從京東進藏看農(nóng)村電商發(fā)展路徑

本文作者莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長），轉(zhuǎn)載請注明出處。百讀社社長微博：http://weibo.com/zhuangshuai，微信公眾號：莊帥（izhuangshuai）

上個周五（8月14日），我受邀來到拉薩參加京東進藏發(fā)布會，下了飛機后最強烈的感受就是快要被拉薩如此湛藍透徹的天空美哭了，心想京東真是挑了一個好地方啊！

據(jù)我了解，這其實并不是京東第一次進入西藏，早在2011年底的時候，京東的物流便延伸至拉薩開始進行中小件的配送服務(wù)，隨后京東西藏館上線，西藏的地方特色產(chǎn)品開始銷往全國各地，本來在返程回北京時準(zhǔn)備買一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，結(jié)果被建議從京東上買還會更快更便宜更方便。而這次發(fā)布會京東與拉薩市政府簽約正式成為國內(nèi)首家進藏的電商企業(yè)，在我看來公布的最關(guān)鍵的一件事便是京東將在拉薩建立物流基地。

京東在西藏建倉乍一聽起來似乎不是什么大新聞，畢竟京東在全國已經(jīng)建了7個物流中心，管理著166個大型倉庫和幾千個小的配送站和自提點了。但是，仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，京東在西藏建倉實際上暗藏野心，不僅僅是多了一個倉庫而已。

一、農(nóng)村電商渠道深度下沉。

發(fā)展農(nóng)村電商渠道下沉已是定勢，也是O2O落地最重的一塊，農(nóng)村是產(chǎn)出的根源，與原產(chǎn)地等的直接合作會極大的降低成本，想想看在物流倉儲建設(shè)完善的情況下，在短短的幾十個小時中收到源自原產(chǎn)地的商品，是不是又保質(zhì)又方便呢？這也是為什么京東從去年開始便大力與產(chǎn)品原產(chǎn)地直接合作的重要原因之一。

因此，截獲源頭是京東此次西藏建倉的目的，也是其O2O布局中的一部分，渠道下沉最難的環(huán)節(jié)在于物流倉儲的建設(shè)，京東此次在西藏建倉布局，地理優(yōu)勢非常明顯——西南區(qū)域經(jīng)濟重點和內(nèi)陸鏈接到南亞的重要通道，這也是其他電商都沒有觸碰到的地方。歸根結(jié)底，京東的野心表面是為了增加物流的覆蓋面，實際上是進一步鞏固和實現(xiàn)自己的O2O大局，將西藏作為開辟南亞貨源地的重要站點，下沉的渠道是為最終格局的上升奠定基礎(chǔ)。

二、京東特色化購物體驗的拓展。

O2O強調(diào)的是特色化的購物和服務(wù)體驗，這個是農(nóng)村電商發(fā)展的一個新路徑，相比再造一個農(nóng)村的淘寶，我更看好這種差異化的路線。無論是京東此前開張的國家館，還是在國內(nèi)特色區(qū)域開通的城市區(qū)域館，實際上都在強調(diào)特色化，但京東的特色化實際上是有長期積累的平臺運營、供應(yīng)鏈管理、倉儲配送、售后保障等方面的差異化優(yōu)勢為基礎(chǔ)的。京東一直以來的自采模式所有環(huán)節(jié)都必須對用戶負責(zé)，能夠清楚的掌握從進貨到配送、服務(wù)的完整電商產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，自建倉儲物流保證了服務(wù)體驗，不會出現(xiàn)三方物流參差不齊的售后服務(wù)。

也正因為有如此殷實的后盾，京東的特色化才能夠發(fā)展起來，我在從發(fā)布會回到北京后，從京東的西藏館買了很多的特色產(chǎn)品送給朋友，如果沒有這些背書，我可能還會擔(dān)心會不會買到假貨。

三、推動地方經(jīng)濟的發(fā)展

在我看來京東推動西藏西南區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展有兩個方向，一個是以自有的資源幫助藏區(qū)農(nóng)村電商的發(fā)展，實現(xiàn)資源與平臺的結(jié)合，西藏地區(qū)的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的發(fā)展困境其實和大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)面臨的問題一樣，其一是傳統(tǒng)思維對轉(zhuǎn)型造成了阻礙，其二是沒有一個合適的平臺支持發(fā)展，其三是缺少軟硬件等技術(shù)的支持。而京東的B2C自營電商所積累的ERP、CRM等軟件的升級改造，大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的支持，倉儲管理系統(tǒng)，硬件的改造優(yōu)化等等方面的支持，對西藏地區(qū)的傳統(tǒng)企業(yè)是很大的幫助。

另一個方向則是跨境電商的發(fā)展，記得去年總理視察京東時大力夸贊了京東的境外電商，京東此次在拉薩物流基地建設(shè)，作為開拓南亞市場的重要樞紐，注定會再次推動西藏地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。

本來想輕輕松松的寫一篇游記好了，結(jié)果又很嚴(yán)肅的分析了這么多，從京東此次進藏對于農(nóng)村電商發(fā)展的促進，不論后續(xù)的發(fā)展如何，但首先是凸顯了一個國民企業(yè)的社會責(zé)任感，就先為這份責(zé)任感鼓掌吧！

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