莊帥：怎樣發(fā)朋友圈廣告才不會被拉黑？

文/莊帥（百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人、百讀社社長）

微信的朋友圈廣告官方報價是20W左右，作為個人多半沒這個財力，所以只好拼命進各種群、參加線下活動、查找附近的人等各種方式增加自己的粉絲。我一共有兩個個人微信號，都達到了5000人。第一個微信的好友主要來自通訊錄、微博和其它自媒體平臺和傳統(tǒng)報紙、雜志開設(shè)的專欄，好友加得容易一些；另一個微信號是公眾號的粉絲加我的好友，通過我的文章被吸引過來，抱著學習交流的初衷，還有更多是我在400多個微信群里陸續(xù)加的好友。

總體來看，這些好友非富即貴，使得我發(fā)朋友圈在內(nèi)容“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，更別說廣告了……

雖然感覺有一種勢利的氣息撲面而來，但是，作為一個普通個人，確確實實投不了20W一次的朋友圈官方廣告，又想在自己的朋友圈做廣告，怎樣做才不會被拉黑呢？

通過長達三年的實踐和觀察，以下十種姿勢，請切記對號入座！

第一種姿勢：把創(chuàng)業(yè)當“呼吸吃飯一樣”的創(chuàng)業(yè)達人

大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新可是國家戰(zhàn)略，我還將創(chuàng)業(yè)定義為“像呼吸吃飯一樣”。所以無論你是兼職運營公眾號、還是在大街上派傳單的兼職大學生、抑或是代理分銷商品想通過朋友圈賣貨、高大上組建明星團隊融資創(chuàng)新模式創(chuàng)業(yè)等等。在朋友圈發(fā)廣告可千萬不要只是單純要別人關(guān)注你的公眾號二維碼或者刷屏要別人代理或買你的產(chǎn)品，正確的姿勢應(yīng)該是：

?為了通過自媒體創(chuàng)業(yè)成為一名知名的自媒體人，大家?guī)臀蚁胂牍娞柦惺裁疵謫h？

?作為一名在校創(chuàng)業(yè)的90后大學生，O2O的地推真的好辛苦，不過也很有成就感，今天又有50人掃碼下載我們公司的APP了，想知道我是怎么做到的么？（好友們紛紛討教的時候順便把APP發(fā)給他們下載，傭金不就是輕松入袋了嘛）

?研發(fā)真的很不容易，總公司的研發(fā)人員已經(jīng)三個月不眠不休，研發(fā)出來這款新品我居然不舍得用，大家出出主意，用還是不用呢？（互動過程新品名稱和介紹順勢而出，發(fā)展代理商也是自然而然）

?這個月已經(jīng)有20個投資人打電話過來要投資我們，哪有時間見他們啊，產(chǎn)品的優(yōu)化和改進才是最重要的工作，不然那100多萬用戶還不得和我急??！好了，和產(chǎn)品和技術(shù)團隊開會了，大家記得創(chuàng)業(yè)要準時吃飯哦。（投資人心動難耐，甚至沖動投資成為可能；其次好奇害死貓，給好奇者們一個下載你們公司APP的機會吧）

作為他們的微信好友，看到這樣的朋友圈廣告，你忍心拉黑他們嘛？我忍了好幾次，都下不了手??！

第二種姿勢：時時刻刻街拍中的“美白甜”曬照

現(xiàn)在的手機為什么都在強調(diào)拍照能力強，著實是因為在朋友圈通過“自拍曬照”發(fā)廣告的群眾基礎(chǔ)之大讓眾廠家紛涌而至。

?“大家覺得我的仰角15度好看，還是45度好看？我覺得其實都不好看，知道為什么我這么說嗎？”（再次好奇害死貓，讓想變得更漂亮的好友都換成你分銷的玉米美顏手機吧）

?“我和閨蜜，如果選一個做你女朋友，你會選哪個？這是我閨蜜微信號：XXXXX”（她的閨蜜其實是微信機器人號，朋友圈都是各種赤裸裸的廣告）

?“腿怎么又變粗了，苦惱”（在美腿上放著一張放著二維碼下載APP的廣告宣傳單張）

…………

作為他們的微信好友，看到這樣的朋友圈美女圖片，你忍心拉黑他們嘛？我忍了好幾次，都下不了手??！

第三種姿勢：有深度有厚度有長度...

