莊帥：怎樣發(fā)朋友圈廣告才不會(huì)被拉黑？

文/莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長）

微信的朋友圈廣告官方報(bào)價(jià)是20W左右，作為個(gè)人多半沒這個(gè)財(cái)力，所以只好拼命進(jìn)各種群、參加線下活動(dòng)、查找附近的人等各種方式增加自己的粉絲。我一共有兩個(gè)個(gè)人微信號(hào)，都達(dá)到了5000人。第一個(gè)微信的好友主要來自通訊錄、微博和其它自媒體平臺(tái)和傳統(tǒng)報(bào)紙、雜志開設(shè)的專欄，好友加得容易一些；另一個(gè)微信號(hào)是公眾號(hào)的粉絲加我的好友，通過我的文章被吸引過來，抱著學(xué)習(xí)交流的初衷，還有更多是我在400多個(gè)微信群里陸續(xù)加的好友。

總體來看，這些好友非富即貴，使得我發(fā)朋友圈在內(nèi)容“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，更別說廣告了……

雖然感覺有一種勢(shì)利的氣息撲面而來，但是，作為一個(gè)普通個(gè)人，確確實(shí)實(shí)投不了20W一次的朋友圈官方廣告，又想在自己的朋友圈做廣告，怎樣做才不會(huì)被拉黑呢？

通過長達(dá)三年的實(shí)踐和觀察，以下十種姿勢(shì)，請(qǐng)切記對(duì)號(hào)入座！

第一種姿勢(shì)：把創(chuàng)業(yè)當(dāng)“呼吸吃飯一樣”的創(chuàng)業(yè)達(dá)人

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新可是國家戰(zhàn)略，我還將創(chuàng)業(yè)定義為“像呼吸吃飯一樣”。所以無論你是兼職運(yùn)營公眾號(hào)、還是在大街上派傳單的兼職大學(xué)生、抑或是代理分銷商品想通過朋友圈賣貨、高大上組建明星團(tuán)隊(duì)融資創(chuàng)新模式創(chuàng)業(yè)等等。在朋友圈發(fā)廣告可千萬不要只是單純要?jiǎng)e人關(guān)注你的公眾號(hào)二維碼或者刷屏要?jiǎng)e人代理或買你的產(chǎn)品，正確的姿勢(shì)應(yīng)該是：

?為了通過自媒體創(chuàng)業(yè)成為一名知名的自媒體人，大家?guī)臀蚁胂牍娞?hào)叫什么名字唄？

?作為一名在校創(chuàng)業(yè)的90后大學(xué)生，O2O的地推真的好辛苦，不過也很有成就感，今天又有50人掃碼下載我們公司的APP了，想知道我是怎么做到的么？（好友們紛紛討教的時(shí)候順便把APP發(fā)給他們下載，傭金不就是輕松入袋了嘛）

?研發(fā)真的很不容易，總公司的研發(fā)人員已經(jīng)三個(gè)月不眠不休，研發(fā)出來這款新品我居然不舍得用，大家出出主意，用還是不用呢？（互動(dòng)過程新品名稱和介紹順勢(shì)而出，發(fā)展代理商也是自然而然）

?這個(gè)月已經(jīng)有20個(gè)投資人打電話過來要投資我們，哪有時(shí)間見他們啊，產(chǎn)品的優(yōu)化和改進(jìn)才是最重要的工作，不然那100多萬用戶還不得和我急啊！好了，和產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)開會(huì)了，大家記得創(chuàng)業(yè)要準(zhǔn)時(shí)吃飯哦。（投資人心動(dòng)難耐，甚至沖動(dòng)投資成為可能；其次好奇害死貓，給好奇者們一個(gè)下載你們公司APP的機(jī)會(huì)吧）

作為他們的微信好友，看到這樣的朋友圈廣告，你忍心拉黑他們嘛？我忍了好幾次，都下不了手?。?/p>

第二種姿勢(shì)：時(shí)時(shí)刻刻街拍中的“美白甜”曬照

現(xiàn)在的手機(jī)為什么都在強(qiáng)調(diào)拍照能力強(qiáng)，著實(shí)是因?yàn)樵谂笥讶νㄟ^“自拍曬照”發(fā)廣告的群眾基礎(chǔ)之大讓眾廠家紛涌而至。

