張朝陽一萬五千字表決心：門戶重生

互聯(lián)網(wǎng)大佬誰最高調(diào)？首先想到的應(yīng)該是馬云、周鴻祎、雷軍、劉強(qiáng)東，他們經(jīng)常上頭條；互聯(lián)網(wǎng)公司哪家喜歡高舉高打？BAT、360、小米?，F(xiàn)在高舉高打玩家又增加一個(gè)：搜狐。張朝陽在新年第二個(gè)禮拜一召開內(nèi)部管理級(jí)員工大會(huì)，狂噴1.5萬字演講，明確表示接下來要從“春雨潛入夜”這種低調(diào)行事作風(fēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楦哒{(diào)行事，要讓投資者、合作伙伴、廣告商、用戶知道搜狐在做的事情和發(fā)展的方向，以順應(yīng)注意力稀缺的時(shí)代。在高調(diào)重返微博、宣布門戶改革、引入陳朝華為主編之后，張朝陽這一次深刻地闡釋了搜狐門戶改革方向和未來發(fā)展戰(zhàn)略，雞血打得少、干貨談得多，顯然Charles這是在統(tǒng)一全員思想，也在隊(duì)內(nèi)對(duì)外表決心，要在2015年大干一場(chǎng)。

一、搜狐四大塊業(yè)務(wù)，門戶被嚴(yán)重低估，2015要重生

整個(gè)搜狐集團(tuán)業(yè)務(wù)現(xiàn)在可以分為四塊，門戶、視頻、搜狗、游戲，每一塊都相對(duì)獨(dú)立。張朝陽認(rèn)為，搜狐現(xiàn)在年收入20億美金，市值20億美金是非?？尚Φ氖虑?，核心原因就是搜狐門戶被低估了。

整體上張朝陽對(duì)視頻和搜索的增長(zhǎng)都比較滿意，每年收入增長(zhǎng)已達(dá)到60%-70%。門戶廣告收入的增長(zhǎng)卻只有30%。搜狐2015年的目標(biāo)是讓門戶實(shí)現(xiàn)40%、50%乃至更高的增長(zhǎng)，進(jìn)而成為新的盈利中心，門戶這個(gè)老業(yè)務(wù)重生了，股價(jià)翻幾倍都是有可能的，這意味著搜狐市值將進(jìn)入100億美金俱樂部。

2015年，對(duì)視頻業(yè)務(wù)要求是，走出價(jià)格瘋狂競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)走向新的商業(yè)模式，不要再打版權(quán)大戰(zhàn)；搜狗繼續(xù)高速成長(zhǎng)真正成為在移動(dòng)搜索老二并且與百度縮小差距；游戲止虧轉(zhuǎn)贏，能夠在手游方面有所作為。這幾個(gè)都是點(diǎn)到為止，余下內(nèi)容全部放在了對(duì)于門戶改革的布局之上。

二、門戶改革基本思路：三個(gè)助推器一起發(fā)力才行

張朝陽2013年底與馬化騰、雷軍幾個(gè)大佬一起去西昌觀看了嫦娥三號(hào)發(fā)射，他將門戶最重要的幾個(gè)部分比作火箭的三個(gè)助推器：滿足用戶的信息消費(fèi)需求；解決長(zhǎng)尾和半長(zhǎng)尾內(nèi)容生產(chǎn)；有效地把用戶流量進(jìn)行變現(xiàn)。這幾個(gè)助推器必須一起發(fā)力。

1、關(guān)于內(nèi)容消費(fèi)，張朝陽認(rèn)為有三種模式：基于版塊導(dǎo)航的消費(fèi)，有頻道有編輯，滿足頂部需求；基于個(gè)性化訂閱和推薦的消費(fèi)，基于大數(shù)據(jù)、自媒體這類“連接”技術(shù)滿足長(zhǎng)尾需求；還有一類是正在崛起的基于SNS的信息消費(fèi)，這是搜狐最大的缺憾，張朝陽從Chinaren時(shí)代開始便想做社交，不過屢戰(zhàn)屢敗。