作為沒文化的廣東人，只身一人來到北京求學求認識文化人，如果當年有朋友圈，我需要付出這么大代價么？

?“知名學者蘇格拉底說過：人的嘴巴除了吃飯、說話之外，還可以用來呼吸。至霧霾天！”

?“著名哲學家黑格爾說過：存在就是合理！合理就要接受，誰說國學已落后?。俊?/p>

?“劉慈溪獲得“雨果獎”絕非偶然，據(jù)說雨果也是科幻迷，我是在北大國學班聽中石化的同學聊起這事才知道這個秘密的，有這樣博學的同學真幸運！”

（然后在評論互動過程中居然招收了好幾個想學國學課程的學員，看來代理的帶著北大名頭的培訓(xùn)班要再找他們談?wù)勌岣哒n程提成才行）

作為他們的微信好友，看到這樣的朋友圈廣告，你忍心拉黑他們嘛？我忍了好幾次，都下不了手??！

第四種姿勢：吃貨拉仇恨

農(nóng)特微商那個火啊，技術(shù)宅加入了、物流自媒體人加入了、殺豬種菜的農(nóng)民加入了、大學生加入了、各大公司加入了、投資人加入了……競爭空前，爭奪好友們在朋友圈的注意力變得越發(fā)艱難，怎么辦？

?“作為城里長大的孩子，從沒走過這么遠的山路，不過發(fā)現(xiàn)值了！能吃到這么好吃的蘋果，還因為運動量大晚上還能睡個好覺。”

?“從小是叔叔帶大的，叔叔辛苦了大半輩子了，每次回家他都會帶我到他的茶莊看看，我是技術(shù)出身，不知道能為他做些什么，讓我很苦惱！”

?“他們說大學生創(chuàng)業(yè)是因為不能就業(yè)，我就是拿了騰訊的OFFER，可是寧可學我爸當年響應(yīng)黨和國家的號召到新疆吃這些好吃的水果，90后做自己，就喜歡你們看不慣又滅不掉我的樣子，哈哈……”

?“晚上是不是和我一樣睡不著，還好我買了不少零食，一個人吃不完，要不要過來一起吃？”

?“公司搬家了，加班到現(xiàn)在真討厭，附近連吃宵夜的地方都沒有，還好有新疆原產(chǎn)的補腦核桃，還有好友從國外寄給我的澳洲進口牛奶，吃完感覺就像充滿電一樣！”

這些朋友圈內(nèi)容都是晚上12點以后發(fā)，作為經(jīng)常一點鐘睡覺的我，作為他們的微信好友，看到這樣的朋友圈美食及勵志內(nèi)容，你忍心拉黑他們嘛？我忍了好幾次，都下不了手??！

第五種姿勢：不歸家游子

到國外旅游去真的是越來越方便了，加上旅行社O2O和旅游平臺的興起，如何占領(lǐng)朋友圈就全靠分銷商們在朋友圈的戰(zhàn)斗了，于是：

?“日本櫻花都看膩了，還有什么花好看的呢？求建議……”

?“在澳大利亞真的可以和袋鼠打拳擊，你們覺得我們誰會贏”

?“北京的好友們，趕緊休假來歐洲吧，隨便找個角落呆著都比北京強吧。我現(xiàn)在就在XXX角落里準備看晚霞呢！”

中秋他們一家人鐵定在國外團圓、過年一定在唐人街慶祝、端午教老外怎么吃棕子，作為只去過一趟硅谷的我，作為他們的微信好友，在奇怪為什么他們不在國外定居的同時，你忍心拉黑他們嘛？我忍了好幾次，都下不了手啊！

第六種姿勢：裝可憐

今天被吊燈落下的小石子砸出了一個包、明天不小心撞到路燈腳腫了、后天差點遇上車禍、大后天要趕回去因為家人疑似得了怪病……總之看完這些好友的朋友圈，我覺得世界如此兇險，生命如此脆弱。于是在關(guān)心他們的同時開始咨詢買什么保險合適，作為他們的微信好友，別說拉黑他們，我要多些時間關(guān)愛他們才行……

第七種姿勢：追逐熱點（哪兒熱去哪兒...）

主要看氣質(zhì)、冰桶大賽、霧霾成因、羋月傳……

看這些好友的朋友圈才能趕得上時代，才不會和他們沒有共同語言，別說拉黑他們，在他們面前直覺得自己特別OUT了！

第八種姿勢：閱讀狂

一天看20篇文章那是因為TA太忙了，40篇表示TA工作和生活比較平衡，100篇以上才是比較閑。轉(zhuǎn)發(fā)的文章涵蓋：互聯(lián)網(wǎng)+XXXX到經(jīng)濟大形勢、股市變動分析、學區(qū)房為什么這么貴？、眾籌的不是錢是籌對人、天使看人A輪看模式B輪看規(guī)模C輪看利潤D輪看XXX、風水對住別墅的成功人士的影響、不要整天思考人生……

