萬元電視，TCL為何選擇高舉高打？

記得兩年前，電視廠商最喜歡將網(wǎng)絡(luò)電視、智能電視或者互聯(lián)網(wǎng)電視這些當(dāng)做噱頭，搞得用戶云里霧里。已經(jīng)被訓(xùn)練得非常清醒的用戶開始回歸理性：只為自己需要的東西買單?；蛟S正是看到這樣的用戶覺醒意識(shí)，TCL在2015年春季新品發(fā)布會(huì)上一股腦推出9款H8800系列電視，主打賣點(diǎn)兩個(gè)：一個(gè)是顯示技術(shù)大幅升級(jí)；一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)一步完善。智能、網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)這些概念詞已不再重要，實(shí)打?qū)嵉墓δ芙榻B成為新春發(fā)布會(huì)的核心內(nèi)容。

TCL 為何要高舉高打？

與往日發(fā)布會(huì)喜歡選擇在媒體集中的北京不同，TCL2015年新品發(fā)布會(huì)選擇了大本營深圳。這個(gè)發(fā)布會(huì)是一個(gè)非?！坝病钡陌l(fā)布會(huì)，推出了TV+曲面電視H8800系列，包括量子點(diǎn)版、至尊版、卓越版、典雅版在內(nèi)一共9款產(chǎn)品，屏幕大小從55吋到78吋主流大尺寸覆蓋，核心賣點(diǎn)則是量子點(diǎn)屏幕+曲面屏的結(jié)合，在處理能力上則可支持4K視頻，分辨率達(dá)3840*2160。

從定價(jià)來看，最高端的4K曲面量子點(diǎn)電視，65吋和55吋的價(jià)格分別為21999元和14999元，奔著高端市場而去。沿襲原來的真彩二代技術(shù)的H7800/E6800，定價(jià)相對(duì)較低，不過在整個(gè)智能電視市場中依然屬于高端或中端陣營的產(chǎn)品。在小米等玩家開始力推40吋電視打低價(jià)牌時(shí)，TCL依然追求品質(zhì)打高端市場看上去是一著險(xiǎn)棋，畢竟一些用戶尤其是年輕人會(huì)追求性價(jià)比，樂視、小米、酷開們紛紛打起了低價(jià)牌。

TCL開年選擇高舉高打有三個(gè)原因：一是產(chǎn)品線本身就是最全的，擁有從24-110吋的多款電視，價(jià)格從1499到數(shù)萬元不等，還有兒童電視這樣的垂直產(chǎn)品，給予用戶豐富的選擇，可以說沒有給競爭對(duì)手留下空子；第二點(diǎn)則是春節(jié)發(fā)布會(huì)對(duì)于TCL有著重要的開局意義，羊年第一個(gè)發(fā)布會(huì)高舉高打，樹立量子點(diǎn)屏幕技術(shù)和曲面電視技術(shù)的老大地位，對(duì)于一年高開高走有重要的開局意義。第三個(gè)則是，2015年Q1TCL的銷售業(yè)績應(yīng)該給予了它高舉高打的信心，Q1 TCL多媒體智能/網(wǎng)絡(luò)電視銷量159.6萬臺(tái)，占LCD電視總銷量37%,同比增長75.74%。

TCL如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)之潮？

互聯(lián)網(wǎng)電視在2014年取得了不俗成績：據(jù)說樂視TV賣出了150萬臺(tái)，它已將2016年（累積）銷量目標(biāo)定在了800萬臺(tái)。小米電視銷量不怎么樣但在陳彤加盟投資內(nèi)容之后來勢洶洶。互聯(lián)網(wǎng)玩家浸淫幾年后已經(jīng)從門外漢慢慢地進(jìn)入角色，TCL為代表的老牌電視大廠只會(huì)越來越重視。

電視廠商面對(duì)樂視這只鯰魚有兩類做法：一類是不理不睬，認(rèn)為樂視的數(shù)十萬或者百萬銷量在幾千萬的大盤中不足為慮，根本瞧不上這個(gè)對(duì)手；第二類則是學(xué)習(xí)樂視，推出獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌比如TV+、酷開。不過，2015年開始，TCL開始給外界呈現(xiàn)了一個(gè)新的想法：互聯(lián)網(wǎng)更依賴合作伙伴，核心技術(shù)能力卻牢牢掌控并且爭取與對(duì)手拉開差距。