?“大家覺得我的仰角15度好看，還是45度好看？我覺得其實(shí)都不好看，知道為什么我這么說嗎？”（再次好奇害死貓，讓想變得更漂亮的好友都換成你分銷的玉米美顏手機(jī)吧）

?“我和閨蜜，如果選一個(gè)做你女朋友，你會(huì)選哪個(gè)？這是我閨蜜微信號(hào)：XXXXX”（她的閨蜜其實(shí)是微信機(jī)器人號(hào)，朋友圈都是各種赤裸裸的廣告）

?“腿怎么又變粗了，苦惱”（在美腿上放著一張放著二維碼下載APP的廣告宣傳單張）

…………

作為他們的微信好友，看到這樣的朋友圈美女圖片，你忍心拉黑他們嘛？我忍了好幾次，都下不了手啊！

第三種姿勢(shì)：有深度有厚度有長度...

作為沒文化的廣東人，只身一人來到北京求學(xué)求認(rèn)識(shí)文化人，如果當(dāng)年有朋友圈，我需要付出這么大代價(jià)么？

?“知名學(xué)者蘇格拉底說過：人的嘴巴除了吃飯、說話之外，還可以用來呼吸。至霧霾天！”

?“著名哲學(xué)家黑格爾說過：存在就是合理！合理就要接受，誰說國學(xué)已落后??？”

?“劉慈溪獲得“雨果獎(jiǎng)”絕非偶然，據(jù)說雨果也是科幻迷，我是在北大國學(xué)班聽中石化的同學(xué)聊起這事才知道這個(gè)秘密的，有這樣博學(xué)的同學(xué)真幸運(yùn)！”

（然后在評(píng)論互動(dòng)過程中居然招收了好幾個(gè)想學(xué)國學(xué)課程的學(xué)員，看來代理的帶著北大名頭的培訓(xùn)班要再找他們談?wù)勌岣哒n程提成才行）

作為他們的微信好友，看到這樣的朋友圈廣告，你忍心拉黑他們嘛？我忍了好幾次，都下不了手?。?/p>

第四種姿勢(shì)：吃貨拉仇恨

農(nóng)特微商那個(gè)火啊，技術(shù)宅加入了、物流自媒體人加入了、殺豬種菜的農(nóng)民加入了、大學(xué)生加入了、各大公司加入了、投資人加入了……競爭空前，爭奪好友們?cè)谂笥讶Φ淖⒁饬ψ兊迷桨l(fā)艱難，怎么辦？

?“作為城里長大的孩子，從沒走過這么遠(yuǎn)的山路，不過發(fā)現(xiàn)值了！能吃到這么好吃的蘋果，還因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)量大晚上還能睡個(gè)好覺。”

?“從小是叔叔帶大的，叔叔辛苦了大半輩子了，每次回家他都會(huì)帶我到他的茶莊看看，我是技術(shù)出身，不知道能為他做些什么，讓我很苦惱！”

?“他們說大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椴荒芫蜆I(yè)，我就是拿了騰訊的OFFER，可是寧可學(xué)我爸當(dāng)年響應(yīng)黨和國家的號(hào)召到新疆吃這些好吃的水果，90后做自己，就喜歡你們看不慣又滅不掉我的樣子，哈哈……”

?“晚上是不是和我一樣睡不著，還好我買了不少零食，一個(gè)人吃不完，要不要過來一起吃？”

?“公司搬家了，加班到現(xiàn)在真討厭，附近連吃宵夜的地方都沒有，還好有新疆原產(chǎn)的補(bǔ)腦核桃，還有好友從國外寄給我的澳洲進(jìn)口牛奶，吃完感覺就像充滿電一樣！”

這些朋友圈內(nèi)容都是晚上12點(diǎn)以后發(fā)，作為經(jīng)常一點(diǎn)鐘睡覺的我，作為他們的微信好友，看到這樣的朋友圈美食及勵(lì)志內(nèi)容，你忍心拉黑他們嘛？我忍了好幾次，都下不了手啊！