這三種消費(fèi)方式，第一種頂部需求陳朝華加入就是要把頂部?jī)?nèi)容做到極致；第二種搜狐未來要產(chǎn)生越來越多的半長(zhǎng)尾內(nèi)容，部分頻道要去新聞化，而是給用戶提供信息，比如教育；第三種社交張朝陽自己說情有獨(dú)鐘，因?yàn)橹挥猩缃徊拍苄纬蒒-N的N！連接效應(yīng)，頻道和訂閱都是1-N不會(huì)有爆發(fā)效應(yīng)，搜狐要屢敗屢戰(zhàn)。

2、關(guān)于內(nèi)容生產(chǎn)，張朝陽的觀點(diǎn)提煉如下：重視自媒體，不同行業(yè)產(chǎn)生專業(yè)內(nèi)容，不只是新聞或評(píng)論；重視PGC模式，視頻業(yè)務(wù)的PGC搬移到門戶，與上一條相關(guān)；半長(zhǎng)尾內(nèi)容生產(chǎn)，頻道編輯做頂部，微博這類滿足長(zhǎng)尾，搜狐要滿足中間的內(nèi)容需求；去頻道化，未來頻道越來越不重要，尤其是長(zhǎng)尾頻道其實(shí)已經(jīng)標(biāo)簽化。門戶入口正在彌散化和多端化，信息流閱讀時(shí)代，搜狐產(chǎn)品需要應(yīng)對(duì)這個(gè)變化，這也會(huì)產(chǎn)生新的盈利模式。

3、關(guān)于流量變現(xiàn)，張朝陽直接從戰(zhàn)術(shù)層面談了不少想法。

一是搜狐門戶現(xiàn)在有三塊，PC、客戶端和手搜網(wǎng)（H5、WAP），其中后者日UV3500萬，價(jià)值被嚴(yán)重低估，H5和客戶端同等重要，要引導(dǎo)廣告商多投放H5；

第二點(diǎn)，搜狐現(xiàn)在的廣告商都是超過100萬的大主顧，因?yàn)槭莻鹘y(tǒng)媒體的廣告模式，無法滿足App、本地生活服務(wù)、小商戶的引流需求，未來要通過自媒體、通過大數(shù)據(jù)推薦這些方式，來形成一種類似搜索引擎的模式，用戶下拉刷新一次都可能出現(xiàn)廣告，獲取長(zhǎng)尾中小廣告主，他直接表達(dá)對(duì)百度商業(yè)模式的艷羨并稱Google為賺錢機(jī)器；

第三點(diǎn)，搜狐過去傳統(tǒng)雜志包版做法會(huì)更少，而是重視CPM、CPC這類模式，1月份上線最新廣告系統(tǒng)；

第四點(diǎn)，搜狐此前一直不做App分發(fā)廣告，這是與瀏覽器廠商扳手腕的結(jié)果，鑒于App分發(fā)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最成熟商業(yè)模式，搜狐未來不排除會(huì)做這個(gè)。所有這些動(dòng)作落到數(shù)字上就是門戶廣告收入要取得與搜索、視頻匹配的增長(zhǎng)。

內(nèi)容消費(fèi)、內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容變現(xiàn)是環(huán)環(huán)相扣的。張朝陽認(rèn)為信息消費(fèi)是非常重要的需求，門戶一直被低估，搜狐每天頁面消費(fèi)次數(shù)10億級(jí)別，與百度搜索次數(shù)相當(dāng)?shù)泿呕瘏s相差甚遠(yuǎn)，2015年的重要任務(wù)就是要形成更加高效的變現(xiàn)模式，再造搜狐門戶。

三、方向確定統(tǒng)一思想之后，要快速執(zhí)行、招聰明人、降低成本

張朝陽坦言，其過去對(duì)搜狐一直是松散管理，確實(shí)出現(xiàn)一些不必要的項(xiàng)目。盡管剛剛聲明不會(huì)裁員，但隨著2015年改革力度的加速，必然會(huì)有各種調(diào)整優(yōu)化，人會(huì)被淘汰出局，也有新人會(huì)進(jìn)來，但張朝陽明確表述，整體人數(shù)不會(huì)再增加。

張朝陽還要求全員加強(qiáng)執(zhí)行力，過去有想法執(zhí)行太慢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都做出來了，不能老是令行禁不止，命令下去了老是推不動(dòng)，要落地；每個(gè)管理人員都要有成本控制意識(shí)，不要招笨蛋和平庸的人，5個(gè)庸人不抵1個(gè)聰明人。成本控制思路也體現(xiàn)在對(duì)搜狐視頻業(yè)務(wù)的控制之中，帶寬和版權(quán)成本，都要想辦法壓縮，探索新的盈利模式。

