搶紅包成賣點？G點麻木的安卓用戶

（本文首發(fā)百度百家）

看到一張安卓機搶紅包的對比圖，一心以為這是好事者的惡搞之作，用來黑這個品牌的素材。沒成想，這并非對手的黑素材，而是該品牌宣傳的賣點，我只能說——是在下輸了。我以為是假的，我以為是黑的，萬萬沒想到是品牌自己說的。

以前安卓機都拼硬件，不服跑個分，跑不過就做針對性的優(yōu)化，優(yōu)化不行還可以投資跑分軟件；然后，硬件已經(jīng)讓受眾眼花繚亂之后，開始換著花樣拼手感了，什么竹質(zhì)和鋼板的外殼，嬰兒肌和大媽肌的手感輪番上陣。有時候真不知道這是賣手機，還是在賣充氣娃娃，給人一種強烈的錯覺，難道不是嗎？

當(dāng)然，由此也反映出了一個問題，連國內(nèi)安卓陣營的佼佼者，在營銷上一直領(lǐng)先的品牌，如今也有點黔驢技窮了，似乎想不到足夠大的賣點再來吸引眼球了。這件事，也暴露出了安卓陣營的諸多現(xiàn)實存在的問題。

1、硬件競賽的尷尬下場

安卓品牌喜歡強調(diào)UI，這是為了產(chǎn)品差異化，可以說這是理想主義。理想往往很豐滿，而現(xiàn)實卻又很骨感，往往豐滿會輸給骨感，而不得不強調(diào)硬件，以此來博得用戶的歡喜。就好比一個智商和顏值雙高的人，想通過智慧獲得成功，最后卻不得不靠身體，理想和現(xiàn)實差著一道閃電。

對于普通的消費者來說，安卓機的UI哪怕再牛逼，他們都無法去清晰對比，也無法去深刻的感知，再美圖秀秀也擺脫不了安卓的標(biāo)簽，鳳姐也變不成真正的林志玲，UI事實上是不被買單的。那么，也就只有從硬件上入手了，硬件可以做成鳳姐，也可以做成林志玲，關(guān)鍵是看你如何下本錢了。

硬件的配置無非是錢的問題，錢能搞定的問題就不是問題。你可以組裝出林志玲，我可以組裝出范冰冰，無非就是誰的零部件更多、更新。這樣就簡單清晰了，用戶在購買的時候，比一下屏幕大小、參數(shù)，比一下CPU大小，能夠格式化的對比，然后再考慮價格的因素，這幾乎是安卓消費的基本套路。

在這樣的套路之下，UI是放在最后的，硬件——價格——品牌——UI，這就是安卓機不得不面對的現(xiàn)實，因而使得安卓機成了硬件競賽。你用聯(lián)發(fā)科的芯片，我比你再新一點；你用2G的內(nèi)存，那我就搞個3G的，反正就是比你多一點，價格而比你更少一點。多么簡單，多么粗暴，多么實在。而這，恰恰是所有安卓品牌最大的尷尬，玩家們很難跳出自己劃定的這個圈圈。

2、G點麻木的安卓用戶

安卓機的競爭壓力非常大，所謂品牌忠誠基本扯淡，用戶是需要爽的，是需要獲得高潮的，而不是所謂的精神滿足，誰也不是買臺手機回家供著。為了讓用戶更爽，起碼可以幻想高潮，就得不斷的挖掘G點。

扯開互聯(lián)網(wǎng)思維不談，開始怎么挑撥用戶呢？就是所謂的性價比，其實就是器大活好不粘人。一堆硬件羅列起來，一堆參數(shù)對比起來，標(biāo)準(zhǔn)的吆喝就是：看，我的配置比他好，我的跑分比他高，我的價格更便宜，快來選我吧！那些飽受黃臉婆一二三的屌絲，一下子就嗨起來了，林志玲一樣的配置，鳳姐一樣的價格，章子怡一樣的國際范……服務(wù)器都給擠爆了。

