眾創(chuàng)模式如何改造硬件創(chuàng)業(yè)？

隨著BAT、華（為）聯(lián)（想）（?。┟赘髀肪揞^的加碼，智能硬件創(chuàng)業(yè)潮持續(xù)升溫，成為中國整個創(chuàng)業(yè)大潮的一個重要支流。從整個行業(yè)項目數(shù)量和融資情況來看，同一時期的O2O創(chuàng)業(yè)大軍速度更快。原因在于：智能硬件創(chuàng)業(yè)門檻太高，涉及環(huán)節(jié)太多，不是每一個創(chuàng)業(yè)者都有能力進入，就算最終進入智能硬件的團隊，也面臨著重重關卡，失敗幾率很高。眾創(chuàng)模式有望將硬件創(chuàng)業(yè)者帶出窘境。

硬件創(chuàng)業(yè)到處都是坑

如果你有一個很好的idea，需要通過一個網(wǎng)站來實現(xiàn)，你只需要解決兩個核心問題：網(wǎng)站開發(fā)和運營推廣；如果你的idea需要通過App來實現(xiàn)，可能開發(fā)成本會高一些，運營推廣手段會基于移動互聯(lián)網(wǎng)，但并未增加特別的環(huán)節(jié)。如果你的idea是做一款軟硬件結合的智能硬件，最終實現(xiàn)難度將成倍增加。

任何一款智能硬件都涉及到以下環(huán)節(jié)：工業(yè)設計事關硬件產(chǎn)品的顏值，隨著消費者的挑剔這點重要性越來越高；硬件開發(fā)涉及到電路、結構諸多方面，分工專業(yè)，能勝任的人才集中在少數(shù)幾個城市；智能硬件配套的App和網(wǎng)站相對容易，但是要實現(xiàn)“智能”，要用接入大量的云服務，數(shù)據(jù)分析、語音識別、用戶行為識別算法、BAT等開放平臺的API，還有需要搞定與設備的藍牙連接問題。

這遠未結束，它只是完成了第一步。在小范圍驗證之后，創(chuàng)業(yè)者要將原型機量產(chǎn)。供應鏈又是一個巨大的命題，除了需要錢之外，還可能有元器件短缺、生產(chǎn)工藝不達標、生產(chǎn)線配置不足等問題，最終導致跳票或因產(chǎn)品缺陷的召回。錘子手機、土曼手表以及小米手機，都曾被這個問題傷透腦筋。而App只存在研發(fā)不存在“批量生產(chǎn)”問題，簡單得多。

最后還有一個當前智能硬件界最難的問題：將硬件賣出去。App大都是免費的，獲取一個用戶需要倒貼幾塊錢；智能硬件創(chuàng)業(yè)者卻大都期望在硬件上能有一定的利潤，要消費者掏錢談何容易。產(chǎn)品要瞄準用戶痛點需求，要讓用戶知道得做營銷，要讓用戶方便購買還要鋪設渠道…千難萬難！

眾創(chuàng)讓硬件創(chuàng)業(yè)者團結起來

智能硬件明星公司億覓近日啟動了覓創(chuàng)MC，覓創(chuàng)MC（MakerCo-innovation）硬件加速器業(yè)務即硬件協(xié)同創(chuàng)作空間，MC與億覓的結合，就像中國版的WeWork＋Quirky，提供從資金投入到設備空間、從供應鏈到營銷策劃的全方位支持，同時攜手互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)的資深前輩與設計師分享經(jīng)驗、做硬件創(chuàng)業(yè)指導，是一個實現(xiàn)創(chuàng)意的實驗室平臺。

簡而言之，覓創(chuàng)模式讓硬件設計創(chuàng)業(yè)者一起來實現(xiàn)idea，消滅前面提到的智能硬件創(chuàng)業(yè)攔路虎。

