半年火拼之后，按摩O2O誰拔頭籌？

繼租用車、外賣等O2O后，去年底到今年上半年，高頻消費、客單價高的按摩O2O進入高速發(fā)展、激烈競爭的階段，半年已聚集超過100家品牌，并且行業(yè)內(nèi)已頻繁出現(xiàn)收購案，這意味著按摩O2O在經(jīng)歷了融資燒錢搶市場的半年后，市場內(nèi)更強大的對手開始以金錢換時間。

截至目前，按摩O2O哪家強？6月23日，易觀智庫發(fā)布的《中國生活服務(wù)020市場年度專題報告2015》認為，富僑推出的按摩服務(wù)020平臺宜生到家截止目前綜合實力最強。

易觀智庫認為，宜生到家擺脫了傳統(tǒng)門店多壁壘和低邊際效應(yīng)等不利因素，與當(dāng)前幾大上門按摩品牌相比，在標(biāo)準化優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、品類優(yōu)勢三大核心競爭力指標(biāo)方面都占據(jù)了優(yōu)勢。

目前市場已聚集了上百家按摩O2O品牌，最為用戶所熟知的為點妙手、點到、功夫熊和宜生到家等四個品牌。易觀智庫就四家企業(yè)的上線時間、資本能力、技師資源、運營和用戶拓展效率、客單價、服務(wù)范圍等進行對比。

在這四家中，宜生到家進入上門按摩領(lǐng)域并不是最早的，但這并不影響其迅速擴張——上線不到一個月，就拿到洪泰基金300萬美金的天使融資，估值2000多萬美金，相當(dāng)于同類公司的A輪估值；截至2015年4月1日，已有200多名專業(yè)認證技師，而其他品牌一般在100余名技師左右；上線不到4個月，日訂單破千，在按摩020中日訂單破千速度最快。

半年內(nèi)搶占風(fēng)口

和所有新興的行業(yè)一樣，按摩020在初期會呈現(xiàn)燒錢、同質(zhì)化等問題，但隨著用戶群需求提高、細分市場形成、商家自身發(fā)展能力等因素，按摩020平臺的競爭格局將逐漸明朗，核心競爭力也逐漸顯露優(yōu)勢，并給予平臺強勁的發(fā)展能力。

易觀智庫分析了宜生到家在標(biāo)準化、研發(fā)和品類這三方面的發(fā)展，認為今后的逐步加大的競爭有望帶領(lǐng)整個行業(yè)往更專業(yè)更標(biāo)準化的方向發(fā)展。

在標(biāo)準化優(yōu)勢上，宜生到家將國家按摩手法起草者富僑的技術(shù)升級，加上海航式的服務(wù)標(biāo)準，邀請海航的相關(guān)主管，來做技術(shù)培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、流程培訓(xùn)，從而打造了一個行業(yè)標(biāo)準。

在研發(fā)優(yōu)勢上，宜生到家組織了20多人的專家團隊，邀請了中醫(yī)藥大學(xué)的專家對中醫(yī)按摩、個人健康的梳理管理等做了兩年多的研究，按照中醫(yī)國家標(biāo)準，把中國人分為九種體質(zhì)，針對不同體質(zhì)通過推拿的辦法、自然的療法、藥足浴的產(chǎn)品，進行不同的管理和調(diào)理，達到健康的目的。目前有多達20多項服務(wù)品類，包括專業(yè)的健康調(diào)理、中醫(yī)推拿調(diào)理、足底推拿、全身經(jīng)絡(luò)推拿，還有高級健康調(diào)理等，全方位地滿足用戶需要。

在O2O領(lǐng)域，有了idea之后，拼的是服務(wù)和供應(yīng)端能力，易觀報告認為宜生到家一方面根據(jù)20年富僑傳統(tǒng)經(jīng)驗所形成的標(biāo)準化的技術(shù)培養(yǎng)和輸出能力，保證了按摩專業(yè)程度和用戶體驗；一方面能對中醫(yī)對癥調(diào)理，并給出個性化解決方案；而且能快速找到并培養(yǎng)出專業(yè)技師，迅速消化大量訂單。

成立僅有半年，卻一躍成為按摩020領(lǐng)域中綜合實力最強的平臺。這也是給宜生到家CEO于飛創(chuàng)業(yè)半年來的最大嘉獎。

這位曾既做過互聯(lián)網(wǎng)門戶內(nèi)容主編，又擁有北京多家富僑門店的老板，站在O2O的風(fēng)口前，一開始就信誓旦旦地稱，按摩O2O簡直就是為他量身定做的創(chuàng)業(yè)項目。面對這兩個熟悉的行業(yè)，他曾喊出“我是按摩行業(yè)最懂互聯(lián)網(wǎng)的，也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最懂按摩的。

按摩O2O并購潮出現(xiàn)

從2013年開始，O2O概念的創(chuàng)業(yè)潮就一直火爆，沒有停止過。目前，生活服務(wù)020市場整體處于探索和市場啟動期，其中按摩020正逐步向高速發(fā)展期邁進，高速發(fā)展期將在2016年出現(xiàn)。

盡管處在市場啟動期，但因為按摩領(lǐng)域的高頻消費及較高的客單價容易吸引資本方，加上創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)好，培育市場階段行業(yè)機會大等特征，所以吸引投資瘋狂涌入，迅速聚集了超過100家的品牌，按摩020已經(jīng)進入激烈競爭狀態(tài)，出現(xiàn)了融資燒錢搶市場，甚至頻繁并購的現(xiàn)狀，使得幾家歡喜幾家愁。

6月26日，獲得B輪融資的功夫熊正在以金錢換取時間的方式迅速擴張。繼收購“推推邦”和“松明屋”兩家按摩O2O后，功夫熊又宣布收購“點秋香”，借此次收購把服務(wù)范圍覆蓋西安市場，原“點秋香”團隊在西安和北京的推拿技師全數(shù)歸入功夫熊旗下，而點秋香微信號和app也將停止運營。

點秋香是一家在西安起步的上門推拿平臺，主要提供頭頸肩推拿、腰腿推拿、全身推拿、胃腸調(diào)理、深度經(jīng)絡(luò)調(diào)理和古法灸療等服務(wù)項目。今年4月，點秋香還公布和另一家上門推拿平臺“熊貓家”合并，同時宣布進駐北京市場，合并后，平臺上的師傅數(shù)量達到50多名。

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型PK互聯(lián)網(wǎng)+

隨著現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”各個行業(yè)，加上各個行業(yè)轉(zhuǎn)型求生，形成了以互聯(lián)網(wǎng)為主的小伙伴進入傳統(tǒng)領(lǐng)域和傳統(tǒng)領(lǐng)域積極觸網(wǎng)的兩股力量。

宜生到家和功夫熊便是按摩O2O中，傳統(tǒng)人做O2O和互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)業(yè)O2O的兩個代表，前者具有傳統(tǒng)按摩管理、技能，后者則互聯(lián)網(wǎng)思維活躍。易觀智庫的報告顯示，在按摩O2O短短半年多的較量中，傳統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域觸網(wǎng)后，不忘本身的專業(yè)性，對互聯(lián)網(wǎng)這股“洪水猛獸”并不恐懼，甚至長期來看更有優(yōu)勢。

這也給各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者帶來一絲曙光，雖然各行各業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造都不可避免，但當(dāng)迎面互聯(lián)網(wǎng)大浪后，誰具備技術(shù)、服務(wù)執(zhí)行力等核心競爭力，誰才是最后的贏家。

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