聰明的豬更易飛，揭秘拉勾瘋長內(nèi)幕

拉勾成立時(shí)間僅僅年余，目前卻已經(jīng)估值數(shù)億。按照時(shí)下流行的一句話來說，那就是拉勾是豬，剛好趕上了最后一輪互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴，于是飛起來了。只不過和其他創(chuàng)新的產(chǎn)品不一樣，拉勾這頭豬分起來后，并沒有摔落在地上，而是在繼續(xù)向上攀升，最近其砸500萬重金發(fā)力招聘周的活動(dòng)——這大概就是一個(gè)證明吧？

對(duì)于拉勾，我曾詳細(xì)了解它的成長經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)在廣為人知的幾個(gè)基本因素之外，它還有著大多創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品所不具備的因素，比如用創(chuàng)新方法做公司、用服務(wù)心態(tài)做產(chǎn)品。而之后許單單在財(cái)經(jīng)天下舉辦的“異想大會(huì)”上的分享，正應(yīng)證了我的猜想。這些經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新的試錯(cuò)雖然只是一個(gè)網(wǎng)站的成長，但它對(duì)于其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，或許有著一定程度的啟發(fā)作用。

1、拉勾的故事

每一個(gè)成功的產(chǎn)品功成名就之后，幾乎都會(huì)被包裝出一個(gè)精彩絕倫的故事，但是拉勾在這方面就比較簡單，甚至可以說是一種白描。關(guān)于它的故事，如今在業(yè)界以及耳熟能詳，簡單的來說就：出身于3W咖啡館的孵化項(xiàng)目、許單單領(lǐng)航馬德龍執(zhí)掌，定位互聯(lián)網(wǎng)的“快速招聘”方式。這種近乎線條勾勒和白描的產(chǎn)品方式，是拉勾的個(gè)性，也是拉勾有別于同行的最大特點(diǎn)。

拉勾的不同源于這種簡單，即網(wǎng)站功能簡單（招聘）、公司結(jié)構(gòu)簡單（一群互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的人）、網(wǎng)站模式簡單(服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)招聘）的這種簡單原則，造就了單一而又擊痛了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)剛性需求的特點(diǎn)。此前諸多大佬闡述互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的原則就是簡單，拉勾從這樣的方式起步，也寓意了它是一個(gè)簡單的專業(yè)網(wǎng)站。

拉勾的崛起和它的這種產(chǎn)品風(fēng)格有著極為貼切的關(guān)系。群雄林立的招聘求職網(wǎng)站網(wǎng)站中，拉勾摒棄大平臺(tái)理念，而是用單一的橋梁連接的身份作用，為求職者與用人單位構(gòu)建了一個(gè)溝通的橋梁，讓求職者與用人單位實(shí)現(xiàn)快速配對(duì)。這種簡單、高效和精準(zhǔn)的招聘方式，不能說是前無古人后無來者的創(chuàng)新，但一定是目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)所需要的高效。

2、拉勾的秘訣

作為一個(gè)觀察者，筆者無法體會(huì)到拉勾從零到壯大的心路歷程，因此在對(duì)于拉勾成長的窺探與了解中，或許許單單在“異想大會(huì)”上的分享更能給人啟示。這些總結(jié)雖然在其他分享內(nèi)容中也能常見，但結(jié)合拉勾的案例，或許也能應(yīng)用于其他產(chǎn)品身上：

（1）、垂直是趨勢

拉勾的網(wǎng)站非常簡單，整個(gè)網(wǎng)站沒有平臺(tái)、生態(tài)等高大上詞語，新人或老人都能一眼上手。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和風(fēng)格方面，也與時(shí)下流行的扁平風(fēng)格保持一致。當(dāng)然，和其他招聘求職網(wǎng)站不同的地方還在于拉勾上并沒有太多的牛皮蘚廣告?？偟膩碚f，簡單、操作便捷。

這便是許單單口中的“垂直是趨勢”論調(diào)。因?yàn)辇嫶蟮那舐氂脩艋鶖?shù)與剛性的市場招聘需求，所以拉勾的“快速入職”掐準(zhǔn)了這個(gè)當(dāng)前格局的命脈，這一精準(zhǔn)定位解決了求職者與招聘單位的需求，因此一年多時(shí)間估值的拉勾成長方式，算是證明了垂直需求是市場的方向。

拉勾并沒有走太過細(xì)微的垂直定位，許單單說這是市場決定因素。太小會(huì)被餓死，太粗則會(huì)不精準(zhǔn)從而變得更加粗糙。拉勾是豬，剛好撞上了互聯(lián)網(wǎng)潮流的風(fēng)口，所以它不粗也不細(xì)，這正是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)所需要的產(chǎn)品以及創(chuàng)新的形式。

