微信智能相框來了，這次能抄底嗎？

2014年智能硬件蓬勃發(fā)展，BAT、小米、 360、京東等巨頭中，騰訊相對(duì)淡定，路寶盒子、QQ互聯(lián)這樣的“小動(dòng)作”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有別家又做單品又建生態(tài)聲勢(shì)浩大。這是騰訊一貫作風(fēng)：市場(chǎng)成熟瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)才會(huì)認(rèn)真進(jìn)入以抄底。而這次微信也終于推出了首款智能硬件—智能相框，在這個(gè)玩家眾多的市場(chǎng)，微信是否會(huì)再一次抄底呢？

微信智能相框的邏輯：遠(yuǎn)程電子相冊(cè)

微信智能相框名為“moment”，產(chǎn)品slogan為“分享，每時(shí)每刻”。本質(zhì)上是一個(gè)具備WIFI模塊的電子相冊(cè)。用戶可以通過添加微信公眾賬號(hào)，把照片發(fā)送到綁定的遠(yuǎn)程相框。另外它還具備揚(yáng)聲器功能。這個(gè)相框使用典型場(chǎng)景是，用戶可以把照片分享給不在身邊的親朋好友。

微信的本質(zhì)是一款溝通和社交工具。人們用它分享照片到朋友圈，用它發(fā)送照片給好友。據(jù)微信內(nèi)部人士透露，微信研發(fā)硬件的核心出發(fā)點(diǎn)是讓用戶更方便的使用微信進(jìn)行溝通，以及延伸用戶微信溝通的場(chǎng)景。這款智能相框就是延展了人們分享“照片”的場(chǎng)景，尤其適合把照片分享給不大經(jīng)常使用微信、或者不會(huì)使用微信朋友圈的親朋好友。

微信擁有超5億用戶，并內(nèi)嵌微信支付和微信商城，微信商城銷量最好的產(chǎn)品就是禮品類電子產(chǎn)品。微信這款相框如果上市可以用好自己的渠道，在春節(jié)前曝光意味著它可能借勢(shì)節(jié)日營(yíng)銷。對(duì)于微信而言，這款智能相框不一定需要依靠硬件盈利，未來在達(dá)到一定出貨量之后，可以把它跟廣告系統(tǒng)打通，投放面向各類用戶的廣告，形成新的模式。另外，它還可以在分享照片數(shù)量這樣的“特權(quán)”上做文章，形成新的增值收費(fèi)模式。

再一次C2T，但產(chǎn)品本身并無創(chuàng)新

實(shí)際在微信曝光智能相框之前已經(jīng)有不少基于微信的智能硬件，比如手環(huán)、照片打印機(jī)等。微信也給物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備提供了專門的接口。這一次微信做自己的硬件選擇了一款相對(duì)成熟、已被市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品，電子相冊(cè)是非常成熟的市場(chǎng)，而智能相框玩家也很多。微信智能相框并無功能上的創(chuàng)新，只能說是市面上已有智能相框的子集，可以說又一次“Copy 2 Tencent”。

當(dāng)前已被公開報(bào)道的智能相框便有至少三家：原維棉品牌創(chuàng)始人林偉再創(chuàng)業(yè)，聯(lián)合知名天使投資人杜雪騫等推出了“松鼠智能相框”，主打零操作；母嬰社區(qū)寶寶樹也研發(fā)出自家的智能相框產(chǎn)品；位于廣州的Family Cube智能相框已經(jīng)到了第二代并且深耕傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)。相對(duì)而言，這些產(chǎn)品在場(chǎng)景上考慮更加周到，功能上更加豐富，已經(jīng)形成智能相框品牌。

而微信相框只支持WIFI，但大部分不會(huì)使用微信的父母居多沒有WIFI網(wǎng)絡(luò)，并且也不懂得如何設(shè)置。我了解到松鼠智能相框方案是內(nèi)置3G卡，同時(shí)支持WIFI，這樣在沒有WIFI時(shí)可以直接連網(wǎng)。另外它還具有視頻通話功能，子女可以遠(yuǎn)程查看父母的生活狀態(tài)；具備智能感應(yīng)人體，有人接近點(diǎn)亮無人時(shí)自動(dòng)關(guān)閉，節(jié)能環(huán)保。據(jù)悉，因?yàn)槎ㄎ焕夏晔袌?chǎng)、操作使用簡(jiǎn)單，該相框已獲得1000萬美元的A輪投資。從功能全面性和品牌知名度來看，目前已成為行業(yè)標(biāo)桿，是業(yè)界被報(bào)道最多、定位最清晰（面向老年父母）的智能相框產(chǎn)品。