覓創(chuàng)MC硬件加速器的核心模式有兩個，一個是“眾創(chuàng)”，讓創(chuàng)業(yè)者團結起來；還有一個是“設計”，這個加速器將是設計驅動，而不是資本驅動。為何選擇設計？億覓認為，中國硬件產(chǎn)品太過關注性價比，只有與人文結合，在產(chǎn)品基礎功能上疊加情感，更有溫度的產(chǎn)品才有機會脫穎而出。這個觀點基于億覓自身的成功。這家成立于2011年的公司，在2014年營業(yè)收入達8,000萬元，已經(jīng)實現(xiàn)盈利，今年拿到了1000萬美元的A輪。能夠在眾多硬件團隊中脫穎而出在于他們的初心：要改變中國3C產(chǎn)品比拼性價比的現(xiàn)狀，做有溫度的產(chǎn)品。設計是這個團隊核心優(yōu)勢，小惡魔移動電源、SoloOne便攜藍牙音箱的設計風格讓人眼前一亮，取得積極的市場反饋。

這個團隊早在2012年就有改善中國設計環(huán)境的想法，上線了眾包的產(chǎn)品創(chuàng)意社區(qū)，不少設計師將設計作品上傳，被印到小惡魔移動電源等產(chǎn)品上，設計師可以參與銷售分成，有設計師一年分成收入達到了20萬元。這個社區(qū)已成為一個硬件項目從idea到落地的討論社區(qū)，與它上線的初衷吻合：“我們幫助懷抱設計理念的產(chǎn)品設計師們獲得來自真正喜愛設計和創(chuàng)意的人的善意支持，以堅持自己對產(chǎn)品質量和設計夢想的追求，重新定義日常生活?！?/p>

覓創(chuàng)MC硬件加速器要做的是，將線上的討論、交流和沉淀，衍伸到線下的協(xié)同辦公，并且使之結合起來。他們在公司所在地開辟了大塊場地，所有硬件設計團隊都可以申請會員入駐。入駐之后，將獲得資金、工作空間、資金、設計、培訓、供應鏈、推廣傳播、品牌銷售諸多服務。億覓幾年來積累的平臺資源比如供應鏈，所有團隊都可以分享。如果與億覓做聯(lián)名品牌則可以分享其渠道和銷售資源。億覓所要求的是，從對應產(chǎn)品的銷售中獲得分成。

與傳統(tǒng)孵化器最大不同在哪里？

硬件創(chuàng)業(yè)所存在的諸多問題，并非億覓第一家發(fā)現(xiàn)，不過他采取了一種與眾不同的解決方案。在覓創(chuàng)MC加速器出現(xiàn)之前，已經(jīng)有不少嘗試解決各種硬件創(chuàng)業(yè)問題的方法。

第一類是創(chuàng)客空間。與開源硬件風潮一起出現(xiàn)，創(chuàng)客空間鼓勵每個人將idea變?yōu)楝F(xiàn)實，人人都是maker。創(chuàng)客空間為maker提供辦公環(huán)境、交流平臺、3D打印機、開發(fā)板、產(chǎn)業(yè)鏈資源甚至是孵化服務。MC加速器與之最大不同是，它并不是服務maker——在中國maker更多是因為興趣愛好倒騰東西，且大都不會走向量產(chǎn)，解決的是從0到1遇到的問題。MC加速器服務的是想要從1做到100，從100做到10000的創(chuàng)業(yè)者。

第二類是傳統(tǒng)孵化器。孵化器給創(chuàng)業(yè)團隊提供的資源不一而足，不過大都是資本驅動，需要創(chuàng)業(yè)團隊出讓股份不說，除了辦公區(qū)之外能提供的資源相對有限。MC加速器由具有成功經(jīng)驗的硬件團隊主導，更具實戰(zhàn)經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)資源，這個加速器基于億覓此前的線上設計師社區(qū)的運營，以及與dita微空氣檢測儀等項目的成功合作，效果可能更好。