第五種姿勢(shì)：不歸家游子

到國外旅游去真的是越來越方便了，加上旅行社O2O和旅游平臺(tái)的興起，如何占領(lǐng)朋友圈就全靠分銷商們?cè)谂笥讶Φ膽?zhàn)斗了，于是：

?“日本櫻花都看膩了，還有什么花好看的呢？求建議……”

?“在澳大利亞真的可以和袋鼠打拳擊，你們覺得我們誰會(huì)贏”

?“北京的好友們，趕緊休假來歐洲吧，隨便找個(gè)角落呆著都比北京強(qiáng)吧。我現(xiàn)在就在XXX角落里準(zhǔn)備看晚霞呢！”

中秋他們一家人鐵定在國外團(tuán)圓、過年一定在唐人街慶祝、端午教老外怎么吃棕子，作為只去過一趟硅谷的我，作為他們的微信好友，在奇怪為什么他們不在國外定居的同時(shí)，你忍心拉黑他們嘛？我忍了好幾次，都下不了手啊！

第六種姿勢(shì)：裝可憐

今天被吊燈落下的小石子砸出了一個(gè)包、明天不小心撞到路燈腳腫了、后天差點(diǎn)遇上車禍、大后天要趕回去因?yàn)榧胰艘伤频昧斯植　傊赐赀@些好友的朋友圈，我覺得世界如此兇險(xiǎn)，生命如此脆弱。于是在關(guān)心他們的同時(shí)開始咨詢買什么保險(xiǎn)合適，作為他們的微信好友，別說拉黑他們，我要多些時(shí)間關(guān)愛他們才行……

第七種姿勢(shì)：追逐熱點(diǎn)（哪兒熱去哪兒...）

主要看氣質(zhì)、冰桶大賽、霧霾成因、羋月傳……

看這些好友的朋友圈才能趕得上時(shí)代，才不會(huì)和他們沒有共同語言，別說拉黑他們，在他們面前直覺得自己特別OUT了！

第八種姿勢(shì)：閱讀狂

一天看20篇文章那是因?yàn)門A太忙了，40篇表示TA工作和生活比較平衡，100篇以上才是比較閑。轉(zhuǎn)發(fā)的文章涵蓋：互聯(lián)網(wǎng)+XXXX到經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)、股市變動(dòng)分析、學(xué)區(qū)房為什么這么貴？、眾籌的不是錢是籌對(duì)人、天使看人A輪看模式B輪看規(guī)模C輪看利潤D輪看XXX、風(fēng)水對(duì)住別墅的成功人士的影響、不要整天思考人生……

對(duì)于這樣的閱讀狂，我除了敬佩之外，還不敢過多和他們交流，怕暴露自己的才疏學(xué)淺，至于拉黑他們？你開什么玩笑，人生能交幾個(gè)這樣的朋友？要珍惜、要珍惜……

（點(diǎn)開每篇文章會(huì)發(fā)現(xiàn)三分之二的內(nèi)容居然是報(bào)名付費(fèi)參加各種會(huì)或者買各種大師的培訓(xùn)課程，如果不去，那你基本就沒有明天了?。?/p>

第九種姿勢(shì)：做一個(gè)愛心公益天使

?TA在騰訊公益XXX項(xiàng)目捐款20元、在網(wǎng)易公益XXX項(xiàng)目捐款100元、在百度公益XXX項(xiàng)目捐款30元……

?出席XXX公益項(xiàng)目答謝會(huì)、XXX公益項(xiàng)目受贈(zèng)者見面會(huì)……

自從郭美美事件之后，公益事業(yè)在中國得大了空前廣泛的發(fā)展，當(dāng)看到一個(gè)好友都是這樣的信息時(shí)，不要說拉黑TA，很多人的羞愧之心已經(jīng)無法讓言語形容，當(dāng)TA發(fā)來一個(gè)不知名網(wǎng)站的公益捐款項(xiàng)目里，許多人都會(huì)毫不猶豫地準(zhǔn)備付款變身有愛心的公益人士吧！