如果再加一句，就是拉勾沒有盲目走大眾化招聘求職網(wǎng)站，這便是一種別具一格。

（2）、體驗(yàn)與服務(wù)極致

這一點(diǎn)是我自己總結(jié)出來的感受。

馬德龍常常在朋友圈分享各種拉勾的成績，時(shí)間久了之后會(huì)讓人感到煩。但是，如果在他分享這些拉勾數(shù)據(jù)的過程中，普通用戶有疑問或需求的時(shí)候，這個(gè)CEO會(huì)立刻回應(yīng)。此前他們?cè)?jīng)做過一個(gè)電影票的朋友圈營銷活動(dòng)，我指出了問題所在，之后他們內(nèi)部迅速開了個(gè)會(huì)調(diào)整了規(guī)則，這起前后不過數(shù)個(gè)小時(shí)的時(shí)間以及處理效率，這在其他互聯(lián)網(wǎng)公司身上似乎并不會(huì)多見。

在這個(gè)話題上，我與其他人交流得知的情況是，拉勾非常重視用戶的反饋需求。

事實(shí)上，拉勾網(wǎng)站從誕生之初到現(xiàn)在在UI、結(jié)構(gòu)和交互等方面都進(jìn)行過大幅度的調(diào)整，甚至于在一些線下交流過程中，馬德龍對(duì)于別人的吐槽記錄也會(huì)悉心記錄。這些細(xì)則雖然都很普通，但能將每一點(diǎn)都匯聚一個(gè)產(chǎn)品身上，則是不易之為。

這樣的方式帶來的結(jié)果，便是拉勾的招聘效果比傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站好N倍。最重要的是，拉勾的高效對(duì)于企業(yè)HR而言，意味著時(shí)間、精力、人力等成本的節(jié)約。

（3）、生存法則

每個(gè)公司因?yàn)榛驅(qū)傩?、市場環(huán)境，以及自身的發(fā)展方式不同，在生存法則上也都會(huì)有不同程度的展現(xiàn)和起落。做軟件的微軟顛覆做硬件的IBM、做互聯(lián)網(wǎng)的Google顛覆做軟件的微軟，這種前后顛覆的方式就是生存法則。今天的拉勾或許不會(huì)顛覆傳統(tǒng)招聘求職網(wǎng)站，但它確實(shí)對(duì)現(xiàn)有的招聘模式以及產(chǎn)生沖擊。

許單單說拉勾的生存法則是：認(rèn)真審視自己所謂的垂直，是否粗細(xì)合適；然后迅速做大自己。然后看著尾隨者去死，就可以啦。

深以為然。

3、拉勾的啟示

雖然很多人至今都并沒將誕生于咖啡館的拉勾當(dāng)回事，但不得不讓人承認(rèn)的是，拉勾的存在不僅讓資本矚目，而且也讓大多HR有了更多的選擇。另外，今天的拉勾在規(guī)模、影響力方面等也確實(shí)具有了相應(yīng)的知名度。在口碑傳承和業(yè)界影響方面，拉勾的現(xiàn)狀較之剛成立時(shí)也有了巨大改觀。

少即是多，離開原地就是一種進(jìn)步。

剝開市場傳播的外衣，拉勾的產(chǎn)品及商業(yè)模式啟示也并沒有驚天動(dòng)地的不一樣，它只是將這個(gè)時(shí)代需求的招聘求職功能做到簡潔但不簡單、強(qiáng)大且靠譜，所以它成功了。對(duì)于一個(gè)新成長的招聘求職網(wǎng)站而言，拉勾比肩其他專業(yè)招聘求職網(wǎng)站，在時(shí)間上已經(jīng)是合格了——要知道很多傳統(tǒng)專業(yè)招聘網(wǎng)站要么已經(jīng)成立多年，要么龐大為上市公司。但拉勾還是一個(gè)創(chuàng)業(yè)小公司。

總的來說，互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇隨時(shí)都在，拉勾打破了傳統(tǒng)模式下招聘求職的固化思維，其以精準(zhǔn)切入的方式擊打了招聘求職的痛點(diǎn)，并通過產(chǎn)品和模式貫徹簡單、有效的方式，完成了它的市場成長之旅。這種方式帶給用戶的好處就是：不麻煩，方便。

這大概也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展方式吧？

--完--

作者簡介：朱翊，中國第一批blogger作者（11年blog寫作經(jīng)歷）。知名意見領(lǐng)袖、互聯(lián)網(wǎng)媒體人，逐一傳媒公司創(chuàng)辦者。長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)趨勢與案例研究，涉獵TMT、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、品牌傳播與管理、家電數(shù)碼等領(lǐng)域；目前從事公關(guān)、營銷、品牌等管理工作。個(gè)人微信號(hào)：izhuyi；個(gè)人公眾平臺(tái)帳號(hào)：

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