互聯(lián)網(wǎng)教育，掃地僧來了！

這幾天看到一份榜單，《2015年8月移動(dòng)APP排行榜TOP200》，其排榜依據(jù)是App的月活躍用戶數(shù)，即MOU。這份榜單上出現(xiàn)的App基本都有所耳聞，唯有一家叫做“小伴龍”的此前并未聽說，排名168，它在6月份剛進(jìn)入這份榜單時(shí)排名199，8月是185，這說明其依然還在上升。檢索發(fā)現(xiàn)小伴龍的公開報(bào)道并不多，今年5月25日在獲得好未來投資之后有過一輪集中報(bào)道，這是一個(gè)面向0-8歲孩子的早教App，它也是進(jìn)入TOP200榜單唯一的兒童類App。

互聯(lián)網(wǎng)教育的掃地僧

在南方有不少“大隱隱于市”的公司，其共同特點(diǎn)是，并沒有被媒體太多曝光，數(shù)據(jù)卻很漂亮，有些更是悶聲賺大錢，可謂默默無聞。原因有很多，有的是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)低調(diào)做市場(chǎng)，不想引入更多競(jìng)爭(zhēng)者；有的是缺乏傳播意識(shí)，南方媒體和公關(guān)資源稀缺；這也與整個(gè)南方人行事風(fēng)格有或多或少的內(nèi)在聯(lián)系。查了下小伴龍的數(shù)據(jù)，就知道它也算這樣的一家公司。

在5月25日宣布融資時(shí)（是投資方宣布而不是小伴龍團(tuán)隊(duì)），小伴龍的數(shù)據(jù)是：APP累計(jì)下載量超過 5000 萬次，超過 1000 萬的活躍用戶，DAU超過了 100 萬，每月超過 1.7 億使用次數(shù)，其官網(wǎng)這個(gè)數(shù)字已變成1.9億。姑且不論是否有水分，這算得上非常漂亮的數(shù)據(jù)，尤其是在它的領(lǐng)域，即互聯(lián)網(wǎng)早教。

小伴龍面向0-8歲孩子的教育，有兩條主線：一條主線是孩子在打開App之后，與“小伴龍”這個(gè)虛擬角色一起學(xué)習(xí)、探險(xiǎn)、完成任務(wù)，這些任務(wù)與白雪公主、三只小豬等童話故事是結(jié)合在一起的，給到孩子積極正面的影響，比如不浪費(fèi)等等；第二條主線則是給孩子提供傳統(tǒng)的早教內(nèi)容，比如兒歌故事等等。在行業(yè)大都聚焦在“K12”即幼兒園到12年級(jí)的學(xué)校教育時(shí)，小伴龍另辟蹊徑，成為在線教育領(lǐng)域進(jìn)入TOP200榜單的兩個(gè)App之一（另一個(gè)是百度旗下的作業(yè)幫）。

小伴龍如何練成掃地僧？

小伴龍的成功有一個(gè)大環(huán)境，即早教市場(chǎng)的強(qiáng)勁。在2013年底國家放開“單獨(dú)二孩”政策以后，聯(lián)合國測(cè)算，2020年中國嬰幼兒數(shù)量將達(dá)到峰值，即2.61億左右?；鶖?shù)如此巨大，而中國父母又都十分重視孩子教育，愿意為此花錢，這給早教市場(chǎng)帶來了巨大的機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)教育革命來了。

互聯(lián)網(wǎng)早期大家都有印象，家長(zhǎng)和學(xué)校視互聯(lián)網(wǎng)為洪水猛獸，孩子去下網(wǎng)吧就不算乖孩子了?，F(xiàn)在家長(zhǎng)和學(xué)校都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做教育輔助工具，通過互聯(lián)網(wǎng)更方便、更平等、更高校地獲取教育?；ヂ?lián)網(wǎng)教育+早教市場(chǎng)兩個(gè)大潮都被小伴龍抓住了，所以說它站到了一個(gè)很好的風(fēng)口。

