百合“免費”：一場自戕式零和游戲

光腳的不怕穿鞋的，橫的怕不要命的。話雖然糙，但完全符合中國互聯(lián)網(wǎng)江湖獨有的生存邏輯。拼著一身剮單挑大佬的故事，每天都在上演，只是，有人能把大佬拉下馬，也常常有人只落了一身剮。

最近的“玩命”事件，發(fā)生在婚戀網(wǎng)站。相較于電商、社交這樣的熱門廝殺領(lǐng)域，在線婚戀市場相對穩(wěn)定且安靜，只談風月，少有劍拔弩張，這次，突然殺出來一個革命者，倒教人意外。

5月底，百合網(wǎng)宣布放棄占到其全部收入4成以上的線上溝通付費模式，此后所有注冊用戶，無論是通過PC還是通過手機，線上溝通全部免費。這樣的隔空喊話顯然是沖著整個行業(yè)去的，喂，哥兒幾個，我革了自己的命，你們隨意吧。

百合此次免費，外界能看到的直接原因是，網(wǎng)站剛剛拿到了15億人民幣的融資，宣布將于年內(nèi)在A股上市。百合網(wǎng)CEO田范江表示，通過免費，百合網(wǎng)能迅速將市場份額拉至61.5%，未來會在此基礎(chǔ)上擴展婚戀生態(tài)鏈，作為收入的主體。

只是，“生態(tài)鏈大法”已經(jīng)不像最初被提出來時那般唬人了，所以此言一出，業(yè)界質(zhì)疑不斷，在沒有新的、讓人信服的商業(yè)模式的前提下，如何補齊現(xiàn)在放棄的真金白銀？

雖然并未能講出一個清晰可信的未來，但百合網(wǎng)的自我否定，讓人肅然起敬。田范江表示，付費模式阻斷溝通與互聯(lián)網(wǎng)精神不符，是百合網(wǎng)2008年無奈之下的跟風之舉。

只是，免費就是婚戀網(wǎng)站的正途嗎？

一個基本的共識是，用戶的忠誠度是無法靠免費培育的，費用門檻的完全消除，短期看，對于擴大在線婚戀市場的用戶規(guī)模有積極意義，但以中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的復雜程度而言，費用門檻的完全消失，會讓婚戀這件“終身大事”，徹底變了味道。

況且，婚戀市場有其獨特的穩(wěn)定性，在一個穩(wěn)定的社會結(jié)構(gòu)里，有結(jié)婚需求的人群在一定時期內(nèi)也是相對穩(wěn)定的，用戶數(shù)量的激增，并不能代表有婚戀需求的人群的激增。換句話說，當費用門檻降低之后，極可能會吸引來一大批打著“結(jié)婚”的名號，但事實上并沒有結(jié)婚需求的人群。

也就是說，“免費”滿足了不愿意為婚戀付費的人群需求，在這個游戲中，他們是贏的一方，但對于愿意為婚戀付費、不想隨意受到打擾的這部分用戶，“免費”顯然是一種傷害。

這就是零和游戲的規(guī)則：在一場游戲中，游戲者的一方贏則另一方便輸，游戲的總成績永遠是零。百合選擇了“免費”用戶作為贏家，“付費”用戶顯然會成輸家。

不過，看看百合網(wǎng)最近一個月的百度指數(shù)，無論是整體還是移動端，同比都下降了50%左右，環(huán)比也是負值，也就是說，用戶及訪問量都沒有迎風而漲。

看來，百合這場悲壯的自我革命，不叫好也不叫座，難免有些尷尬。

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