新晉合伙人的俞永福，能否帶領(lǐng)阿里媽媽“出淘”？

近日，阿里巴巴又迎來(lái)4位新合伙人：阿里移動(dòng)事業(yè)群總裁及阿里媽媽總裁俞永福，阿里巴巴集團(tuán)副CFO鄭俊芳，螞蟻金服集團(tuán)財(cái)務(wù)與客戶資金部總經(jīng)理趙穎和阿里巴巴農(nóng)村淘寶總經(jīng)理孫利軍。其中俞永福和孫利軍來(lái)自業(yè)務(wù)一線，鄭俊芳和趙穎則來(lái)自關(guān)鍵的財(cái)務(wù)線條，都是關(guān)鍵崗位的領(lǐng)導(dǎo)者。

湖畔合伙人制度是頗具阿里特色的管理機(jī)制，核心目的是確保創(chuàng)始人和管理層對(duì)公司的控制權(quán)。這一機(jī)制是阿里巴巴這艘商業(yè)航母正常運(yùn)轉(zhuǎn)的根本保障，以致于其寧肯放棄在香港上市也不肯改變這一制度。湖畔合伙人制度通過(guò)新增和退休機(jī)制合伙人群體保持著活力，不定期新增合伙人，遴選標(biāo)準(zhǔn)則是那些價(jià)值觀與阿里集團(tuán)高度一致，曾給阿里做出重大貢獻(xiàn)，并且未來(lái)還能一如既往的人。

合伙人是阿里集團(tuán)最具權(quán)勢(shì)的群體，它比董事會(huì)更重要，因?yàn)榇蠖鄶?shù)董事是由合伙人提名的。這一次被選中的四位合伙人都是阿里巴巴的『關(guān)鍵人』。其中，筆者最關(guān)注的是俞永福，一則是俞永福曾經(jīng)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)明星；二則是俞永福是通過(guò)并購(gòu)而『空降』阿里巴巴合伙人隊(duì)伍；三則是俞永福在阿里巴巴所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)即基礎(chǔ)型移動(dòng)業(yè)務(wù)和移動(dòng)廣告平臺(tái)阿里媽媽，是我一直密切關(guān)注的領(lǐng)域。

2013年，微信快速崛起并推出微信支付之后，阿里巴巴倍感威脅，大刀闊斧地轉(zhuǎn)型移動(dòng)。馬云對(duì)外高呼要推來(lái)往狙擊微信，同時(shí)做游戲殺入騰訊后院。不過(guò)阿里巴巴真正的移動(dòng)轉(zhuǎn)型策略卻是另外兩條路：一是投資收購(gòu)微博、高德和UC等重量級(jí)移動(dòng)業(yè)務(wù)；二是拼盡全力讓淘寶、支付寶完成自身移動(dòng)化。這兩條路都成功了，阿里早已完成移動(dòng)轉(zhuǎn)型，Q3財(cái)報(bào)顯示61.7%的成交額來(lái)自移動(dòng)端。正是在這一過(guò)程中，俞永福帶領(lǐng)的UC全資融資阿里巴巴，之后先后負(fù)責(zé)高德、阿里媽媽。UC、高德為核心業(yè)務(wù)的阿里移動(dòng)事業(yè)群成立。

俞永福帶領(lǐng)UC加盟阿里巴巴，打破了『收購(gòu)死』的魔咒——過(guò)去中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭全資收購(gòu)業(yè)務(wù)之后往往會(huì)伴隨著品牌被日益弱化、業(yè)務(wù)被逐步消化，甚至還會(huì)有裁員等動(dòng)作。俞永福帶著UC加盟阿里巴巴并與高德順利整合成阿里移動(dòng)事業(yè)群，俞永福自己亦快速完成角色轉(zhuǎn)換：高德活躍用戶實(shí)現(xiàn)了翻倍、UC瀏覽器成為首個(gè)DAU破億的第三方移動(dòng)瀏覽器。可以說(shuō)俞永福為阿里移動(dòng)轉(zhuǎn)型立下汗馬功勞，得到馬云賞識(shí)，將『阿里媽媽』這一阿里“造血”業(yè)務(wù)交給俞永福帶領(lǐng)。這一次被選中為合伙人，則體現(xiàn)了阿里集團(tuán)對(duì)俞永福的肯定。

我認(rèn)為，俞永福接下來(lái)的任務(wù)主要有兩個(gè)：一個(gè)是繼續(xù)完善阿里移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施，支付自然會(huì)由螞蟻金服負(fù)責(zé)，支付之外的地圖、瀏覽器乃至未來(lái)的安全、應(yīng)用分發(fā)之類的基礎(chǔ)設(shè)施，都屬于這一范疇。第二個(gè)則是阿里媽媽，這是阿里巴巴的廣告平臺(tái)，對(duì)應(yīng)到百度聯(lián)盟、騰訊廣點(diǎn)通。不過(guò)在過(guò)去阿里媽媽只為阿里平臺(tái)上的廣告主服務(wù)，幫助廣告主與阿里自有廣告資源對(duì)接，相當(dāng)于阿里的一個(gè)媒體廣告部門，即便如此依然給阿里貢獻(xiàn)了超過(guò)一半的營(yíng)收。

