陳良生賣樓創(chuàng)業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)要“通”人性

9月19日，思源科技在北京推出了一款“三位一體”的社交產(chǎn)品——世界上第一款以“每個(gè)人”為中心的互聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)、以“每個(gè)人”為中心的互聯(lián)網(wǎng)入口、多身份社交平臺(tái)，并命名為“ Toon（通）”。

思源科技是互聯(lián)網(wǎng)界的一張新面孔。2014年5月，陳良生才招錄了思源科技的第一名員工。一年多的時(shí)間，他投入數(shù)億元，建立了一只近2000人的隊(duì)伍。為了支持公司發(fā)展，陳良生賣掉了位于望京的大樓，當(dāng)年他曾以1億元拿下了這座樓，如今以6億元出手。

作為思源集團(tuán)的董事長(zhǎng)，陳良生本是一位在房地產(chǎn)和投融資服務(wù)業(yè)頗有建樹(shù)的企業(yè)家。如今，在“互聯(lián)網(wǎng)+”席卷全國(guó)的浪潮下，他開(kāi)始強(qiáng)烈看好這次時(shí)代機(jī)遇，甚至不惜賣掉幾億元的房產(chǎn)，一頭扎入互聯(lián)網(wǎng)大潮中去搏擊。

久經(jīng)沙場(chǎng)的陳良生究竟有著什么樣的思考？從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，他的這次弄潮會(huì)成功嗎？

創(chuàng)業(yè)三部曲

1994年，陳良生第一次創(chuàng)業(yè)，跟幾個(gè)朋友借了2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了深圳思源軟件。21年的堅(jiān)持后，思源軟件已成為中國(guó)物業(yè)管理軟件的老大，如今思源軟件正在新三板掛牌上市。

2000年，察覺(jué)到中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)展現(xiàn)的蓬勃生機(jī)，陳良生開(kāi)始二次創(chuàng)業(yè)。從一單66萬(wàn)元的咨詢顧問(wèn)費(fèi)開(kāi)始，15年時(shí)間，又令思源經(jīng)紀(jì)躋身中國(guó)地產(chǎn)服務(wù)的前三甲。2008年，公司獲得鼎暉投資3000萬(wàn)美元。2010年11月24日，思源經(jīng)紀(jì)（SYSWIN）在美國(guó)紐交所上市。目前，公司完成私有化，正籌備在國(guó)內(nèi)主板上市。

在軟件和房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的這些年，陳良生一直沒(méi)有停止對(duì)IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的觀察和思考。陳良生一直在努力的一件事是，如何從人性的視角、從社會(huì)發(fā)展的規(guī)律、從企業(yè)成長(zhǎng)的特點(diǎn)出發(fā)，去理解和切入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

2000年，思源投資400萬(wàn)元，開(kāi)發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“數(shù)字化社區(qū)”，除了在線物業(yè)管理，還支持在線購(gòu)物、地面配送，這比京東的在線購(gòu)物都早了好幾年。2001年，這套系統(tǒng)在北京回龍觀社區(qū)投入試運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于當(dāng)前及未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，陳良生判斷，行業(yè)如果沒(méi)有大變革、大顛覆，創(chuàng)業(yè)者就很難取得成功，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)告別河流時(shí)代，發(fā)展成一片汪洋，先發(fā)的成功者已成大船，小舢板式的后來(lái)者面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，難以生存。

那么，行業(yè)大變革、大顛覆的突破點(diǎn)在哪里呢？陳良生相信，必然在人性與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系上。人性復(fù)雜而具多面性，現(xiàn)在大多數(shù)應(yīng)用都為了滿足人性某一面的需求而存在，對(duì)應(yīng)著人對(duì)社會(huì)一個(gè)場(chǎng)景的需求。目前市場(chǎng)上缺少一個(gè)能把人性的多面性和對(duì)多場(chǎng)景的需求整合起來(lái)的應(yīng)用，使每個(gè)人都能有自己獨(dú)特的管理平臺(tái)。

另外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，產(chǎn)品越來(lái)越多，應(yīng)用越來(lái)越普及，用戶卻越來(lái)越陷入困境。首先是選擇迷茫，面對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)甚至億計(jì)的產(chǎn)品，大部分用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)了解有限，學(xué)習(xí)成本太高。其次是信息孤島，每個(gè)應(yīng)用彼此孤立，信息不通，每個(gè)人都需要管理幾十、上百個(gè)應(yīng)用。雖然每個(gè)產(chǎn)品、應(yīng)用都為滿足某種功能應(yīng)用為主，也以用戶為中心誕生，但總體上看，所有應(yīng)用本身的產(chǎn)生、出現(xiàn)與管理卻源由一種自發(fā)式的無(wú)規(guī)劃、無(wú)系統(tǒng)的方式。

針對(duì)這兩大困境，陳良生就想，用戶需不需要互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者提供一種更方便的方式，滿足自己人性中對(duì)便利性的追求呢？

“人性中未被滿足的需求，就是行業(yè)發(fā)生大變革、大顛覆的突破點(diǎn)，也是未來(lái)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)所在?！标惲忌J(rèn)定，互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)必然要進(jìn)一步向“以人為本”轉(zhuǎn)變，以“每個(gè)人”為中心部署客戶所需各種應(yīng)用和產(chǎn)品，打破信息孤島，便利客戶使用。也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者需要為“每個(gè)人”找到一個(gè)更便利的入口與平臺(tái)。