對于這樣的閱讀狂，我除了敬佩之外，還不敢過多和他們交流，怕暴露自己的才疏學淺，至于拉黑他們？你開什么玩笑，人生能交幾個這樣的朋友？要珍惜、要珍惜……

（點開每篇文章會發(fā)現(xiàn)三分之二的內(nèi)容居然是報名付費參加各種會或者買各種大師的培訓(xùn)課程，如果不去，那你基本就沒有明天了?。?/p>

第九種姿勢：做一個愛心公益天使

?TA在騰訊公益XXX項目捐款20元、在網(wǎng)易公益XXX項目捐款100元、在百度公益XXX項目捐款30元……

?出席XXX公益項目答謝會、XXX公益項目受贈者見面會……

自從郭美美事件之后，公益事業(yè)在中國得大了空前廣泛的發(fā)展，當看到一個好友都是這樣的信息時，不要說拉黑TA，很多人的羞愧之心已經(jīng)無法讓言語形容，當TA發(fā)來一個不知名網(wǎng)站的公益捐款項目里，許多人都會毫不猶豫地準備付款變身有愛心的公益人士吧！

第十種姿勢：秀知識有文化

“剛才有九年前的同事說找我學習，我問學習什么？她說學習：自我包裝，我回答：不會！她說學習：吹牛和忽悠，我羞愧滴回答：也不會，而且在北京呆久了更加不敢！然后她問我會什么？我發(fā)了之前寫的這篇總結(jié)文章，總結(jié)了我學會的和在學的和想學的內(nèi)容……”

后面附上一篇《我似乎什么都能學會，但卻沒學會關(guān)心人》的文章，引來點贊無數(shù)，我真心抑制不了這種“秀知識有文化”的朋友圈廣告方式，不過要是老這樣，估計我會忍不住把自己拉黑的，你們不要拉著我！

咳咳，現(xiàn)在到了嚴肅學習時間！

在朋友圈做廣告確實很有效，要不然也不會20W的報價后面排著隊的公司開始頻繁投放朋友圈廣告。作為個人做到以下五點，無論是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)都或多或少會得到收獲：

1、個人生活

讓好友們了解你正常的生活即可，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)夠用心做好，你自己的生活里一定會出現(xiàn)，如果連你自己都不用的產(chǎn)品或不用心做的服務(wù)，讓好友接受是不是有點說不過去啊？（注意隱私）

2、互動問答

好友不是用來接受你強加的觀點、產(chǎn)品或服務(wù)的，而是用來交流的，那么不要整天只顧著秀專業(yè)、秀顏值、秀產(chǎn)品，多提出思考不明白的問題，促進互動引發(fā)交流。

3、正能量

陽光、自信、自主等優(yōu)點的人比起埋怨吐槽的人更受歡迎，把你解決問題的方法總結(jié)出來發(fā)朋友圈，讓好友看到一個正能量的好友吧。

4、求助和樂于助人

好友是被需要的，所以有求于人不防發(fā)個朋友圈，得到幫助是件讓人變得自信的好途徑；看到好友發(fā)朋友圈需要幫助，力所能及能幫就幫，作個熱心的人就是個幸福的人。

5、做正常的事

“騙子太多傻子不夠用了”想要說明的是大家智商都差不多，與其費勁心思琢磨怎么討巧，不如做回正常的人做些正常的事，一天看3、5篇文章比較正常、一天推銷1、2次自己的產(chǎn)品比較正常、作為學生學習更多知識比較正常、創(chuàng)業(yè)沒人投資沒用戶比較正常、一年出國3、4次比較正常、關(guān)注2、3次熱點比較正常……（極個別“非正?！焙糜颜埡雎员緱l）

近4000字的文章你都看完了，作為我的好友是正常的，如果把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和發(fā)到群里測試會不會被拉黑，那就更正常了！

現(xiàn)在我和一群資深的自媒體人（目前有葛甲、馬繼華、尚吉剛?cè)焕蠋煟﹦?chuàng)建了“自媒體研習社”，通過微信群長期在線提問討論、研究、指導(dǎo)的交流和學習方式，共同提高想通過文章、語音、視頻、圖片等內(nèi)容形式在公眾號、朋友圈、微信群、其它網(wǎng)站或APP以自媒體人方式獲得粉絲和用戶，用以銷售產(chǎn)品或服務(wù)的朋友。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。