Yota Phone2如何包裝才能引爆市場

文/百略網(wǎng)特邀作者搞機哥（微信號：gaojigg）

今天有消息傳出，蘇寧將獨家引進俄羅斯雙屏手機Yota Phone2,售價高達5588元，此前這款手機在APEC期間由于被俄羅斯總統(tǒng)普京送給國家主席習近平，被媒體爆炒，調(diào)侃稱為『主席手機』。

Yota Phone2在硬件配置方面，采用了雙屏設(shè)計，主屏幕為5英寸1080P分辨率，背面還配備了一塊4.7英寸960×540像素的e-ink墨水屏。搭載驍龍800四核處理器，輔以2GB內(nèi)存以及32GB存儲空間，配備的是2550mAh電池。攝像頭則為200W前置+800W后置的組合。已發(fā)布的國際版本支持4G。

雙屏手機Yota Phone2絕對不是第一款，前些年京瓷也有推出過一款雙屏手機，但從外觀精美度來看，視覺效果怎么看都沒有Yota Phone2給人帶來的具有精美感。正面的AMOLED屏加上背面的電子墨水屏，給人一種未來手機的感覺。

中國高端手機已經(jīng)很長一段時間被iPhone和三星手機所占據(jù)，甚至稱得算是壟斷也不過分，當然也不僅僅是中國的特例，全球大多數(shù)國家都是如此。iPhone和Galaxy兩大移動操作系統(tǒng)霸主，全面壟斷高端市場。三星雖然在今年業(yè)績下滑嚴重，在中國市場面臨國產(chǎn)手機的圍攻，但三星每年的旗艦機的價格在中國還是被大多數(shù)用戶認可，尤其是一些土豪用戶。在不想用iPhone的前提下，同檔次的手機除了三星別無選擇。

如何包裝Yota Phone2吸引土豪用戶?

Yota Phone2的出現(xiàn)無疑是給許多中國商務土豪用戶在購買手機時候，一個新的選擇。事實上搞機哥還是比較看好它的定位以及價格，只要營銷策略與賣點做的足夠出色，是可以吸引一大批土豪用戶的購買。

土豪用戶的購機心理無非就兩點，"不追隨"和"有檔次"，不追隨體現(xiàn)在自己的人際關(guān)系群里，土豪用戶希望自己的手機是別樹一幟的，拿出來能夠引起周圍人注意的，這種用戶心理其實跟土豪消費奢侈品是差不多。所以在這里就體現(xiàn)了土豪用戶獨特的品位性，也就是俗稱的"有檔次"！

人們一般評價一款商品『有檔次』分為兩大類，一個是功能，一個是引領(lǐng)的用戶群體，蘋果與三星占據(jù)這兩項都占據(jù)了優(yōu)勢，所以才能長時間的霸占高端手機市場份額。Yota Phone2無疑在功能性上和蘋果與三星相比，是有一定差距，但是它獨特的雙屏設(shè)計感和普京的代言，是能夠大大提升Yota Phone2的逼格，而這種獨特的逼格，恰恰正中土豪用戶的下懷！

Yota Phone2要學小米做饑餓營銷

在國內(nèi)，要論做饑餓營銷，小米絕對是開派大師，吸引眾多國產(chǎn)手機跟隨。用戶往往對"求而不得"的產(chǎn)品更加具有饑渴感。Yota Phone2若要在蘋果與三星的夾縫中殺出一片血路，絕對不能夠一開始就暢通無阻的讓用戶自由的購買。

小米手機當年以高性價比、F碼、黃牛三大特色徹底引爆中國用戶對小米手機的強烈需求，每次都只放小批量讓你購買，每次開放購買時間，必定馬上被搶售一空，這是小米成功的饑餓營銷經(jīng)驗，但不足以被Yota Phone2拿來實踐使用，可以有一些借鑒，但千萬不要全盤采用，只因這兩款手機所爭對的用戶群體，用戶消費心理是截然不同的，性價比手機在土豪眼里是渣，逼格才是土豪最在意的。

那么問題來了，如何打造Yota Phone2的逼格？

Yota Phone2其實主要就兩個賣點，1個是主打的雙屏手機概念，另外一個是"總統(tǒng)手機"!。在搞機哥看來，如若Yota Phone2要想在蘋果與三星壟斷間夾縫生存，必須要找一個切入點切入市場。俄羅斯總統(tǒng)普京無疑是Yota Phone2的最佳代言人，其普京多年來塑造的鐵血、真男人形象深入人心，APEC期間普京送習近平這款Yota Phone2手機，也普遍被媒體夸獎為"兩個真男人之間的戰(zhàn)斗"。圍繞普京做Yota Phone2的品牌營銷，是會受到一批土豪，企業(yè)家的青睞。

蘇寧獨家引進Yota Phone2，以傳統(tǒng)的銷售方式來售賣Yota Phone2，是無法吸引土豪用戶的興趣，它只滿足Yota Phone2的噱頭，在品牌營銷推廣上，卻還是老一套。品牌營銷的重要性很多時候會成就一個品牌，也能毀掉一個品牌。優(yōu)衣庫很早就已經(jīng)進入中國市場，但是它真正流行，被人們廣為接受，成為白領(lǐng)群體的最愛，是在2010年以后。

Yota Phone2有噱頭、有賣點，但它最終是否能夠成功引爆市場，與它的品牌營銷息息相關(guān)。

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