第十種姿勢(shì)：秀知識(shí)有文化

“剛才有九年前的同事說找我學(xué)習(xí)，我問學(xué)習(xí)什么？她說學(xué)習(xí)：自我包裝，我回答：不會(huì)！她說學(xué)習(xí)：吹牛和忽悠，我羞愧滴回答：也不會(huì)，而且在北京呆久了更加不敢！然后她問我會(huì)什么？我發(fā)了之前寫的這篇總結(jié)文章，總結(jié)了我學(xué)會(huì)的和在學(xué)的和想學(xué)的內(nèi)容……”

后面附上一篇《我似乎什么都能學(xué)會(huì)，但卻沒學(xué)會(huì)關(guān)心人》的文章，引來點(diǎn)贊無數(shù)，我真心抑制不了這種“秀知識(shí)有文化”的朋友圈廣告方式，不過要是老這樣，估計(jì)我會(huì)忍不住把自己拉黑的，你們不要拉著我！

咳咳，現(xiàn)在到了嚴(yán)肅學(xué)習(xí)時(shí)間！

在朋友圈做廣告確實(shí)很有效，要不然也不會(huì)20W的報(bào)價(jià)后面排著隊(duì)的公司開始頻繁投放朋友圈廣告。作為個(gè)人做到以下五點(diǎn)，無論是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)都或多或少會(huì)得到收獲：

1、個(gè)人生活

讓好友們了解你正常的生活即可，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)夠用心做好，你自己的生活里一定會(huì)出現(xiàn)，如果連你自己都不用的產(chǎn)品或不用心做的服務(wù)，讓好友接受是不是有點(diǎn)說不過去啊？（注意隱私）

2、互動(dòng)問答

好友不是用來接受你強(qiáng)加的觀點(diǎn)、產(chǎn)品或服務(wù)的，而是用來交流的，那么不要整天只顧著秀專業(yè)、秀顏值、秀產(chǎn)品，多提出思考不明白的問題，促進(jìn)互動(dòng)引發(fā)交流。

3、正能量

陽光、自信、自主等優(yōu)點(diǎn)的人比起埋怨吐槽的人更受歡迎，把你解決問題的方法總結(jié)出來發(fā)朋友圈，讓好友看到一個(gè)正能量的好友吧。

4、求助和樂于助人

好友是被需要的，所以有求于人不防發(fā)個(gè)朋友圈，得到幫助是件讓人變得自信的好途徑；看到好友發(fā)朋友圈需要幫助，力所能及能幫就幫，作個(gè)熱心的人就是個(gè)幸福的人。

5、做正常的事

“騙子太多傻子不夠用了”想要說明的是大家智商都差不多，與其費(fèi)勁心思琢磨怎么討巧，不如做回正常的人做些正常的事，一天看3、5篇文章比較正常、一天推銷1、2次自己的產(chǎn)品比較正常、作為學(xué)生學(xué)習(xí)更多知識(shí)比較正常、創(chuàng)業(yè)沒人投資沒用戶比較正常、一年出國3、4次比較正常、關(guān)注2、3次熱點(diǎn)比較正?！O個(gè)別“非正?！焙糜颜?qǐng)忽略本條）

近4000字的文章你都看完了，作為我的好友是正常的，如果把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和發(fā)到群里測(cè)試會(huì)不會(huì)被拉黑，那就更正常了！

現(xiàn)在我和一群資深的自媒體人（目前有葛甲、馬繼華、尚吉?jiǎng)側(cè)焕蠋煟﹦?chuàng)建了“自媒體研習(xí)社”，通過微信群長期在線提問討論、研究、指導(dǎo)的交流和學(xué)習(xí)方式，共同提高想通過文章、語音、視頻、圖片等內(nèi)容形式在公眾號(hào)、朋友圈、微信群、其它網(wǎng)站或APP以自媒體人方式獲得粉絲和用戶，用以銷售產(chǎn)品或服務(wù)的朋友。

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