的都是果汁”。

常斌發(fā)現(xiàn)，其他公司一般是從類(lèi)似北京新發(fā)地這樣的批發(fā)市場(chǎng)拿貨后，在倉(cāng)庫(kù)周轉(zhuǎn)三天發(fā)出去就行，而天天果園卻是真正遠(yuǎn)渡重洋，員工們跑到水果產(chǎn)地，跟美國(guó)、智利、新加坡的果農(nóng)們面對(duì)面接觸和交流，把最好品質(zhì)的水果談下來(lái)，收入到自己的倉(cāng)庫(kù)里。常斌問(wèn)王偉，你為什么不從批發(fā)市場(chǎng)直接拿貨？王偉說(shuō)，這樣才能保證品質(zhì)，才能長(zhǎng)期擁有這個(gè)行業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。

天天果園成立于2009年，創(chuàng)業(yè)的初心就是給大家?guī)?lái)全世界最好的水果。圍繞這個(gè)初心，在過(guò)去6年里，公司跟全球很多國(guó)家農(nóng)場(chǎng)都進(jìn)行了合作，供應(yīng)鏈覆蓋全球采購(gòu)體系；并在北京、上海、廣州、成都等地有超過(guò)4萬(wàn)平米、不同溫層的倉(cāng)儲(chǔ)體系，并且在上海已經(jīng)能做到當(dāng)天配送。前幾年的用心換來(lái)了現(xiàn)在的收獲，今年5月初開(kāi)始的櫻桃季，上?？诎哆M(jìn)口櫻桃近70%被天天果園拿下，其他電商和傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道僅占30%不到。

“我感覺(jué)他是用一種非常本質(zhì)的方法在做這件事，只有整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)品類(lèi)有熱愛(ài)，才能用這樣的方式做事情。這是我接觸天天果園團(tuán)隊(duì)和王偉這么多年最讓欽佩的。京東也是一個(gè)對(duì)商品非常熱愛(ài)和敬畏的公司?！背１笳f(shuō)。

由于對(duì)天天果園好感頗多，常斌一直跟王偉保持接觸，頗有三顧茅廬之意。加盟京東之后，由于天天果園正好與京東生鮮水果電商的空缺高度互補(bǔ)和吻合，常斌加大了對(duì)王偉的游說(shuō)攻勢(shì)。由于王偉同樣看好京東平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，于是提出雙方協(xié)同來(lái)做這件事，這才有了雙方如今的牽手。

天天供應(yīng)鏈+京東物流=全國(guó)市場(chǎng)

天天果園花費(fèi)6年時(shí)間打造了獨(dú)特的綜合供應(yīng)鏈模式，京東戰(zhàn)略入股后，天天果園將成為京東在生鮮領(lǐng)域最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，京東則提供物流體系支持，憑借自身在物流的優(yōu)勢(shì)幫天天果園迅速拓展至全國(guó)市場(chǎng)。由于倉(cāng)儲(chǔ)物流的限制，水果生鮮電商最難的是全國(guó)復(fù)制，天天果園的綜合供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)和京東的物流體系合二為一之后，將有望邁過(guò)這道門(mén)檻。

“要想三天之內(nèi)從美國(guó)農(nóng)民的枝頭上到中國(guó)用戶(hù)餐桌上，這點(diǎn)只有京東可以做到?！背１笳f(shuō)。

常斌認(rèn)為，在全世界農(nóng)業(yè)都是一個(gè)非常封閉的供應(yīng)鏈，并且要經(jīng)過(guò)多年協(xié)調(diào)才可能作好。今天國(guó)內(nèi)的生鮮水果網(wǎng)站，如果供應(yīng)鏈還嫁接在新發(fā)地，長(zhǎng)期來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)力將十分有限。如果要做到極致一定要走到上游，讓美國(guó)、新西蘭、智利的果農(nóng)相信你，相信天天果園和京東。

“這件事情上，我們可以給天天果園背書(shū)。”常斌認(rèn)為，有天天果園的熱愛(ài)，有京東國(guó)際品牌的影響力，不光是在水果領(lǐng)域，未來(lái)還可以把更多的好東西帶給國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，“這是我們對(duì)跟天天果園合作的看法，這完全是一個(gè)互利的結(jié)果?！?/p>

從水果到全品生鮮

京東和天天果園有一個(gè)共識(shí)：水果是整體生鮮品類(lèi)中最難做的，天天果園已經(jīng)將水果做到了一定時(shí)期的極致，一旦時(shí)機(jī)成熟，將迅速把商品線(xiàn)擴(kuò)張到整個(gè)生鮮品類(lèi)。屆時(shí)，天天果園也將協(xié)助京東完成對(duì)整個(gè)生鮮電商領(lǐng)域的布局。

常斌認(rèn)為，生鮮是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，水果是大家的基礎(chǔ)食物，它大不光是B2C，雙方也會(huì)在最新一波O2O領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，利用“京東到家”的平臺(tái)做這件事。O2O是今年京東的一號(hào)工程，也是京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東親自抓的工程，劉認(rèn)為這是行業(yè)革命性的機(jī)會(huì)。

另外，京東希望跟天天果園一起探索更多的可能，今后不光是水果，還會(huì)有其他小包裝的更貼近消費(fèi)者的品類(lèi)，比如果汁或者其他。

王偉也看到，O2O符合生鮮行業(yè)特點(diǎn)，是未來(lái)生鮮很大的一個(gè)風(fēng)口。這類(lèi)客戶(hù)很感性，很多人希望當(dāng)時(shí)要當(dāng)時(shí)就能給，而及時(shí)送達(dá)正是O2O很大的優(yōu)勢(shì)?！白尨蠹蚁氤跃统?，想買(mǎi)就買(mǎi)”是天天果園的宗旨，王偉介紹，天天果園其實(shí)一直在做O2O布局，過(guò)去幾年在上海設(shè)了很多門(mén)店，不過(guò)那時(shí)還不叫O2O，當(dāng)時(shí)目的也不是做O2O，僅僅是想讓更多的人體驗(yàn)更好的水果。

去年6月，天天果園開(kāi)始從PC端轉(zhuǎn)到移動(dòng)端，他們發(fā)現(xiàn)線(xiàn)下是很好的方式，此時(shí)與京東到家進(jìn)行結(jié)合，是個(gè)很好的匹配，天天果園甚至還能對(duì)京東到家的發(fā)展提供獨(dú)特的資源。

從2012年電商元年算起，生鮮電商走過(guò)三年多，從最初的本來(lái)生活、順豐優(yōu)選、一號(hào)店、我買(mǎi)網(wǎng)等不斷涉足該領(lǐng)域，天貓與京東兩大電商平臺(tái)也相繼進(jìn)入該領(lǐng)域，天貓喵鮮生去年多與聚劃算合作，主打國(guó)外進(jìn)口食品的爆款，獲得不小的關(guān)注。

天天果園和京東聯(lián)手后，面對(duì)更多的對(duì)手時(shí)將更加有底氣。京東大平臺(tái)+天天果園在水果生鮮的積淀，融合順利的話(huà)，勝算應(yīng)該會(huì)很大。

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