文|單身公害穆老師
最近一個月,婚戀網(wǎng)站的動靜不少,先是百合網(wǎng)宣布了站內(nèi)免費溝通,隨后行業(yè)老大世紀佳緣發(fā)布了一份"特別"的財報——一對一紅娘業(yè)務爆發(fā)性增長,此外,也有消息人士透露,該公司孵化的一款基于熟人二度人脈的免費婚戀交友App已經(jīng)上線。
就兩個公司的現(xiàn)狀來看,目前也是相當微妙的狀態(tài)——世紀佳緣正在梳理去VIE架構(gòu),計劃從納斯達克退市進而登陸A股;長期處于行業(yè)2、3名位置的百合網(wǎng)在最近獲得15億人民幣融資后,也將目標鎖定在了A股市場。
一對一紅娘業(yè)務為何爆發(fā)性激增
近期世紀佳緣的財報顯示,一季度該公司實現(xiàn)凈收入人民幣1.7億元,同比增長26%,CEO吳琳光稱,這是世紀佳緣自上市以來連續(xù)第16個季度凈收入保持同比兩位數(shù)或以上的增長,而最受關(guān)注的,是其一對一紅娘業(yè)務季度內(nèi)凈收入6250萬元,占總營收比例接近37%,同比14Q1激增179%,盡管整體業(yè)績小幅虧損,但線下業(yè)務的利好數(shù)據(jù)為公司帶來了更多的想象空間。
事實上,傳統(tǒng)紅娘業(yè)務在中國是一個有著數(shù)十億人民幣規(guī)模的巨大市場,一對一紅娘的業(yè)績這也是兩年前世紀佳緣實施O2O戰(zhàn)略后帶來的后續(xù)效應,基石是利用其線上的單身數(shù)據(jù)庫,拓展線下一對一紅娘業(yè)務。
吳琳光稱,過去的一年多里,一對一紅娘服務中心采用“直營+聯(lián)營”的模式,在全國范圍內(nèi)迅速鋪開,主要是為工作繁忙的高端單身人士提供定制化、標準統(tǒng)一的婚戀匹配服務,該業(yè)務收入的增長主要得益于服務中心和所覆蓋城市數(shù)量的增加以及已有服務中心銷售額的增長。
此外,世紀佳緣的移動端部署也在逐步走強,第一季度內(nèi)網(wǎng)站用戶通過移動端的登陸次數(shù)占比已達到67%,環(huán)比增長9%,“求愛網(wǎng)表現(xiàn)尤其搶眼,預計將從下個季度開始盈利”,CEO吳琳光表示。
免費背后:深謀遠慮or飲鴆止渴
在業(yè)務線上,世紀佳緣與百合網(wǎng)也動作不斷,近日有消息人士透露,世紀佳緣方面已經(jīng)孵化并上線一款交友類APP"友尋",不過這個消息并未得到官方確認,但從產(chǎn)品模式上看,世紀佳緣已經(jīng)在加速拓展不同于自身核心業(yè)務的移動社交領域。
從介紹上看,友尋主打熟人社交,不過國內(nèi)面臨的現(xiàn)狀其實是,婚戀的關(guān)系往往對"紅娘"的素質(zhì)要求較高,要其反復描述雙方資料及交友意向,再介紹雙方約見認識,若有一方覺得不適合,中間人的努力就會空忙一場,既浪費時間又浪費精力。友尋團隊主打的也正是降低這個過程成本,比如只要將通訊錄導入就能獲取通訊錄中朋友的朋友,經(jīng)過認證后,即可"一鍵牽線",同時自己也能為其他單身朋友牽紅線,當然,這個產(chǎn)品的基礎是免費。
在30%的單身男女出于隱私保護,不愿意通過互聯(lián)網(wǎng)尋找另一半的背景下,熟人介紹還是有相當大的市場,如果這個產(chǎn)品確屬于世紀佳緣,與其線上的主營業(yè)務也是一種不錯的互補關(guān)系。
另一方面,百合網(wǎng)前幾天宣布了取消線上中介費,同時把以往需要付費的站內(nèi)信免費,這個看似減少溝通成本的行為本應值得鼓勵,但仔細分析并未如此,甚至會對百合網(wǎng)的未來發(fā)展產(chǎn)生不小的影響。
首先,在行業(yè)大背景下,百合網(wǎng)在上市掛牌前需要向資本市場講出一個與世紀佳緣不同的故事,但后者基本把能做的都做了,如果以同品類競爭并沒有優(yōu)勢,目前百合網(wǎng)用戶量不到9000萬,其對手已經(jīng)超過1.4億,所以在資本與市場的壓力下,"免費"是百合網(wǎng)不得不打的一張牌,目的只有一個,在招股上給出一個快速增長的數(shù)據(jù)。
當然,這種方式的確可以短期內(nèi)獲取不少用戶,看似減少溝通成本的同時,卻也讓用戶群變得"魚龍混雜",當有戀愛甚至結(jié)婚需求的用戶群眾,進入了大批看客甚至約X型用戶,對平臺并沒好處,甚至讓百合網(wǎng)的競爭對手變相的成了陌陌甚至微信,而無論是陌生人還是熟人社交,百合網(wǎng)對比行業(yè)沒有任何優(yōu)勢,反而可能"驅(qū)趕"走了自身的重視用戶。
所以,對比世紀佳緣與百合網(wǎng),看似都是設"免費"的局,卻是業(yè)務延伸與飲鴆止渴之分,不過話說回來,如果目標真鎖定在了瘋狂的A股,行業(yè)形態(tài)與業(yè)務模式又有多大關(guān)系呢?祝兩家好運。
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