TCL在顯示技術(shù)上的動(dòng)作有些激進(jìn)：在去年推出H9700全球首款量子點(diǎn)電視之后，2015年又將這一技術(shù)應(yīng)用到更多產(chǎn)品并且將之與曲面電視進(jìn)行結(jié)合。量子點(diǎn)屏幕是LED之后的下一代技術(shù)，尚未真正大幅普及。TCL H9700曾在CES嶄露頭角，不過它面世時(shí)間太短了，還需要時(shí)間考驗(yàn)。曲面電視同樣是新技術(shù)，將量子點(diǎn)與曲面整合在一起是難上加難。借助一項(xiàng)“量子點(diǎn)增強(qiáng)膜技術(shù)”的技術(shù)，量子點(diǎn)色彩增強(qiáng)材料和曲面顯示屏實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，NTSC色域覆蓋率達(dá)到110%，領(lǐng)先普通曲面電視30%。TCL冒著風(fēng)險(xiǎn)將兩個(gè)新技術(shù)結(jié)合并推向市場，目的再明白不過：要在顯示技術(shù)這個(gè)電視最關(guān)鍵的競爭點(diǎn)上建立壁壘，形成自己的勢力范圍。

核心的、擅長的自己做，不擅長的交給合作伙伴：TCL去年與愛奇藝合作TV+取得了很好的效果，避免了小米所遭遇的內(nèi)容短板。嘗到甜頭之后的TCL2015年又引入了幾家重量級(jí)合作伙伴：未來電視和騰訊，未來電視提供影視內(nèi)容、騰訊提供游戲和視頻內(nèi)容。它還引入了韓流文化平臺(tái)“The K”，并接入播控平臺(tái)?？梢钥闯?，TCL在內(nèi)容上并未與某家內(nèi)容商獨(dú)家合作，而是形成一個(gè)更開放可兼容多家內(nèi)容源的合作模式，并且積極配合監(jiān)管部門確保內(nèi)容安全。這樣做的好處是，擅長做內(nèi)容的提供內(nèi)容，TCL的電視只是內(nèi)容分發(fā)渠道；選擇多家內(nèi)容商既可以確保消費(fèi)者的內(nèi)容豐富度，又可以讓TCL游刃有余更具話語權(quán)，形成一個(gè)所謂的“TV+”生態(tài)圈。

總之，TCL多媒體這塊應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)之潮的思路已經(jīng)非常清晰：核心顯示技術(shù)自己做，并且要做到足夠牛，甩開競爭對(duì)手讓人無法復(fù)制；互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容則交給合作伙伴，形成開放式的內(nèi)容合作架構(gòu)，自己做分發(fā)平臺(tái)。另一個(gè)維度來看，則是產(chǎn)品核心自己把握，產(chǎn)品上所承載的服務(wù)則接入生態(tài)中的伙伴，游戲、影視，以及未來的教育、電商諸多適合家庭互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容都會(huì)引入其中。相對(duì)于其他幾個(gè)老牌電視大廠而言，TCL自成一派，已形成自己的互聯(lián)網(wǎng)+方法論。

TCL的方法論可以復(fù)制

國家的支持讓互聯(lián)網(wǎng)+落地進(jìn)程加速，越來越多的行業(yè)都想被互聯(lián)網(wǎng)+一下，電視之外，有制造、教育、醫(yī)療、白酒、農(nóng)業(yè)等等。傳統(tǒng)企業(yè)在被“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候，或許可以復(fù)制TCL的方法論。

一方面，傳統(tǒng)行業(yè)明白自己擅長的點(diǎn)以及核心優(yōu)勢所在，并且聚焦于此將它做得更好，沒有壁壘的建立壁壘，已有壁壘的不斷加固。既可以與傳統(tǒng)的競爭對(duì)手拉開差距，又可以讓互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)玩家們望洋興嘆。就像TCL的量子點(diǎn)和曲面電視技術(shù)，樂視和小米短時(shí)間內(nèi)很難跟，就算跟進(jìn)也只能購買別人的技術(shù)需付出巨大的成本。

另一方面，則是以更適合的姿態(tài)互聯(lián)網(wǎng)化。如果想要給自己注入互聯(lián)網(wǎng)的基因，讓自己來操盤互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，不是說不可能，但一定會(huì)交學(xué)費(fèi)，走彎路的成本姑且不論，損失的時(shí)間則是無價(jià)的。因此更適合的方式是選擇合適的合作伙伴來幫著自己做不擅長的事情，找準(zhǔn)自己的位置做好自己這塊，選擇靠譜的隊(duì)友，大家各司其職。

“互聯(lián)網(wǎng)+”完整的解釋應(yīng)該是“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，更完整的解釋是“互聯(lián)網(wǎng)的新能力+傳統(tǒng)行業(yè)的舊優(yōu)勢”。傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)玩家各盡其能、各取所需，才能起到珠聯(lián)璧合的效果。小米自己去做硬件，樂視自己去做硬件，這樣的案例屈指可數(shù)，而是只能被互聯(lián)網(wǎng)玩家學(xué)習(xí)。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)而言，TCL走的“互聯(lián)網(wǎng)+”方法論更具備可復(fù)制性。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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