周鴻祎放大招，360攝像機(jī)將免費(fèi)

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在今天下午的某硬件論壇上，周鴻祎宣布360智能攝像機(jī)『小水滴』將免費(fèi)，這個(gè)消息很快刷爆了朋友圈。開始還有點(diǎn)不大相信，硬件免費(fèi)的事太瘋狂了。于是向360的同學(xué)求證，這個(gè)消息靠譜，前期會(huì)免費(fèi)送出100萬臺(tái)。

100萬臺(tái)！什么概念？作為一個(gè)做實(shí)業(yè)的人，一個(gè)在做產(chǎn)品的人，第一反應(yīng)是核算成本。現(xiàn)在『小水滴』的零售價(jià)149元，這個(gè)價(jià)格的利潤(rùn)空間非常小，咱們就大手一揮，按照120元的硬件成本算。100萬臺(tái)，那就是1.2億人民幣。運(yùn)營(yíng)成本算10%，那是1000萬人民幣。算上物流成本，按照每票6元來算，那就是600萬人民幣。再算5%的生產(chǎn)損耗，那就是600萬人民幣。這100萬臺(tái)機(jī)器送出去，360的成本至少1.4億人民幣。

硬件產(chǎn)品跟虛擬服務(wù)不同，可都是真金白銀砸出來的。這還只是100萬臺(tái)，360有7個(gè)億的用戶，如果人手一臺(tái)的話，那得投入多少錢呢？肉肉的算了一下，如果每個(gè)用戶送一臺(tái)，成本要達(dá)到980億人民幣。當(dāng)我算到這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，真是嚇出了一身熱汗，這免費(fèi)計(jì)劃到底靠不靠譜呢？這就是我想要說的事情了。

前面100萬臺(tái)肯定靠譜，個(gè)把億對(duì)周鴻祎來說，還是灑灑水的，就當(dāng)是廣告投入了。但如果人手一臺(tái)的話，我還是蠻懷疑的，畢竟不是個(gè)小數(shù)目，按照360目前的市值，整個(gè)公司賣了都不夠。既然周鴻祎宣布了這個(gè)消息，未來恐怕只有兩個(gè)結(jié)局，一個(gè)就是這個(gè)項(xiàng)目不做了（實(shí)在是送不起了），一個(gè)就是將免費(fèi)進(jìn)行到底（找到了盈利模式）。

對(duì)于未來的事，誰(shuí)又能知道呢？以周鴻祎的性格，肯定不會(huì)輕易放棄。而且，既然在公開場(chǎng)合放話了，應(yīng)該是有未來的盈利模式，他應(yīng)該在心里有定數(shù)了。就像當(dāng)年360做免費(fèi)殺毒，所有的人都認(rèn)為不可能，當(dāng)時(shí)的主流盈利模式是靠收費(fèi)，而360卻將殺毒軟件徹底免費(fèi)，一直走到了今天?，F(xiàn)在，當(dāng)年那些殺軟都趴下了，360的市值做到了幾百億。

那么，揣摩一下，360未來靠什么賺錢呢？羊毛出在狗身上。周鴻祎在演講的時(shí)候提到，要用硬件免費(fèi)培養(yǎng)使用云平臺(tái)的習(xí)慣，也就是說未來的盈利模式應(yīng)該是靠云平臺(tái)服務(wù)。比如說，攝像頭免費(fèi)送給用戶，再通過云平臺(tái)推增值服務(wù)，VIP啊，私人定制啊，總歸能想到轍，只要用戶都被圈進(jìn)來了，產(chǎn)品用得夠爽的話，應(yīng)該是可以賺到錢的。

嗯，在今年樂視超級(jí)手機(jī)發(fā)布之后，我跟幾個(gè)媒體人在一起擼串，就有人說“賈躍亭把周鴻祎最想干的事干了”。當(dāng)時(shí)樂視宣布只要一次性購(gòu)買五年會(huì)員，手機(jī)就可以免費(fèi)獲得，用增值服務(wù)抵扣硬件成本。不過，今天周鴻祎放了個(gè)更大的招，直接將硬件給免費(fèi)了，木有任何的條件。對(duì)于這樣的事，人民群眾還是喜聞樂見的，不知道又得干死多少賣攝像頭的傳統(tǒng)廠商了。

不管怎么樣，這種嘗試都很需要勇氣，還是應(yīng)該得到支持。不過，據(jù)我了解到的消息，免費(fèi)『小水滴』還得等到9月，大家還得耐心等一等。雖然不能馬上拿到免費(fèi)的小水滴，但馬上就可以拿到免費(fèi)的河豚新品。今晚，河豚將發(fā)布一款新品，我們將免費(fèi)送出30000份。沒錯(cuò)，30000份！具體政策將于今晚公布，請(qǐng)關(guān)注我們的微信公眾號(hào)：hetun365。記得，要把這個(gè)好消息分享給你的好朋友哦！

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挨踢客（個(gè)人微信號(hào):aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，迂墨服飾投資人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，上海市湖南商會(huì)理事，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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