第三類是眾籌平臺。眾籌平臺的本意是讓一個idea在群眾的資金支持下，變?yōu)楝F(xiàn)實。京東、淘寶兩大電商巨頭已紛紛推出眾籌平臺，并且加大對設計師的支持。不過中國眾籌網(wǎng)站更多是解決的產(chǎn)品已量產(chǎn)之后的營銷需求，實現(xiàn)預售、促銷、傳播諸多目的，幾乎沒有團隊真正用此籌集資金用于idea實現(xiàn)。MC加速器與眾籌平臺最大不同是，它聚攏的是產(chǎn)業(yè)不同環(huán)節(jié)的能力，而不只是普通用戶或者經(jīng)銷商的資金。

億覓MC加速器有自己的主導優(yōu)勢，即設計驅動，通過設計讓產(chǎn)品更有溫度。設計是中國制造業(yè)的短板，是大部分智能硬件創(chuàng)業(yè)團隊有心無力的環(huán)節(jié)，MC加速器的優(yōu)勢正是設計。以銷量定輸贏的原始競爭時代，性價比成為人們購買產(chǎn)品的核心指導原則，品質、設計、美學越來越少人關注，有設計理想的人卻又沒有很好的商業(yè)化手段，劣幣驅逐良幣。MC加速器的眾創(chuàng)模式，有望改變這一現(xiàn)狀，給中國制造加入更多創(chuàng)造能力。

億覓MC加速器下一步如何玩？

在我看來，在中國制造行業(yè)整體設計匱乏、產(chǎn)業(yè)顏值偏低的大環(huán)境下，設計驅動的MC加速器的想象空間還是很大的。在幫助智能硬件創(chuàng)業(yè)者解決問題上，我認為他接下來還可能做以下事情：

一是設計出發(fā)但不局限于設計。設計是最大的問題，但智能硬件創(chuàng)業(yè)者還面臨著其他麻煩，并且需要外部幫助才能解決，比如銷售。MC加速器在幫助智能硬件團隊做出好產(chǎn)品之后，會想辦法幫他們賣得更好，因此未來很可能跟營銷公司、電商平臺等進一步合作。有了一定的創(chuàng)業(yè)團隊資源和好產(chǎn)品之后，各種渠道或許都會主動上門。

二是成為投資者與創(chuàng)業(yè)者的中介。坦率地講，億覓并沒有動輒號稱要投入上億做孵化器的巨頭們土豪，它的核心競爭力并不是資金實力——盡管拿到了千萬美金投資，但要用這些錢投資第三方團隊并不現(xiàn)實。不過有錢的巨頭、VC或者天使投資機構，卻可以通過加速器去尋找具有強烈設計基因的智能硬件項目，創(chuàng)業(yè)團隊進入加速器提升自己產(chǎn)品實現(xiàn)能力、增加自己與眾不同的元素之后，拿到融資自然更容易。

三是與其他環(huán)節(jié)的孵化類服務合作。比如創(chuàng)客空間解決的是idea從0到1的問題，MC加速器解決的是從1-100的問題，那么前者的項目在完成之后就可以轉移到MC加速器，就像小學畢業(yè)生進入中學學習一樣。MC加速器的項目還可以與眾籌平臺合作，幫助創(chuàng)業(yè)者募集資金、宣傳營銷等等，這一點的概率很大，全球最大眾籌平臺indiegogo技術與設計總監(jiān)BenBateman到訪中國后的首站就選擇了億覓，億覓則有多款產(chǎn)品在indiegogo取得不錯的眾籌成績。

簡而言之，MC加速器給創(chuàng)業(yè)團隊產(chǎn)品注入設計元素，幫助它們解決創(chuàng)業(yè)各個環(huán)節(jié)遇到的問題，實現(xiàn)從1-100的加速。同時它未來還將是一個資源整合的平臺，是一個創(chuàng)業(yè)者與產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)合作的中介。

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