對(duì)智能相框市場(chǎng)的影響：激活市場(chǎng)

從功能來看，微信智能相框并沒有特別創(chuàng)新之處，優(yōu)勢(shì)在于海量用戶基礎(chǔ)，微信強(qiáng)大的品牌能力，還有微信自身的推廣資源。當(dāng)然，它還可以在價(jià)格上做到更低，因?yàn)榭梢孕纬稍鲋岛蛷V告這些后向營(yíng)收模式。不過整體來說，巨頭進(jìn)入一個(gè)過去并未被太多關(guān)注的市場(chǎng)，有助于激發(fā)市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，可以獲得更多潛在用戶，也可以在資本市場(chǎng)更受關(guān)注。

可以預(yù)見隨著微信入場(chǎng)，會(huì)有更多互聯(lián)網(wǎng)工具型應(yīng)用進(jìn)入智能相框領(lǐng)域。正如松鼠智能相框創(chuàng)始人之一林偉表示：騰訊涉足該行業(yè)并不是威脅，而是激發(fā)市場(chǎng)，是一個(gè)爆發(fā)的機(jī)會(huì)。微信從社交溝通出發(fā)，美圖秀秀、Camera360等照片處理工具本身就與照片密切關(guān)聯(lián)，進(jìn)入智能相框市場(chǎng)也是遲早的事情。一些網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)玩家比如網(wǎng)易相冊(cè)、百度云相冊(cè)同樣也可能做自己的智能相框，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)拿到了海量用戶照片了。當(dāng)然傳統(tǒng)的電子相冊(cè)玩家，可能也會(huì)加入聯(lián)網(wǎng)功能、開發(fā)App以滿足用戶遠(yuǎn)程照片分享的需求。

但最具潛力的市場(chǎng)應(yīng)該是老年市場(chǎng)。中國(guó)正邁入老齡化社會(huì)、留守老人現(xiàn)象愈發(fā)突出，老人們關(guān)心子女生活，智能相框就可以讓他們隨時(shí)看到子女分享的照片，而松鼠智能相框不僅做到了隨時(shí)發(fā)照片，還可一鍵讓子女遠(yuǎn)程視頻查看父母生活狀態(tài)。更重要的是，其內(nèi)置的的令操作系統(tǒng)，讓老年父母也輕松使用。任何一款產(chǎn)品最終用戶和買單客戶都要十分清晰，智能相框的最終用戶是老年人，有剛需；而買單客戶是子女，只要是好產(chǎn)品必然舍得花錢。因此，智能相框接下來都會(huì)爭(zhēng)奪老年禮品市場(chǎng)。

一個(gè)潛在的變化是，微信可能會(huì)對(duì)已有產(chǎn)品在接口上進(jìn)行限制。我了解到松鼠智能相框、FamilyCube都支持通過微信公眾賬號(hào)直接分享照片到相框。現(xiàn)在微信也曝光了智能相框，并且也是基于微信公眾賬號(hào)進(jìn)行照片分享，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行限制打壓也是大概率事件。不過，所有智能相框都擁有獨(dú)立App，松鼠智能相框更是基于App主打家庭圈的概念，即家庭成員可以對(duì)智能相框中的照片評(píng)論互動(dòng)。因此就算微信封殺對(duì)手接口，也無法改變智能相框市場(chǎng)玩家眾多、已有成熟品牌、占據(jù)線下禮品市場(chǎng)這些事實(shí)，微信很難一家通吃，抄底市場(chǎng)的故事不大可能發(fā)生了。

微信相框，這款微信團(tuán)隊(duì)耗時(shí)2年打磨的產(chǎn)品，已于2016年1月1日正式開售，有興趣的同學(xué)可以去看看，目前微信正式授權(quán)售賣網(wǎng)站是 http://www.weixinxk.com

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