張朝陽這次講話無疑明確了搜狐2015年的發(fā)展方向，給四大細(xì)分業(yè)務(wù)線都提了要求，對(duì)于門戶更多從戰(zhàn)術(shù)、執(zhí)行這些層面指方向、定目標(biāo)。同時(shí)張朝陽還談了一些行業(yè)觀點(diǎn)。

1、 看好搜索引擎商業(yè)模式，因?yàn)榱私庑枨笏允琴嶅X機(jī)器；

2、 不看好O2O因?yàn)樽龇?wù)不是高精尖、不具備互聯(lián)網(wǎng)爆炸性、在傳統(tǒng)行業(yè)成熟起來價(jià)值會(huì)更低，看好大數(shù)據(jù)、搜索引擎、SNS這類規(guī)模爆炸性業(yè)務(wù)。不過，張朝陽認(rèn)為未來O2O業(yè)務(wù)、生活服務(wù)會(huì)到搜狐做廣告。

3、 H5和App未來難分勝負(fù)，H5是流量中樞，通過SNS、搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航諸多方式可以直接獲取，搜狐H5流量是客戶端3倍；客戶端則強(qiáng)入口強(qiáng)渲染，我理解大意是說雖然App需要下載試用門檻高，但一旦安裝就會(huì)占據(jù)用戶桌面，經(jīng)常有機(jī)會(huì)被打開，并且有更豐富的體驗(yàn)。

2015年搜狐真心準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，并且采取高舉高打的方式，這意味著什么呢？在我看來有以下幾點(diǎn)：

1、 或掀起門戶改革大潮。四大門戶均有些疲乏，搜狐高舉高打其他門戶豈會(huì)坐視，跟進(jìn)已成必然。這也難免讓人唏噓，門戶黃金時(shí)代大佬們呼風(fēng)喚雨，發(fā)聲太容易了，現(xiàn)在卻需要通過各種手段來吸引注意力，去改革、去重生。

2、 廣告主爭(zhēng)奪更加激烈。2015年視頻網(wǎng)站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)都在加速變現(xiàn)，都是廣告模式。門戶要大幅提升廣告收入其實(shí)是非常艱巨的任務(wù)，廣告主爭(zhēng)奪大戰(zhàn)會(huì)更加激烈。

3、 自媒體進(jìn)一步被重視。搜狐要做PGC、中長(zhǎng)尾，自媒體進(jìn)一步被重視，商業(yè)化回報(bào)更豐富。同時(shí)其他門戶、互聯(lián)網(wǎng)巨頭和自媒體聯(lián)盟與之會(huì)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)自媒體資源爭(zhēng)奪。我估計(jì)2015年自媒體會(huì)從行業(yè)自媒體轉(zhuǎn)向面向大眾的消費(fèi)自媒體。

4、 搜狐進(jìn)入應(yīng)用分發(fā)成大概率事件。現(xiàn)在只要稍微有些體量的App都會(huì)做應(yīng)用下載廣告，比如微博，搜狐要增加廣告收入，進(jìn)入這個(gè)可能性極大，因?yàn)樵龠^幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)格局全定，分發(fā)不會(huì)再這么有價(jià)值。

5、 SNS張朝陽情有獨(dú)鐘但做起來還是不大可能。一則騰訊已投資搜狗，搜狐已經(jīng)有了一定社交資源；二是想做社交的太多了，百度、阿里都想做，但社交卻最難做，因?yàn)殛P(guān)系鏈已經(jīng)被騰訊占據(jù)；三是婚戀、匿名、陌生、職業(yè)、校園等諸多社交模式搜狐都是空白，無從做起。

6、 張朝陽未來會(huì)與人打口水戰(zhàn)？鑒于搜狐要高舉高打，張朝陽又開通了微博，打口水戰(zhàn)就難以避免，這是高舉高打的一部分。搜狐內(nèi)部信、內(nèi)部講話之類的造勢(shì)會(huì)越來越多，應(yīng)該是必然了。搜狐和張朝陽未來都會(huì)去搶頭條。

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