拋開魚目混珠，三星再造智能新勢力

雙旗艦是三星在手機(jī)業(yè)務(wù)上一貫采用的市場戰(zhàn)略，今年8月份，S6 edge+和Note 5兩款旗艦機(jī)如約而至，配備更大尺寸曲面屏幕的S6 edge+和同樣大屏幕主打商務(wù)人群的Note 5，給消費(fèi)者提出一個(gè)問題，就是到底該如何在兩者之間做出選擇？這個(gè)問題由來已久。

三星同期發(fā)售兩款旗艦機(jī)，目的肯定不是為了讓二者相互競爭，而是擴(kuò)大品牌的人群覆蓋面，以差異化的產(chǎn)品占領(lǐng)更大市場。S系列定位高端，代表著三星在全球手機(jī)制造領(lǐng)域先進(jìn)的技術(shù)能力，而Note系列則主打商務(wù)市場，從功能和易用性上都更加傾向于移動(dòng)辦公。結(jié)合以往的銷售數(shù)據(jù)來看，二者都占據(jù)一定市場。

蘋果從iPhone 6起也開始效仿三星實(shí)行“雙旗艦”戰(zhàn)略，同期推出更大屏幕的Plus版本，但其受歡迎程度卻大不如iPhone 6，銷量不及后者三分之一。蘋果雙旗艦戰(zhàn)略遇冷原因在于兩款產(chǎn)品除了屏幕尺寸不同，差異化并不明顯。這種狀況恰恰與三星兩款旗艦機(jī)形成對比，并且隨著新一輪宣傳攻勢的展開，三星的雙旗艦戰(zhàn)略逐漸開始奏效。

在我看來，三星雙旗艦之所以能夠在市場上有著出色的表現(xiàn)，原因主要有以下三個(gè)方面：

1、營銷更加立體化，更具進(jìn)攻性

8月份的新品發(fā)布會(huì)后，三星在全球市場啟動(dòng)了一些列的營銷活動(dòng)，且十分具有進(jìn)攻性，在美國市場，為了與咄咄逼人的蘋果相抗衡，三星推出“終極試駕”計(jì)劃，蘋果用戶只需花費(fèi)1美元即可使用S6 edge+和Note 5一個(gè)月，試用結(jié)束后用戶可以自由選擇購買與否。這項(xiàng)計(jì)劃目的很明確，就是要從蘋果手中搶走用戶。

在中國市場上，三星自9月份起開始啟動(dòng)雙旗艦全國巡回品鑒會(huì)。10月12日，三星雙旗艦全國巡回品鑒會(huì)上海站啟動(dòng)，給了消費(fèi)者一個(gè)近距離體驗(yàn)這兩款最新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。與其他手機(jī)品牌將主要精力放在線上不同，三星對線上和線下兩個(gè)渠道同樣重視，通過品鑒和體驗(yàn)兩種方式，似乎是在刻意強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的直觀感受和使用體驗(yàn)，線上線下結(jié)合的模式使得營銷更加立體化。

2、產(chǎn)品差異化明顯，選擇度更高

如何在S6 edge+與Note 5之間做出選擇，是許多消費(fèi)者面臨的問題，這也從側(cè)面反映出三星在雙旗艦戰(zhàn)略上選擇度更高。S6 edge+最為搶眼的部分在于其搭載的大尺寸曲面屏幕，時(shí)尚和富有極強(qiáng)科技感的外觀受到年輕人群的追捧，而功能更加強(qiáng)大的S-Pen則讓Note 5成為移動(dòng)辦公利器，在移動(dòng)辦公趨勢之下，大批商務(wù)人群選擇了Note 5。

給予用戶更多選擇是贏得市場的主要因素之一，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品的覆蓋面足夠大且差異化顯著時(shí)，用戶總能找到一款適合自己的產(chǎn)品。

3、科技含量和智能化程度更高

三星每年在科研上的投入遠(yuǎn)高于蘋果等科技公司，使得三星在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上掌握著較多的核心技術(shù)，比如曲面屏幕技術(shù)、手寫筆還原真實(shí)書寫體驗(yàn)等技術(shù)，都讓眾多手機(jī)品牌望其項(xiàng)背。S6 edge+ 更大的雙曲面?zhèn)绕烈约俺吙蛟O(shè)計(jì)，并非只是外觀上的創(chuàng)新，配合其獨(dú)有的操作系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)更為豐富的快捷功能。而Note系列的靈魂S-Pen則在Note 5身上變得更加強(qiáng)大，配合筆身功能鍵實(shí)現(xiàn)快速自由書寫、截屏等操作，讓整個(gè)產(chǎn)品更加智能化。

在智能手機(jī)不斷更新迭代的背景之下，誰掌握著核心技術(shù)和創(chuàng)新能力，誰就能在市場競爭中占盡先機(jī)。在產(chǎn)品的科技含量和智能化程度上，三星有自信的理由。

總結(jié)：

截至目前三星官方尚未公布兩款旗艦機(jī)具體的銷售數(shù)據(jù)，但從媒體報(bào)道來看，S6 edge+和Note 5兩款旗艦機(jī)有著不錯(cuò)的開局。在韓國市場上，兩款新品推出后三天銷售超出10萬部，這個(gè)數(shù)據(jù)超出去年Note4和Note Edge的銷量。今年三月份上市的S6 edge銷量同樣驚人，甚至超出三星官方的預(yù)期，導(dǎo)致供不應(yīng)求的局面。

在全球市場上，蘋果被視為三星最有力的競爭對手，所以三星無論在市場戰(zhàn)略還是營銷模式上都極具針對性，至于其他“魚目混珠”的品牌，三星似乎并未放在眼里，在強(qiáng)勢營銷和對產(chǎn)品的自信之下，一如既往的雙旗艦正成為一股不容忽視的智能新勢力。

本文作者郝小亮，最極客創(chuàng)辦人，TMT領(lǐng)域觀察家評論人，《商界評論》《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》特約評論員。20余家網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作者。您可以掃描下方二維碼關(guān)注我的微信公眾號。

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