互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)：注意力經(jīng)濟(jì)

作者：朱翊（微信號(hào)：zhuyiweixin）

前些日子，我有幸拜訪了位于南京的錢旺智能系統(tǒng)有限公司（錢寶網(wǎng)），除了對(duì)其辦公環(huán)境和企業(yè)文化等進(jìn) 行全面考察外，還對(duì)其旗下新型營(yíng)銷平臺(tái)錢寶網(wǎng)進(jìn)行全面觀察，特別是其貫徹執(zhí)行的注 意力經(jīng)濟(jì)模式，我個(gè)人也作了全面剖析與診斷。后來(lái)，在于其聯(lián)席總裁張小雷先生進(jìn)行 溝通后，才得知這一全新模式雖然早在1994年就被Richard A.Lawbam提出，但真正在市 場(chǎng)上貫徹和執(zhí)行卻是近幾年時(shí)間。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，錢旺智能貫徹和執(zhí)行的這種注意力經(jīng)濟(jì)模式，就是將消費(fèi)者的注意力和精 神專注力集中在某個(gè)特定領(lǐng)域，并對(duì)消費(fèi)者的注意力和精神專注給予最大限度的吸引， 以期通過(guò)培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)潛力、從而獲得最大的商業(yè)利益的經(jīng)濟(jì)模式。目前，錢旺智 能旗下推出的錢寶網(wǎng)，即是這種模式的實(shí)踐者，也是這種經(jīng)濟(jì)模式在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上 的先鋒。

我在全面了解與剖析了這種經(jīng)濟(jì)模式之后，提出了幾點(diǎn)關(guān)于我個(gè)人對(duì)這種新?tīng)I(yíng)銷模式的 見(jiàn)解和分析：

1、注意力經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

注意力經(jīng)濟(jì)作為并常被人在耳邊提起的新型商業(yè)模式，在知名度方面確實(shí)不能和大眾化 的商業(yè)模式相比，作為更適合在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新型商業(yè)模式，這對(duì)于在新的信息時(shí) 代下的注意力經(jīng)濟(jì)而言，如何向大眾普及耳熟能詳?shù)闹?，確實(shí)是其要面臨的最大挑 戰(zhàn)。

在我的細(xì)心了解中，注意力經(jīng)濟(jì)是一種完全充分利用碎片化時(shí)間、充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 碎片化信息優(yōu)勢(shì)而組合的新型媒體形式，較之于其他的媒體產(chǎn)品而言，注意力經(jīng)濟(jì)的內(nèi) 在效果更為直接。但是，相較于比較保守的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，知名度是其首要面對(duì) 的問(wèn)題，也是其今后首要破開(kāi)的局面。

錢旺智能旗下的錢寶網(wǎng)作為中國(guó)首家全面貫徹與應(yīng)用這種模式的網(wǎng)站，自然也要直面這 樣的問(wèn)題。

但是從我目前了解的情況來(lái)看，錢寶網(wǎng)在這方面已經(jīng)未雨綢繆，除了強(qiáng)化本身品牌與服 務(wù)之外，錢寶網(wǎng)還主動(dòng)著力于市場(chǎng)建設(shè)和品牌傳播，因此在其上線僅僅數(shù)月時(shí)間之內(nèi)， 用戶數(shù)便已突破500余萬(wàn)大關(guān)。

另外一方面，錢寶網(wǎng)的策略還有通過(guò)產(chǎn)品布局市場(chǎng)等方面實(shí)現(xiàn)品牌推進(jìn)，在與錢寶網(wǎng)人 員交流的過(guò)程中，得知目前錢寶網(wǎng)已經(jīng)在移動(dòng)終端、商家聯(lián)盟以及跨產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域方面實(shí) 施策略執(zhí)行，這個(gè)讓全行業(yè)均需直面的問(wèn)題，有望在錢寶網(wǎng)的策略下得到全新改變。

2、用服務(wù)驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

注意力經(jīng)濟(jì)因?yàn)榫邆渚珳?zhǔn)、便捷等商業(yè)特征，因此也不可避免地需要面對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)話題 。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我的理解倒是很簡(jiǎn)單，那就是做好產(chǎn)品的服務(wù)基礎(chǔ)上，提升服務(wù)、并最 終反饋用戶惠利，畢竟注意力經(jīng)濟(jì)的最終服務(wù)對(duì)象都是普通用戶。

事實(shí)上，錢寶網(wǎng)正是這樣干的。

在普通的互聯(lián)網(wǎng)公司中，鮮有跨產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域的合作，但是這種現(xiàn)象卻在錢寶網(wǎng)身上得到 鮮明體現(xiàn)，在我的了解過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)錢寶網(wǎng)不僅擴(kuò)充了自己的產(chǎn)品陣線，而且還為會(huì)員 設(shè)置了各種各樣的互動(dòng)活動(dòng)，另外值得一提的是，錢寶網(wǎng)還親力親為為參與每個(gè)商家的 談判與監(jiān)管，這在其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司幾乎是見(jiàn)不到的。

