為什么不再浪費太多時間見資本的人

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說起資本，許多人趨之若騖，各種融資信息是被關注最多報道最多的，人們津津樂道某某公司某某項目又獲得某某知名公司XXXX萬美金投資，似乎這樣的公司就是成功的典范，創(chuàng)業(yè)的楷模，膜拜的對象……

其實這種心理無可厚非，拿過投資的人會有深刻體會，我和資本結緣始于我二次入京并加盟東方家園家居建材集團任電商事業(yè)部總經理的第二個年頭——2011年，那時候也是微博正火的時候，我作為廣告公司從業(yè)經驗多年和市場出身，加上是南方人的直率性格和綜合些許北方人的豪邁，以及接觸媒體多了之后說話的犀利，這些都讓我在新媒體時代的微博出了不少風頭，加上會利用熱點為自己貼金，以及從事的是熱門的家居建材電商，對O2O的理解又始于2006年在沃爾瑪做的規(guī)劃，所以很快就被資本盯上了。

然后我自己很開心也很興奮，覺得自己還是蠻NB的嘛，資本有什么問題都會來“請教”，我由于剛做上總經理這樣的職位，也樂于為人師，本身也是個喜歡分享的人，信奉“越分享越收獲”的理念，于是從營銷、運營、商業(yè)模式、戰(zhàn)略、行業(yè)趨勢、團隊管理、企業(yè)文化等等文化知無不言言無不盡，哪怕很多是胡扯瞎掰，也敢直言不諱。資本于是就更加喜歡，因為他們可以無償獲得許多信息，至于是不是對他們投資決策有幫助我不清楚，但有個在實戰(zhàn)一線的人免費做做咨詢對于資本來說不算壞事。

一年之后我居然認為和他們有了很好的關系了，他們隨口一句你干脆出來再次創(chuàng)業(yè)吧，我們在資本上可以支持你，我居然信了！于是乎將這個美好的偉大的信息告訴共事一年的其它事業(yè)部的同事們，一起臨時組隊寫PPT做商業(yè)計劃書去和資本談我要做家居O2O，結果可想而知，有的資本要么就不停讓你修改和論證你的模式，有的資本干脆說XXX投我們就跟投?，F(xiàn)在回想起來感覺像坐上客，其實呢在資本眼里就是個投機創(chuàng)業(yè)者。為什么？因為我拿著一個PPT臨時組的團隊就想融資幾百萬美金，由于我還有點所謂的專業(yè)知識在，之前的咨詢估計多少也幫助了他們的一些投資決策，所以還能當個“客”倒杯咖啡招呼聽我嘮叨一時半會的。

不過后來VC們看來是沒戲了，天使投資在這個我在微博直播的過程卻意外地冒出來了，讓我又一陣興奮，雖然最后錢只談到300萬人民幣，還是和堅持一起談到最后的同事爽快地把投資協(xié)議簽定了。結局是很意外的大股東當天就把120萬轉到我個人銀行賬戶里了，可遺憾的事由于項目和一些細節(jié)上讓另外一個投資人覺得我們及項目太不靠譜，于是鼓動大股東撤資，一個月時間錢就還退回去了?？墒寝k公室已經租了人員也招了10多人，媒體也大范圍進行了報道，甚至還因此中止了百讀社線下的業(yè)務……

被洗腦說要創(chuàng)業(yè)需要堅持下前提下，于是到處借錢和同事一起不拿一分錢純投入死扛了一年，不得不暫時放下。

其實整個過程資本是沒有太多責任的，主要的問題在于我這個創(chuàng)業(yè)者本身，總結之后就是要把更多時間花在如何做好服務和產品上，讓自己真正對用戶對企業(yè)對社會產生價值，這個價值還能夠折算成價格，制作一份報價表和服務內容發(fā)給那些需要你價值輸出的個人和企業(yè)，最終你來賺錢，在這個過程建立合理的利益分配機制，招募那些能夠分擔你做的實際落地的事情的工作。這樣創(chuàng)業(yè)就變得接地氣和實在，整個團隊也會有這樣的氛圍，他們充滿著正確的價值觀和知道努力的方向，不再是為了獲得資本而做事情。

這樣的創(chuàng)業(yè)過程建立之后，就是多些耐心構建門檻和尋找更廣泛的合作和價值輸出，以更短的時間獲取更高和收益，并且分配這些收益給實實在在為整個團隊做實事的和產生創(chuàng)新想法的成員，然后再擴大團隊持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。真到你的團隊和商業(yè)模式足夠有門檻、穩(wěn)健之后，需要借助資本擴大規(guī)模獲得更大發(fā)展，那個時候你的時間來談資本會變得更實在，而且不影響你收入的持續(xù)產生，因為這個時候考慮賺錢的是團隊并不你個人，你去談資本才不會浪費時間，而且對于資本來說你和他們是一種相對平等利益交換和價值對接的關系，你需要的不再只是他們的錢來啟動項目或者救命，你需要的錢是用來擴大規(guī)模和更快速發(fā)展，更重要的是你還需要的是他們背后的其它投資企業(yè)的資源以及品牌背書，實現(xiàn)更高級人才的獲取以及公司管理的升級。

當我想明白這些也通過第四次創(chuàng)業(yè)理解了這些之后，2014年資本的人我只見過一次VC和一次原來鼓動撤資的天使，其它資本的人基本都不見了，也不需要見了，更不需要忽悠他們什么，當然他們再咨詢我的時候，那么我會提供一份報價，告訴他們咨詢的時間費用，因為到了快40歲的時候已經想清楚，時間真的是等于金錢，因為你可以用的時間變得越來越少了，你必須讓自己的時間不斷增值才行。

所以不要再相信過多的資本神話，把心靜下來（2014年他們笑稱我為“靜心口服液”推廣大使），思考自己的經歷和經驗、性格和資源，能夠為誰（個人或企業(yè)）產生什么樣的價值，這些價值如果讓你形成報價表怎么形成？這些誰愿意付費么？付費周期是多久？在這個過程你還能帶上多少人產生更多的什么價值？能形成產品還是服務？如果可以，產品會怎么樣？服務內容會是哪些？……

把這些問題花更多時間想明白并且開始去做并堅持，比花時間見資本說你的想法有多好有多贊來得更加實際和靠譜些。謹以本文獻給曾經被自己忽悠的自己以及想創(chuàng)業(yè)和正準備創(chuàng)業(yè)的你……關于創(chuàng)業(yè)和資本，想更多個人交流可以加我私人號：zhuangshuai100或直接通過這個服務號互動。

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