俞永福接管阿里媽媽之后的策略是，要率領(lǐng)阿里媽媽走出『阿里巴巴』，不只是去對(duì)接阿里巴巴自有廣告主和阿里巴巴自有廣告資源，而是做全網(wǎng)的移動(dòng)廣告平臺(tái)。

大背景是，移動(dòng)廣告正在快速崛起，已取代電視等傳統(tǒng)媒體廣告成為最核心的廣告形式——因?yàn)橛脩糇⒁饬υ絹?lái)越聚焦在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上。Facebook、Google等海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭同樣十分仰仗廣告。百度則有90%以上收入來(lái)自于廣告，其中移動(dòng)廣告比例已超過(guò)一半；最近一年多，騰訊廣點(diǎn)通在微信加持下快速崛起，廣告市場(chǎng)規(guī)模巨大。

此外，阿里的客戶亦不再只是賣家，它正在進(jìn)入一切商業(yè)領(lǐng)域，潛在廣告主越來(lái)越多，未來(lái)阿里媽媽將起到連接阿里系廣告資源和廣告主的所用。阿里巴巴還擁有阿里云為主體的大數(shù)據(jù)等移動(dòng)營(yíng)銷所依賴的技術(shù)。這都意味著阿里巴巴在移動(dòng)廣告市場(chǎng)的潛力。

俞永福能否重塑阿里媽媽，再次不辱使命呢？我對(duì)其做大做強(qiáng)阿里媽媽，將其從阿里內(nèi)部廣告部門轉(zhuǎn)型為全站綜合廣告平臺(tái)這個(gè)目標(biāo)，還是比較看好的。

一是俞永福是阿里巴巴高層中最『移動(dòng)』的人。

2G時(shí)代的2004年，UC瀏覽器便已創(chuàng)立，是最早的移動(dòng)應(yīng)用之一，在iPhone掀起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)之后順利轉(zhuǎn)型，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早的弄潮兒。俞永福一直深耕其中，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的理解。同時(shí)，UC瀏覽器過(guò)去很大程度便仰仗移動(dòng)廣告這一商業(yè)模式，俞永福在移動(dòng)營(yíng)銷本身就有不少業(yè)務(wù)積累，理解業(yè)務(wù)，知道移動(dòng)廣告如何玩兒。

二是俞永福的『空降』身份避免慣性思維。

與其他合伙人不同，俞永福是『非原生合伙人』，在融入阿里之前是以旁觀者來(lái)關(guān)注阿里，并未過(guò)度沉浸電商這一阿里系核心業(yè)務(wù)，進(jìn)而避免了一些慣性思維，加入阿里之后一直在把非電商思維嫁接到阿里。

如果過(guò)去做電商的來(lái)做廣告平臺(tái)，肯定會(huì)有許多電商相關(guān)的慣性思維，俞永?，F(xiàn)在要帶領(lǐng)阿里巴巴弱化電商屬性，走出阿里巴巴，空降身份反而是個(gè)幫助?！簢鷫ν獾娜烁菀渍业絿鷫Φ某隹凇?，現(xiàn)在俞永福就是要幫阿里媽媽找到一個(gè)出口，走出電商、走出阿里巴巴，做全網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。

三是俞永福創(chuàng)業(yè)者的身份還在，敢于嘗試。

UC做成最大的第三方瀏覽器，是成功的，其最終未能上市，選擇加入阿里巴巴，這跟張小龍當(dāng)年帶著Foxmail加盟騰訊類似，后來(lái)張小龍執(zhí)掌廣研，默默無(wú)聞做QQ郵箱，憑借微信一夜成名，本質(zhì)是『內(nèi)部創(chuàng)業(yè)』之路，因?yàn)檫@一機(jī)制騰訊移動(dòng)無(wú)憂。俞永福進(jìn)入阿里巴巴之后同樣是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)者身份，思維更開闊、執(zhí)行力強(qiáng)，避免大公司病，在阿里放權(quán)的情況之下可以在阿里媽媽不斷進(jìn)行創(chuàng)新、試錯(cuò)，打破傳統(tǒng)體系，重塑阿里媽媽。

一個(gè)事實(shí)是，俞永福并非UC最初創(chuàng)業(yè)者，UC由何小鵬和梁捷創(chuàng)立，后來(lái)才邀請(qǐng)俞永福加盟，擔(dān)任老大負(fù)責(zé)管理UC。由此看來(lái)，管理是俞永福的強(qiáng)項(xiàng)，這一優(yōu)勢(shì)在之后俞永福負(fù)責(zé)高德期間仍然得到了體現(xiàn)，要知道高德已經(jīng)很大了，曾經(jīng)還是上市公司，俞永?？战抵笠芾砥鋵?shí)難度是非常大的，不過(guò)最后俞永福還是搞定了，帶領(lǐng)高德取得了不錯(cuò)的成績(jī)。有人說(shuō)俞永福是知人善任的劉備式管理者，相信其接下來(lái)可以帶領(lǐng)阿里媽媽完成轉(zhuǎn)型，扮演好阿里巴巴『合伙人』這個(gè)新角色。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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