于是，陳良生開(kāi)始了自己的第三次創(chuàng)業(yè)。他希望將互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)布局，從以應(yīng)用為中心轉(zhuǎn)為以人為中心，在這樣的顛覆與變革中，為更多的創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)造出平等、便利、高效、高流量的創(chuàng)新平臺(tái)——這就是Toon。

趕超微信？

按照陳良生的設(shè)想，Toon能用多名片機(jī)制承載人性的多面性，通過(guò)對(duì)信息和應(yīng)用的定制，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)行歸類精選。同時(shí)，針對(duì)人性多面性中不同的情況，“每個(gè)人”都可以在Toon平臺(tái)中，使用多身份聯(lián)結(jié)多種應(yīng)用。

簡(jiǎn)單而言，通過(guò)Toon平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)“每個(gè)人”針對(duì)自己的特點(diǎn)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界全部功能的定制化管理，這也就意味著人人都能擁有一個(gè)只屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)。

也就是說(shuō)，Toon以多名片為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人多身份分類，進(jìn)而達(dá)到多身份社交的目的。比如，以多名片聯(lián)結(jié)多應(yīng)用，通過(guò)Toon，房產(chǎn)社交、汽車社交等特色社交都可以輕松、高效實(shí)現(xiàn)，個(gè)人隱私也能得到好的保障。

Toon平臺(tái)把每個(gè)人與互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)聯(lián)系進(jìn)行抽象：人和人的關(guān)系（即“溝通”功能）、人和信息的關(guān)系（即“內(nèi)容”功能）、人和事務(wù)的關(guān)系（即“事務(wù)”功能）、人和位置的關(guān)系（即“周邊”功能）、臨場(chǎng)交互（即“掃一掃”功能）、人的社會(huì)關(guān)系管理及人對(duì)自己的管理（即“我·名片”）。以此為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)幫助”每個(gè)人“利用互聯(lián)網(wǎng)，全面、便利管理復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系及事務(wù)的目的。

陳良生認(rèn)為，雖然微信、QQ已是非常優(yōu)秀的社交產(chǎn)品，但單身份社交的基礎(chǔ)已無(wú)法改變，而Toon作為多身份社交平臺(tái)，雖然今天功能還略有差距，但有希望超越微信、QQ，成為新的社交應(yīng)用寵兒。這也是陳良生給Toon下達(dá)的目標(biāo)。

在通過(guò)多身份社交獲得了用戶之后，陳良生還希望能為創(chuàng)業(yè)者引流，成功引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者在該平臺(tái)上開(kāi)發(fā)應(yīng)用。他說(shuō)，Toon平臺(tái)先天就是一個(gè)開(kāi)放、合作的入口平臺(tái)，可以通過(guò)鏈接模式在“入口平臺(tái)”上推薦優(yōu)秀產(chǎn)品，降低創(chuàng)業(yè)門檻，減少創(chuàng)業(yè)初期投入。

這就是Toon做出的和想做的。

美好和挑戰(zhàn)

陳良生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)能否實(shí)現(xiàn)呢？

顯然，Toon最大的亮點(diǎn)是多身份社交，即在同一個(gè)應(yīng)用中以不同身份與同事、朋友、親戚、各興趣愛(ài)好小組的人交流，互不影響。不過(guò)，現(xiàn)在很多人在微信上可以通過(guò)分組達(dá)到該目的。奇虎360最近推出的奇酷手機(jī)也想到這個(gè)“痛點(diǎn)”，在同一手機(jī)能登陸兩個(gè)微信APP。這個(gè)點(diǎn)的爭(zhēng)奪其實(shí)異常激烈。

另外，作為一名從傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家，陳良生雖然觀察互聯(lián)網(wǎng)多年，但面對(duì)日新月異的互聯(lián)網(wǎng)思維，能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)紅海中占領(lǐng)一席之地，避免幾個(gè)億的投入付諸東流，仍然需要如履薄冰。而且，他單挑的社交領(lǐng)域，還誕生了中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)巨頭之一，顯然，擺在陳良生和Toon面前的挑戰(zhàn)都是不言而喻的。

不過(guò)，作為以房地產(chǎn)物業(yè)管理軟件起家的思源也有自己的優(yōu)勢(shì)。

若在起步階段將Toon與人們的租房、購(gòu)房、物業(yè)管理緊密相連，以此為入口，集中火力在一個(gè)痛點(diǎn)上先做大做強(qiáng)，再以此為基礎(chǔ)，連接起用戶更多的需求，并進(jìn)一步接入第三方開(kāi)發(fā)者，這或許將是更簡(jiǎn)潔、更直達(dá)成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。

不管如何，對(duì)于那些從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家們，小白都充滿了敬意和敬佩。他們邁出的每一步都凝結(jié)著勇氣和膽識(shí)，每一步都推動(dòng)了社會(huì)的點(diǎn)滴前進(jìn)。對(duì)于他們?nèi)〉玫臉I(yè)績(jī)，小白樂(lè)見(jiàn)其成，對(duì)于他們的暫時(shí)困境，小白加油鼓勵(lì)。

這個(gè)世界需要更多的陳良生們。

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