眾籌為何總要扯上情懷？

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總覺(jué)得情懷應(yīng)該搭配著一種浪漫的基調(diào)才能散發(fā)出它獨(dú)特的氣息，如一個(gè)個(gè)鮮活的追夢(mèng)人演繹一場(chǎng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的勵(lì)志故事，伴隨著追逐的希望，也夾雜著無(wú)奈的陣痛；如兒時(shí)的記憶里背著家人拆開收音機(jī)，然后取出里面的磁鐵，拿去開心的玩，卻不知道毀了一架收音機(jī)，長(zhǎng)大后卻對(duì)這件曾經(jīng)的小事“耿耿于懷”……

這些掩藏在每個(gè)人平凡生活中的情懷，讓我們?yōu)橹畠A心。但是，當(dāng)這兩個(gè)字突然鋪天蓋地的布滿各種大大小小的屏幕，與商業(yè)、科技、金融等等一些名詞結(jié)合在一起的時(shí)候，情懷就不再那么感性了。一些人開始執(zhí)著于自己記憶中的事物，希望還原那些經(jīng)典的回憶，并且在此基礎(chǔ)上與現(xiàn)代科技相結(jié)合，這就是在感性的基礎(chǔ)上多了一點(diǎn)點(diǎn)理性的“情懷”。

而情懷一詞變得如此火熱，還要?dú)w功于老羅“賣的不是手機(jī)是情懷”，當(dāng)情懷進(jìn)入市場(chǎng)，拿來(lái)附著到一些產(chǎn)品上用來(lái)出售，利用消費(fèi)者的熱愛(ài)來(lái)賺錢，情懷二字就要另當(dāng)別論了，這里不想探討所謂價(jià)值觀的問(wèn)題，寫多了可能就成了雞湯。不過(guò)，談到情懷的附著，眾籌應(yīng)該是最富有“情懷”的一片海洋。

比如那些標(biāo)語(yǔ)，“陽(yáng)光照耀在咖啡館的墻上，留下期待的斑駁的印記”、“設(shè)備老了，環(huán)境舊了，人有更迭，但我們的初心尚在，我們將用一個(gè)月的時(shí)間整裝待發(fā)，用新的環(huán)境與模式帶給你嶄新的文藝的家”……等等這一系列的情懷，變成了幾十個(gè)朋友，每人出幾千塊錢，為了共同的理想走到一起的夢(mèng)想之旅，但是就像眾籌咖啡館，最初看起來(lái)的確很美，但情懷附著到商業(yè)上并沒(méi)有辦法解決實(shí)際的市場(chǎng)難題，不然紅極一時(shí)的許多人咖啡館、美女眾籌咖啡館Her Coffee又怎么會(huì)紛紛倒閉？

關(guān)于眾籌失敗的原因，這里不再多贅述，只是對(duì)于其中一個(gè)現(xiàn)象非常感興趣，不論成功或是失敗的眾籌案例，眾籌籌錢就好，為什么總是要扯上“不沾邊”的情懷？

一、扯情懷是為了給產(chǎn)品貼上附加值

相比扯開嗓子賣手機(jī)，在產(chǎn)品還未成形前的眾籌，實(shí)際上可以看做產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)前期預(yù)熱。事實(shí)上，眾籌本來(lái)應(yīng)該是一個(gè)撮合出資者和創(chuàng)業(yè)者的角色，但現(xiàn)在卻變成了不少貼上“情懷”標(biāo)簽的營(yíng)銷形式，將眾籌作為一種營(yíng)銷，與其說(shuō)是湊份子，不如說(shuō)成湊熱鬧才更貼切。

比如西少爺?shù)娜鈯A饃，如何讓自己的肉夾饃區(qū)別于其他的臨街小鋪？一款產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)為自己的付出是物超所值的才是最重要的，小米的方式是工藝，魅族的方式是逼格，錘子講情懷，以前拼硬件是為了便于對(duì)比，而現(xiàn)在消費(fèi)者想要的已經(jīng)不是2000萬(wàn)像素，而是誰(shuí)的手機(jī)拍出的照片更好看，滿足消費(fèi)者的需求已經(jīng)不僅僅要依賴產(chǎn)品的品質(zhì)，還需要調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒。因此，五花八門的眾籌項(xiàng)目貼上情懷的標(biāo)簽，實(shí)際上是為了給產(chǎn)品貼上附加值，不然，為什么會(huì)有那么多人為錘子手機(jī)的情懷買單？