錢寶網(wǎng)董事局主席張小雷先生對(duì)這一做法的解釋是：用戶是根本，也是根基，服務(wù)好用戶并保障用戶權(quán)益，這是公司始終堅(jiān)持如一的方針政策。

張小雷的這個(gè)觀點(diǎn)并非嘴上說(shuō)來(lái)，在錢寶網(wǎng)的辦公環(huán)境里，隨即可以找到論證，比如坐 擁一千多平米的辦公室除了衛(wèi)生間有擋板之外，整個(gè)辦公區(qū)域都是全開(kāi)放，而且專業(yè)設(shè)置的咖啡和裝幀精美的書架、儲(chǔ)物箱和健身器具，無(wú)一不體現(xiàn)著細(xì)節(jié)和關(guān)懷。

張小雷認(rèn)為，只有將最好的福利待遇和舒適給予員工，員工才能創(chuàng)造更大的價(jià)值，在市 場(chǎng)上同樣如此，只有將最好的服務(wù)和產(chǎn)品奉獻(xiàn)給用戶，用戶才會(huì)回饋?zhàn)畲蟮酿佡?zèng)與信任 。事實(shí)上，在我的觀察過(guò)程中，所有錢寶網(wǎng)的員工在工作過(guò)程中均是全程專注，無(wú)論細(xì) 節(jié)還是效率，都幾乎在其他互聯(lián)網(wǎng)公司看不見(jiàn)。

細(xì)節(jié)，是我們最在意的地方，這句錢寶網(wǎng)員工的話，我認(rèn)為也透露了錢寶網(wǎng)對(duì)企業(yè)文化 發(fā)展的堅(jiān)持和信念。

3、對(duì)傳統(tǒng)傳媒與廣告的沖擊

這次去南京拜訪，其實(shí)我更專注的問(wèn)題是這種注意力經(jīng)濟(jì)是否可取得預(yù)期效果，以及其 對(duì)傳統(tǒng)傳媒、廣告和營(yíng)銷行業(yè)是否會(huì)造成相應(yīng)沖擊，所幸這幾個(gè)問(wèn)題都在這次拜訪中找 到了答案。

對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題，錢寶網(wǎng)的成績(jī)已經(jīng)說(shuō)明（上線數(shù)月，會(huì)員突破500萬(wàn)；公司成立2年，凈營(yíng)收即達(dá)2000萬(wàn)），這里無(wú)須多說(shuō)。

在對(duì)傳統(tǒng)媒體與廣告營(yíng)銷的沖擊方面，同行的博主認(rèn)為目前并不好下定論，不過(guò)我倒認(rèn)為，這種注意力經(jīng)濟(jì)對(duì)這些傳統(tǒng)渠道造成一定的影響，終歸是無(wú)法避免的。因?yàn)樽鳛橐环N全新商業(yè)模式，這種注意力經(jīng)濟(jì)更在于效果和用戶群體，其可以選取特定領(lǐng)域的用戶的特征，就已經(jīng)完勝其他傳統(tǒng)媒體廣告。

在錢寶網(wǎng)上，商家可設(shè)定營(yíng)銷廣告的展示領(lǐng)域、受眾群體等條件，使得傳播的廣告內(nèi)容可通過(guò)特定的系統(tǒng)指定給特定的用戶，進(jìn)而創(chuàng)造更為精準(zhǔn)的營(yíng)銷效果。和傳統(tǒng)媒體廣告相比，這種營(yíng)銷在效果和成本支出方面都有更大的優(yōu)勢(shì)。

傳統(tǒng)的廣告只是單純地展示內(nèi)容，無(wú)論用戶屬否感興趣都強(qiáng)行推送，這種方式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)發(fā)達(dá)的今天，其詬病也相繼涌現(xiàn)，特別是在方寸尺寸的終端設(shè)備身上，這種形式的效果展現(xiàn)方式，幾乎是致命的。但錢寶網(wǎng)倡導(dǎo)的這種注意力方式，無(wú)論在哪方面都具備巨大優(yōu)勢(shì)。

綜上，注意力經(jīng)濟(jì)作為新型的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，其在效果監(jiān)測(cè)與模式創(chuàng)新方面，都有著許多可圈可點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)，誠(chéng)然這種商業(yè)模式還需要大面積的普及和市場(chǎng)的檢驗(yàn)，但從目前的情況來(lái)看，這種商業(yè)模式已經(jīng)正在步入商業(yè)的軌道，未來(lái)全面盛行，也不無(wú)可能。（完）

（作者簡(jiǎn)介：朱翊，80后生人，互聯(lián)網(wǎng)媒體人、知名博客作者，長(zhǎng)期混跡于互聯(lián)網(wǎng)圈，參與過(guò)多起商業(yè)公關(guān)和市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行工作，信仰互聯(lián)網(wǎng)，長(zhǎng)期關(guān)注中文互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢(shì)及案例研究，現(xiàn)從事公關(guān)傳播與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷工作。個(gè)人微信號(hào)：izhuyi；個(gè)人公眾平臺(tái)帳號(hào)：zhuyiweixin）

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。