聯(lián)想手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)模式成算幾何？

本文為莊帥（微博：http://weibo.com/zhuangshuai) 原創(chuàng)，首發(fā)百度百家，轉(zhuǎn)載請注明出處。微信公眾號：百讀社（baidu_she），網(wǎng)站：www.baidushe.com

前不久IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度聯(lián)想手機(jī)共銷售了1302萬部，在國內(nèi)出貨量排名第一，這樣的成績聽起來確實(shí)不錯(cuò)，但從IDC數(shù)據(jù)來看，聯(lián)想與排名第二的小米差距真心太小。并且，國內(nèi)智能手機(jī)市場廝殺激烈，一時(shí)失意的三星，緊隨其后的華為、酷派、中興等等各個(gè)也是虎視眈眈，打江山容易，能不能守住就要另當(dāng)別論了。

從我一直以來對聯(lián)想的觀察來看，聯(lián)想實(shí)際上是一個(gè)危機(jī)意識比較強(qiáng)的公司，這也是為什么能活到今天并且躍居第一的一個(gè)很重要的原因。此前，業(yè)界早就傳出了聯(lián)想手機(jī)在互聯(lián)網(wǎng)模式方面會有大動作，在我與他們分析交流中對其意向也察覺一二。8月27日中午，IT記者劉瑞剛在微博曝出了電商老將雷霆正式加入聯(lián)想MBG中國手機(jī)業(yè)務(wù)部，擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)副總裁和MBG電商業(yè)務(wù)部總經(jīng)理的消息。據(jù)了解，雷霆擁有超過十年的一線電商創(chuàng)建及管理經(jīng)驗(yàn)，將全面負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)電商業(yè)務(wù)的模式戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、組織搭建及整體目標(biāo)達(dá)成。聯(lián)想手機(jī)此次火速大膽地引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，不難看出其正在積極地部署互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。第一的位置并不好坐，聯(lián)想這次是更加的小心和積極，已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)模式上發(fā)力了。

聯(lián)想手機(jī)此次的大舉動，在內(nèi)部勢必已經(jīng)做了非常深層次的戰(zhàn)略思考和布局，并且，聯(lián)想自己也應(yīng)該認(rèn)為已經(jīng)有足夠的實(shí)力來做這件事情，在我看來，聯(lián)想的實(shí)力是其互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)型的資本，同時(shí)也是其突破自己的瓶頸：

一、強(qiáng)大的品牌地位和用戶基礎(chǔ)。據(jù)我了解，聯(lián)想已經(jīng)連續(xù)四年入圍《財(cái)富》世界500強(qiáng)，并且排名還在不斷的上升。與市場大勢相比，個(gè)人電腦業(yè)務(wù)也已經(jīng)連續(xù)21個(gè)季度超出市場的整體表現(xiàn)，可見，聯(lián)想在個(gè)人電腦、平板電腦兩大核心業(yè)務(wù)所占的市場份額不容小覷，因此，奮起直追的聯(lián)想手機(jī)自然底氣足了不少。不過，在過去的三年里，小米的增長速度真心可以用飛速來形容。有如此強(qiáng)勁的競爭對手，聯(lián)想面臨的挑戰(zhàn)的確很大，能否深度強(qiáng)化用戶對于聯(lián)想手機(jī)的品牌認(rèn)識，必將是這場局中很重要的一步。

二、4G帶來的渠道變革。一向以公開渠道和運(yùn)營商渠道為主的聯(lián)想手機(jī)，對于4G的布局還是很值得探究的。首先是市場的細(xì)分，將市場和業(yè)務(wù)下沉，分區(qū)域制定出不同的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)推進(jìn)，這個(gè)戰(zhàn)略早有成功的先例，實(shí)際上聯(lián)想當(dāng)年在PC市場打敗戴爾和惠普大致就是如此，此次只不過是故技重施而已。其次，4G時(shí)代，聯(lián)想推出“渠道雙向進(jìn)入”的新策略，其實(shí)之前聯(lián)想就嘗試過單向通過PC渠道銷售樂Phone手機(jī)，但因?yàn)橛脩糍徺I渠道習(xí)慣不同最終不了了之。此次聯(lián)想再次利用自己PC渠道的優(yōu)勢，將上萬家線下專賣店和專柜與三大運(yùn)營商的門店對接，整合傳統(tǒng)PC渠道實(shí)現(xiàn)銷售能力的互聯(lián)互通，相比之下這樣的布局的確要靠譜很多，畢竟，實(shí)現(xiàn)共贏是雙方都樂意去積極推進(jìn)的事。另外，聯(lián)想在上半年與京東達(dá)成了總規(guī)模120億的戰(zhàn)略合作，由京東重點(diǎn)負(fù)責(zé)電商渠道的營銷、互聯(lián)網(wǎng)推廣、售后物流和服務(wù)等，并且試水的兩款手機(jī)黃金斗士S8和A8，在銷量和品牌等方面都收到了不錯(cuò)效果，更是增添了聯(lián)想擴(kuò)大電商渠道的決心。不過，聯(lián)想現(xiàn)在還面臨著運(yùn)營商大規(guī)模調(diào)低終端補(bǔ)貼費(fèi)用的影響，在渠道變革調(diào)整上，還屬于開拓階段，主控性必然更強(qiáng)一些，聯(lián)想想要突破，必定難度不小，渠道能否高度進(jìn)行整合發(fā)揮其優(yōu)勢的最大化，也注定成為其遠(yuǎn)超其他品牌的關(guān)鍵所在。

最后，從聯(lián)想的兩大收購案來看，IBM個(gè)人PC業(yè)務(wù)和摩托羅拉移動智能手機(jī)業(yè)務(wù)，使聯(lián)想的產(chǎn)品研發(fā)能力前進(jìn)了一大截，也為聯(lián)想未來的發(fā)展儲備了足夠的資源潛力。不過，聯(lián)想的產(chǎn)品以數(shù)量取勝，總體投入很高，但此次在互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)力的時(shí)機(jī)恰到好處，與其他的國產(chǎn)手機(jī)相比，聯(lián)想啟動4G的戰(zhàn)略看似慢了，但等待運(yùn)營商將4G網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)好，硬件平臺能夠支撐用戶在4G應(yīng)用上的體驗(yàn)，再開始正式大批量生產(chǎn)，也不失為明智之舉。

綜上所述，聯(lián)想向互聯(lián)網(wǎng)模式的發(fā)力轉(zhuǎn)變，想要打造出一支專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，大膽引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，此舉雖然很大膽，但能夠帶領(lǐng)聯(lián)想手機(jī)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式新突破的成算還是很大的，成為第一后的聯(lián)想，互聯(lián)網(wǎng)模式成算究竟幾何？根據(jù)我多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)來看應(yīng)該是七成，強(qiáng)化品牌認(rèn)識，主控渠道，強(qiáng)化技術(shù)，超越了自身這三點(diǎn)“實(shí)力”，守住老大的地位，也就輕松很多了。或許聯(lián)想在內(nèi)部已經(jīng)做了非常深層次的戰(zhàn)略思考和戰(zhàn)略布局，這僅僅只是第一步而已，我也是以旁觀者角度很粗淺地描述聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)模式有勝算的因素。而后，聯(lián)想手機(jī)針對互聯(lián)網(wǎng)模式會有哪些舉措，還是拭目以待吧!

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