二、扯情懷實(shí)際上是在做精準(zhǔn)營(yíng)銷

最近炒得火熱的西少爺眾籌引發(fā)的情懷事件，對(duì)于業(yè)內(nèi)討論較多的或許是眾籌的模式到底該不該做，而對(duì)于普通的消費(fèi)者而言，一下子看到了這么有爭(zhēng)議的肉夾饃品牌，實(shí)際上是實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷的。而上線29天的時(shí)間，眾籌金額突破1000萬(wàn)元的三個(gè)爸爸成功了，但這種成功也絕非偶然。三個(gè)爸爸CEO戴賽鷹說(shuō)：“我們希望，即便父母不能時(shí)刻陪在孩子身邊，也能給他們提供無(wú)時(shí)無(wú)刻的關(guān)愛(ài)，我們是一群為孩子健康而偏執(zhí)發(fā)狂的爸爸。今天我們?yōu)楹⒆哟蛟煲豢蠲霘⑷f(wàn)元機(jī)的兒童專用空氣凈化器！”因此，三個(gè)爸爸再只是一臺(tái)空氣凈化器，它在為自由呼吸努力的同時(shí)，還確立了一種使命、一份責(zé)任以及一份情懷。

這就是三個(gè)爸爸區(qū)分與傳統(tǒng)凈化器冷冰冰的使用體驗(yàn)的差異，扯情懷，從父母對(duì)孩子的愛(ài)入手，而眾籌不僅僅是在籌錢，也是在實(shí)現(xiàn)其精準(zhǔn)營(yíng)銷，吸引那些“爸爸和準(zhǔn)爸爸們”，用戶人群則是沉浸在“愛(ài)心”中的兒童和孕婦。這樣一來(lái)，家庭成員都成為了三個(gè)爸爸的粉絲群體，自然的形成了精準(zhǔn)營(yíng)銷。

三、扯情懷成為了一種“精神消費(fèi)”

眾籌模式起源于Kickstarter和IndieGogo等網(wǎng)站的帶領(lǐng)，這些眾籌網(wǎng)站的定位是：為設(shè)計(jì)師和其他創(chuàng)新者建立與資金提供者的聯(lián)系，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新夢(mèng)想。

而現(xiàn)在，眾籌成為了一件販賣夢(mèng)想的生意，扯情懷，只不過(guò)是讓“夢(mèng)想”更符合商業(yè)氣質(zhì)。沒(méi)有用戶會(huì)傻乎乎的投錢給你，但自己又找不到所謂“投資夢(mèng)想”的大門，這時(shí)候，扯情懷其實(shí)就變成了一種精神消費(fèi)。比如眾籌咖啡館，不以盈利為目的，就是為大家提供個(gè)交流的地方，小金額投錢進(jìn)去也沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，而失敗的原因很多，每個(gè)人都希望按照自己的意志行事、沒(méi)空管理、靠感情分撥，大家像是小孩兒過(guò)家家一樣等等。這個(gè)披著情懷外衣的眾籌，顯然已經(jīng)不是單純的去賣東西，而成為了很多用戶的精神消費(fèi)，不是所有東西都是賣的便宜才會(huì)有人買，要賣有價(jià)值的東西，就是這個(gè)道理。

四、扯情懷是在為眾籌正名

其實(shí)，眾籌是完全沒(méi)有問(wèn)題的，扯上情懷也無(wú)所謂，但是前提是，你的情懷要有法律的保障。從最近眾籌分裂的西少爺事件不難看出，幾個(gè)創(chuàng)始人澄清的事實(shí)中，都在反復(fù)的提及“情懷”二字，不論是對(duì)曾經(jīng)共同為之奮斗的事業(yè)，或是幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴之間的兄弟情誼。西少爺事件的確是這個(gè)行業(yè)存在的問(wèn)題，投錢的人風(fēng)險(xiǎn)承受能力和風(fēng)險(xiǎn)不匹配，但一開始，卻由情懷牽線，讓這場(chǎng)眾籌發(fā)生的理所當(dāng)然，因而引發(fā)了現(xiàn)在幾個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴的撕逼大戰(zhàn)。

不過(guò)，西少爺事件也只是個(gè)例，無(wú)法阻擋眾籌的趨勢(shì)。有人說(shuō)，眾籌其實(shí)就是把街邊乞討的乞丐放在了互聯(lián)網(wǎng)上，這里暫不議論這個(gè)說(shuō)法的是與否，但是就算是乞丐，接受了正規(guī)的培訓(xùn)和教育，擁有了法律的保障，同樣是一股強(qiáng)勁的浪潮，只是需要時(shí)間而已。因此，現(xiàn)在的扯情懷是在為眾籌正名，而一旦將來(lái)有了法律的保障，這一點(diǎn)也應(yīng)該就不再需要了。

三盅說(shuō)，“凡書大悲憫寫大情懷者，無(wú)不于唱盡滄桑聲嘶處，擿一朵野花自珍?！爆F(xiàn)在看來(lái)這句話才真的一語(yǔ)道破了眾籌為什么總是扯上情懷的原因。

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