國產(chǎn)手機(jī):跨出去之路

從2007年蘋果發(fā)布第一代iPhone開始,手機(jī)通訊從此進(jìn)入智能時代,后來隨著Android系統(tǒng)的盛行,全民智能手機(jī)隨即成為潮流。

一些新型的智能手機(jī)公司在這股潮流中獲得了巨大成功,小米依靠跑分贏得了媒體聚焦、vivo依靠極致影音獲得了音樂手機(jī)稱號,后來者錘子更是用情懷搏擊市場可惜功虧一簣……其他智能手機(jī)品牌身上,要么主打技術(shù)要么主攻設(shè)計,所有參與者均憋足了勁競爭中國市場。然而群雄逐鹿的悲劇,在于日益增多的手機(jī)品牌和定量的市場消費(fèi)需求之間,出現(xiàn)了供過于求,在這種情況下,一些手機(jī)廠商便開始將眼光瞄準(zhǔn)國外市場。

國外市場具有讓人充滿想象的空間,而從目前的大量事實(shí)來看,也不難看出在國內(nèi)市場幾近飽和的情況下,眾手機(jī)品牌進(jìn)軍國外市場不失為一個好選擇。

1、國產(chǎn)手機(jī)出海現(xiàn)象:逐浪正當(dāng)時

6月25日,vivo在馬來西亞首都吉隆坡國家會議中心召開發(fā)布會,正是向馬來用戶發(fā)布以“手品之美”為特征的vivoX5Pro智能手機(jī)。這場發(fā)布會是六月份以來vivo的第二場海外品牌發(fā)布會,同時也是vivo繼印度、印尼、緬甸、泰國等國家之后進(jìn)入的有一個國際市場領(lǐng)域;它的召開,也標(biāo)志著vivo的國際化進(jìn)程又前進(jìn)了一步。

而在此前,剛成立的一加即將主要精力放置在海外市場,而魅族則同樣將印度市場作為主打方向。

而對比國外手機(jī)進(jìn)入中國情況,不難發(fā)現(xiàn)情況卻是反例——除了一直在中國市場有著廣泛基礎(chǔ)的三星和蘋果之外,其他國外市場鮮有在中國市場發(fā)展良好的手機(jī)品牌。此前在設(shè)計、工藝等方面有著良好口碑的索尼、LG等系列手機(jī)品牌,近年來整在淡出視野,而三星雖然出貨量依然龐大,但其市場銷售量已經(jīng)被國內(nèi)手機(jī)取代。

一方面是龐大的中國用戶基數(shù)與眾多手機(jī)品牌數(shù)量的并行增長,另一方面則是可以窺探未來但充滿未知的海外市場,在這2種權(quán)衡下,大多本土手機(jī)廠商毅然將選擇傾向后者的舉措,既有來自海外空間的預(yù)想因素,也有來自這些本土品牌對自身產(chǎn)品、品牌信心滿滿的自信出發(fā)點(diǎn)。比如華為,一直以自身技術(shù)為傲,而vivo則將影音娛樂發(fā)揮到極致。

2、智能手機(jī)與中國制造:再造時代

除了華為等這樣的跨國企業(yè)有著雄厚基礎(chǔ)和夯實(shí)經(jīng)驗外,其他本土手機(jī)廠商的出海之路其實(shí)并不容易。比如一加,因為其誕生時間較之其他品牌稍晚,因此在如何規(guī)避強(qiáng)勁的市場競爭和發(fā)展方面,出海成了其不可避免的選擇。而vivo接近一年全力進(jìn)軍印度、印尼、馬來西亞、緬甸、泰國等區(qū)域的舉動,其意圖更是在拓展國際化、全面國際化。

出海并不容易,但這些本土廠商毅然選擇了此路,究其原因,依靠產(chǎn)品進(jìn)行國際戰(zhàn)略方式或許是最大因素。

vivo此前剛剛發(fā)布的X5Pro是一款從內(nèi)到外均滲入了前沿科技與設(shè)計美學(xué)的綜合性智能手機(jī)產(chǎn)品,其不僅擁有超高顏值,而且在加密解鎖方面,也成為行業(yè)內(nèi)首款使用虹膜解鎖方案的手機(jī)產(chǎn)品。除此之外,其在前置攝像頭引入的“知性”自拍功能,更能讓不同性別的用戶一起自拍時,相機(jī)可針對不同性別的用戶給予不同程度的美顏功能。

這種依靠科學(xué)技術(shù)力量改變手機(jī)操控方式的現(xiàn)象,其帶來的效應(yīng)是非常明顯的,蘋果公司當(dāng)年推出具備指紋識別的iPhone5s后風(fēng)靡一時,但今天的中國本土智能手機(jī)除了指紋識別之外,還額外探索了眼球識別等更加安全可靠的功能。其中尤為重要的是,這些中國本土智能手機(jī)的創(chuàng)新和探索并不知是在一某個領(lǐng)域進(jìn)行,比如vivoX5Pro就同時具備眼球識別、雙2.5D玻璃和根據(jù)用戶性別進(jìn)行美顏的知性自拍等功能。

這些細(xì)微的創(chuàng)新和功能讓中國本土品牌可以昂首闊步地走向海外。

對比蘋果和三星,不難發(fā)現(xiàn)以智能手機(jī)為代表的中國制造正在迎來全新時代,蘋果雖然偶有創(chuàng)新但用戶等待時間太長,而三星除了只會拼湊配置之外幾乎無所作為。但是縱觀中國本土智能手機(jī),大多同時在設(shè)計、美學(xué)與創(chuàng)新等領(lǐng)域同期進(jìn)步,這些表現(xiàn),正是中國制造再次走向世界的有一例證。

3、出海的風(fēng)險:智能手機(jī)需冷靜選擇

轟轟烈烈的出海選擇是大多本土智能手機(jī)的首選之路,從目前的狀況來看,大多智能手機(jī)品牌通過出海方式找到了新方向,而一些還未完全出海的手機(jī)品牌也正躍躍欲試。

不過,應(yīng)該清醒的看到,本土品牌走海外之路雖然有著明確的需求和出發(fā)點(diǎn),但這也并不代表所有的廠商都可以貿(mào)然全部出海。就目前的現(xiàn)狀而言,智能手機(jī)品牌出海之路有著一定程度的門檻,如果廠商的貿(mào)然出海策略缺乏考量,那么一定程度上或?qū)⒔o自身帶來一定程度影響甚至是倒退。

華為擁有多年的海外渠道和市場經(jīng)驗,因此華為的出海之路自然是不可規(guī)避的合理選擇,vivo從成立至今已多年時間,其在影音、設(shè)計、渠道和市場營銷方面,都已經(jīng)積累了深厚的經(jīng)驗,因此其在先后一年的時間里分別進(jìn)軍印度、印尼、緬甸、泰國、馬來西亞,自然也是其在技術(shù)、設(shè)計等方面的的必然選擇。

如果廠商自身缺乏技術(shù)、設(shè)計和經(jīng)驗的情況下就貿(mào)然出海,那么其風(fēng)險自然也可想而知,特別對于不同地域、不同文化背景的用戶來說,中國制造能否以產(chǎn)品取勝異國他鄉(xiāng)的消費(fèi)者,這本身就對這些手機(jī)品牌廠商提出了嚴(yán)峻的門檻。所以,如果本土廠商能在具備技術(shù)、設(shè)計、營銷、經(jīng)驗等優(yōu)勢下有針對性地做出跨國之舉,那么這樣的舉動才是真正科學(xué)的合理選擇。(朱翊/文,微信:izhuyi;微信公號:zhuyiweixin)

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2015-06-30
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