這套玩法看似互聯(lián)網(wǎng)思維，其實是很簡單粗暴的，學(xué)習(xí)跟進(jìn)的門檻不高，很多品牌迅速學(xué)會了這種撩撥方法。當(dāng)大家都一樣的站街模式，屌絲們就沒有新鮮感了，羊腰子吃多了也頂不住。當(dāng)一個個G點被挖掘了，然后被廠商們給弄麻木了，屌絲就需要更多的G點，來滿足日益麻木的軀殼。找不準(zhǔn)G點的話，屌絲得不到快感，自然也就不會買單了。

所以呢？搶紅包PK上演了。誰會為了搶紅包買手機？誰沒事閑的天天搶紅包？就像我這樣的屌絲，雖然我買不起安卓機。所謂，蒼蠅也是肉，一分也是錢，搶到一分算一分。馬云不是說了嗎？夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢。紅包也還是要搶的，萬一發(fā)財呢？搶一億個紅包，至少可以成為千萬富翁。這G點找得多精準(zhǔn)，完全符合我等屌絲的剛性需求。

3、品牌力競爭余額不足

有些人做手機講究個逗猴，猴子逗好了，也就有了所謂的發(fā)燒友；有些人做手機講究個說學(xué)逗唱，相聲講好了，也就有了所謂的情懷?？偠灾?，就是所謂粉絲經(jīng)濟，也就是所謂的品牌力，就像蘋果有一幫『果粉』。不管蘋果出什么產(chǎn)品，不管蘋果賣什么價格，都會像抽了風(fēng)一樣的搶購。

按照手機品牌的官方說法，其實是存在粉絲經(jīng)濟的，有些人說是腦殘經(jīng)濟，我是絕對不會認(rèn)可的。XX把XX的用戶叫X粉，BB把BB的用戶叫B迷，雖然蘋果從來不管自己的用戶叫果粉。但是，本土品牌還是很熱衷于經(jīng)營粉絲，并且玩轉(zhuǎn)時下最時髦的粉絲經(jīng)濟，并冠之一個高大上的群體名。很多時候，我也很想給河豚面膜的用戶叫河粉，雖然我也不確定他們是不是真的粉。后來我想想還是算了，咱們不能這么耍流氓。一個美女在你這里買過東西，你就說她跟你有點特殊關(guān)系，聽上去總歸覺得有點別扭，總感覺把自己的手指插在了別人的鼻孔里。

當(dāng)然，主觀來說，我承認(rèn)存在粉絲經(jīng)濟，但我不認(rèn)為這就是關(guān)鍵。起碼從目前來說，所謂的粉絲經(jīng)濟，也就是所謂的品牌力，基本都是一副空架子的，看著倒是光鮮靚麗，其實就是——紅漆馬桶。這些品牌如果真的有品牌力，還需要天天絞盡腦汁比硬件？還需要天天跟人家比手感？還需要跟人家比搶紅包速度？很簡單，只需要告訴人家，你的產(chǎn)品怎么樣，不需要任何的比較，最多跟自己過去的產(chǎn)品比比，消費者就嘩啦啦的買單?，F(xiàn)實卻是缺什么才會喊什么，因為不存在粉絲力量，才會提出所謂粉絲經(jīng)濟，才需要如何賣力的吆喝。

安卓圈已經(jīng)變得很怪異，大家都看不清自己了，似乎找不到自己的路了。當(dāng)然，我還是希望那些搶紅包速度快人一步的買家，能夠迅速從紅包上獲得快感，能夠通過搶紅包完成第一桶金，從此走上人生巔峰、迎娶白富美。

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挨踢客（個人微信號: aitike）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國公共關(guān)系協(xié)會會員，上海市湖南商會理事，移動電商實踐者，女性消費研究者，曾經(jīng)營銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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