免費局，婚戀網(wǎng)站們都在怎么玩？

文|單身公害穆老師

最近一個月，婚戀網(wǎng)站的動靜不少，先是百合網(wǎng)宣布了站內(nèi)免費溝通，隨后行業(yè)老大世紀(jì)佳緣發(fā)布了一份"特別"的財報——一對一紅娘業(yè)務(wù)爆發(fā)性增長，此外，也有消息人士透露，該公司孵化的一款基于熟人二度人脈的免費婚戀交友App已經(jīng)上線。

就兩個公司的現(xiàn)狀來看，目前也是相當(dāng)微妙的狀態(tài)——世紀(jì)佳緣正在梳理去VIE架構(gòu)，計劃從納斯達(dá)克退市進而登陸A股；長期處于行業(yè)2、3名位置的百合網(wǎng)在最近獲得15億人民幣融資后，也將目標(biāo)鎖定在了A股市場。

一對一紅娘業(yè)務(wù)為何爆發(fā)性激增

近期世紀(jì)佳緣的財報顯示，一季度該公司實現(xiàn)凈收入人民幣1.7億元，同比增長26%，CEO吳琳光稱，這是世紀(jì)佳緣自上市以來連續(xù)第16個季度凈收入保持同比兩位數(shù)或以上的增長，而最受關(guān)注的，是其一對一紅娘業(yè)務(wù)季度內(nèi)凈收入6250萬元，占總營收比例接近37%，同比14Q1激增179%，盡管整體業(yè)績小幅虧損，但線下業(yè)務(wù)的利好數(shù)據(jù)為公司帶來了更多的想象空間。

事實上，傳統(tǒng)紅娘業(yè)務(wù)在中國是一個有著數(shù)十億人民幣規(guī)模的巨大市場，一對一紅娘的業(yè)績這也是兩年前世紀(jì)佳緣實施O2O戰(zhàn)略后帶來的后續(xù)效應(yīng)，基石是利用其線上的單身數(shù)據(jù)庫，拓展線下一對一紅娘業(yè)務(wù)。

吳琳光稱，過去的一年多里，一對一紅娘服務(wù)中心采用“直營+聯(lián)營”的模式，在全國范圍內(nèi)迅速鋪開，主要是為工作繁忙的高端單身人士提供定制化、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的婚戀匹配服務(wù)，該業(yè)務(wù)收入的增長主要得益于服務(wù)中心和所覆蓋城市數(shù)量的增加以及已有服務(wù)中心銷售額的增長。

此外，世紀(jì)佳緣的移動端部署也在逐步走強，第一季度內(nèi)網(wǎng)站用戶通過移動端的登陸次數(shù)占比已達(dá)到67%，環(huán)比增長9%，“求愛網(wǎng)表現(xiàn)尤其搶眼，預(yù)計將從下個季度開始盈利”，CEO吳琳光表示。

免費背后：深謀遠(yuǎn)慮or飲鴆止渴

在業(yè)務(wù)線上，世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)也動作不斷，近日有消息人士透露，世紀(jì)佳緣方面已經(jīng)孵化并上線一款交友類APP"友尋"，不過這個消息并未得到官方確認(rèn)，但從產(chǎn)品模式上看，世紀(jì)佳緣已經(jīng)在加速拓展不同于自身核心業(yè)務(wù)的移動社交領(lǐng)域。

從介紹上看，友尋主打熟人社交，不過國內(nèi)面臨的現(xiàn)狀其實是，婚戀的關(guān)系往往對"紅娘"的素質(zhì)要求較高，要其反復(fù)描述雙方資料及交友意向，再介紹雙方約見認(rèn)識，若有一方覺得不適合，中間人的努力就會空忙一場，既浪費時間又浪費精力。友尋團隊主打的也正是降低這個過程成本，比如只要將通訊錄導(dǎo)入就能獲取通訊錄中朋友的朋友，經(jīng)過認(rèn)證后，即可"一鍵牽線"，同時自己也能為其他單身朋友牽紅線，當(dāng)然，這個產(chǎn)品的基礎(chǔ)是免費。

在30%的單身男女出于隱私保護，不愿意通過互聯(lián)網(wǎng)尋找另一半的背景下，熟人介紹還是有相當(dāng)大的市場，如果這個產(chǎn)品確屬于世紀(jì)佳緣，與其線上的主營業(yè)務(wù)也是一種不錯的互補關(guān)系。

另一方面，百合網(wǎng)前幾天宣布了取消線上中介費，同時把以往需要付費的站內(nèi)信免費，這個看似減少溝通成本的行為本應(yīng)值得鼓勵，但仔細(xì)分析并未如此，甚至?xí)Π俸暇W(wǎng)的未來發(fā)展產(chǎn)生不小的影響。

首先，在行業(yè)大背景下，百合網(wǎng)在上市掛牌前需要向資本市場講出一個與世紀(jì)佳緣不同的故事，但后者基本把能做的都做了，如果以同品類競爭并沒有優(yōu)勢，目前百合網(wǎng)用戶量不到9000萬，其對手已經(jīng)超過1.4億，所以在資本與市場的壓力下，"免費"是百合網(wǎng)不得不打的一張牌，目的只有一個，在招股上給出一個快速增長的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，這種方式的確可以短期內(nèi)獲取不少用戶，看似減少溝通成本的同時，卻也讓用戶群變得"魚龍混雜"，當(dāng)有戀愛甚至結(jié)婚需求的用戶群眾，進入了大批看客甚至約X型用戶，對平臺并沒好處，甚至讓百合網(wǎng)的競爭對手變相的成了陌陌甚至微信，而無論是陌生人還是熟人社交，百合網(wǎng)對比行業(yè)沒有任何優(yōu)勢，反而可能"驅(qū)趕"走了自身的重視用戶。

所以，對比世紀(jì)佳緣與百合網(wǎng)，看似都是設(shè)"免費"的局，卻是業(yè)務(wù)延伸與飲鴆止渴之分，不過話說回來，如果目標(biāo)真鎖定在了瘋狂的A股，行業(yè)形態(tài)與業(yè)務(wù)模式又有多大關(guān)系呢？祝兩家好運。

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