視頻電商擦的出火花著不了火

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阿里巴巴與優(yōu)酷土豆在資本層面曖昧半年之久后，近期終于在業(yè)務方面展開了進一步的合作，關于兩家如何合作，外界的猜想一直很多，在之前，兩個行業(yè)之間除了傳統(tǒng)的廣告的之外，很少再能有更為深度的接觸。而今天時代顯然不同了，視頻網站缺少收入，電商需要更大的流量支持，因此，雙方的優(yōu)劣勢互補，必然使了雙方的深度合作成為大勢所趨。不過，理想總是那么豐滿，現(xiàn)實永遠那么骨感，這一次阿里與優(yōu)酷土豆在視頻營銷DT化、視頻電商結合上發(fā)力，仔細分析后發(fā)現(xiàn)，出發(fā)點是對的只是路跑偏了。

歧途一：反用戶習慣的消費模式。

阿里優(yōu)土推出的第一個產品“邊看邊買”按照雙方的構建的場景，是在消費者觀看電視劇、電影等網絡視頻的時候，通過數(shù)據的打通和技術的實現(xiàn)，使得用戶在觀看環(huán)境中直接點擊視頻中出現(xiàn)的商品即可購買或收藏。而第二個產品“玩貨”則給與了商家自我營銷的機會，商家可以自己制作好玩的產品推廣視頻，吸引消費者注意和購買。

從這兩個產品明顯可以感覺到，邊看邊買顯然不符合消費習慣，想想看，生活中邊看邊聊的都很少，并且用戶的注意力主要集中在視頻的內容上，就算一個姑娘看到了一條很喜歡的裙子，等到視頻看完后可能就忘記了，或者會直接登錄淘寶天貓去淘。因此，邊看邊買怎么行的通？

歧途二：營銷模式過重難以形成商業(yè)模式。

阿里將大量賣家導入優(yōu)土視頻平臺，意圖擴大自身的購買場景，而優(yōu)酷土豆則從中獲得廣告分成，目前兩家只是宣布試水，更多執(zhí)行和細節(jié)方面并未落地，營銷過重。并且，并不是所有的商家都可以制做出自然、好玩的產品，像品勝電子這么大的廠商，都沒有在自己的產品上搞視頻，這種玩法其實并不創(chuàng)新，而是能玩好的人實在太少，與其自打臉不如放棄這個“大蛋糕”。另外，此次兩家合作還有一個很重要的原因就是優(yōu)土的虧損持續(xù)擴大，急于盈利，如同阿里巴巴注資新浪微博以后，帶給其大量的廣告收入，這一次，阿里巴巴再成了優(yōu)酷土豆的"現(xiàn)金奶牛"。

用戶消費習慣是一個大難題，其實視頻電商也并不是一個新概念，就在兩年前的10月31號，京東宣布與樂視進行視頻購物，但隨后不了了之，現(xiàn)在阿里優(yōu)土牽手，視頻電商這個概念重新拿出來被炒作了一下。在討論視頻電商究竟能不能成為現(xiàn)實前，我先來講一個我自己的購物體驗。

去年我在互聯(lián)網電視上購買了兩袋金龍魚的大米，兩天時間就收到了來自1號店發(fā)出來的商品，這一過程都是用遙控器完成的。這也符合我經常說的：如果你想測試一套新興的商業(yè)模式或者購物方式能不能成立？有個最簡單的方法，那就是直接下單購買，如果你自己都不太愿意按下支付按鈕，你所設想的商業(yè)模式或者規(guī)劃的新型購物方式都還停留在美好的想像當中。如果你愿意，你想要推廣的目標消費者也愿意，哪怕是出于價格的原因，這樣的商業(yè)模式和購物方式都值得你投入持續(xù)擴大范圍和規(guī)模去嘗試。

這里，品牌與購買胡商品都不是重點，重點是智能家居和大數(shù)據，因此，視頻電商一定會成為現(xiàn)實，只是目前的做法和思路跑偏了。

可能性一：而中國的電商格局在2013年才初定，2014年還將面臨移動社交電商和傳統(tǒng)大型零售業(yè)電商的新一輪挑戰(zhàn)，沒有時間也沒有更多資源資金和人才投入到硬件的開發(fā)中去，這使得中國的電視硬件廠家能夠在銷售規(guī)模的基礎上，通過開放平臺形式將傳統(tǒng)電商納入進來，成為其商品和服務的“內容”提供商成為可能。

這也就意味著，傳統(tǒng)電商自愿成為硬件廠家平臺上的一員，為他們的用戶提供商品和服務。在這樣的前提下，視頻電商的形成成本變得更低而且更快速，前期投入幾乎為0，還能夠在消費習慣形成之后，套用成熟平臺的盈利模式（競價排名展示、廣告推薦等）獲取巨大的收益。因此，智能家居和大數(shù)據才是發(fā)展的正確方向。

可能性二：移動第三屏胡崛起，使得視頻也可以無處不在！在品牌商家的實體店里、在廣場上、在家里、在樓梯間、在汽車后座上、在飛機上……可以說視頻可以出現(xiàn)在任何地方，可以用手機相聯(lián)可以用手觸摸。這使得視頻在任何地方都有著存在的價值，無論是喜歡宅在家里還是喜歡戶外喜歡逛街喜歡旅行，無論你是什么生活方式，無處不在的視頻成為人們能夠接觸到的最廣泛的硬件終端，這個特點也使得電視電商的未來讓人充滿巨大的想像空間。

綜上所述，隨著這個新模式的成熟，阿里京東很可能會結合視頻平臺成為硬件廠家的內容提供方，視頻這一終端在電商平臺的巨大潛力，對于傳統(tǒng)電商、品牌商、零售商、硬件廠家都是有無限可能的，一起來迎接即將由硬件廠家主導的電商平臺吧！

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