與很多App進(jìn)入榜單花了大力去做付費(fèi)推廣不同，一位接近小伴龍的朋友告訴我這款A(yù)pp在之前幾乎是“零推廣”，專注做產(chǎn)品，拿到的一筆不大不小的投資主要投到了內(nèi)容上。媒體評(píng)測(cè)顯示小伴龍內(nèi)容質(zhì)量相對(duì)于同行更高，畫質(zhì)、音質(zhì)、原創(chuàng)性都表現(xiàn)比較好，而在獲得好未來融資之前，小伴龍便已將 IP 外延，推出了相關(guān)動(dòng)漫產(chǎn)品。產(chǎn)品+內(nèi)容的戰(zhàn)略讓其在互聯(lián)網(wǎng)早教中走得更快。

內(nèi)容成早教應(yīng)用核心競(jìng)爭(zhēng)力

在發(fā)現(xiàn)小伴龍這一“掃地僧”我并不是特別驚訝，我有位小學(xué)同學(xué)自學(xué)成才，做iOS開發(fā)，一年前一個(gè)人做了款兒歌App，內(nèi)容來自第三方，零推廣，輕松獲得幾百萬活躍用戶，靠廣告聯(lián)盟的收入賺得缽滿盆滿。這說明早教市場(chǎng)App的需求尤其是內(nèi)容層面的需求確實(shí)很強(qiáng)勁，但好的App尤其是持續(xù)不斷提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的并不多。

這是互聯(lián)網(wǎng)早教與其他互聯(lián)網(wǎng)教育最大的不同。以K12教育為例，其核心價(jià)值要么是個(gè)性化教育，如KnewTon；要么是連接效應(yīng)，即顛覆學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等中介，比如很多外教應(yīng)用；要么是效率提高，比如作業(yè)幫通過掃一掃快速解答問題。但互聯(lián)網(wǎng)早教給到孩子更多的是有價(jià)值、創(chuàng)意、質(zhì)量的內(nèi)容，讓孩子能夠寓教于樂，還是在做教育本身。

小伴龍出現(xiàn)之前，什么樣的早教最火爆？線下有少年商學(xué)院，幫助孩子養(yǎng)成習(xí)慣、塑造性格、認(rèn)知世界；產(chǎn)品則有以“巧虎”為代表的早教產(chǎn)品，它通過動(dòng)漫故事給孩子講道理，不過是以光盤、電視為載體。其共同點(diǎn)都是“內(nèi)容”，通過內(nèi)容去給到孩子更好的知識(shí)、更好的習(xí)慣、更好的成長(zhǎng)。

小伴龍正是基于這一點(diǎn)開展內(nèi)容戰(zhàn)略，抓住父母不希望孩子玩太多電子設(shè)備，又期望可以給到孩子更好的早期教育的痛點(diǎn)。

在線教育還有哪些掃地僧？

現(xiàn)在看到的明星在線教育項(xiàng)目，幾乎都聚焦在K12教育，這是最重要的教育階段，市場(chǎng)規(guī)模最大，蛋糕大、玩家多、資源多，出位的幾率自然更高。但是K12教育與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的難度也是很明顯的，主要是傳統(tǒng)教育行業(yè)的壁壘在那里，應(yīng)試教育的體制決定了互聯(lián)網(wǎng)玩家必須“帶著鐐銬跳舞”，需要平衡多方利益。

小伴龍所立足的早教市場(chǎng)卻并沒有上述弊端，創(chuàng)新空間大很多，互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得淋漓盡致，比如互動(dòng)能力、個(gè)性化。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)教育，除了K12之外，還有很多垂直領(lǐng)域充滿著機(jī)會(huì)，比如職業(yè)教育、高等教育、文體教育、技能教育……等等。這些領(lǐng)域可能也有類似于『小伴龍』的掃地僧。

不論是哪個(gè)領(lǐng)域的在線教育，要做成類似于小伴龍這樣的掃地僧，最核心的還是要回歸教育本身，理解這個(gè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)者的痛點(diǎn)是什么，基于此通過內(nèi)容、技術(shù)和服務(wù)來解決，形成口碑，踏踏實(shí)實(shí)地耕耘。教育是很大的市場(chǎng)，但同時(shí)又是一個(gè)相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅的領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)玩家進(jìn)入想要模仿滴滴打車等領(lǐng)域的“燒錢補(bǔ)貼”這類營銷驅(qū)動(dòng)的玩法，行不通——這不是價(jià)格敏感的行業(yè)，而是服務(wù)敏感、內(nèi)容敏感、品質(zhì)敏感，這些都需要花時(shí)間去耕耘才行，互聯(lián)網(wǎng)教育是一個(gè)慢工出細(xì)活兒的事情。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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