文/百略網(wǎng)特邀作者搞機哥(微信號:gaojigg)
今天有消息傳出,蘇寧將獨家引進俄羅斯雙屏手機Yota Phone2,售價高達5588元,此前這款手機在APEC期間由于被俄羅斯總統(tǒng)普京送給國家主席習近平,被媒體爆炒,調(diào)侃稱為『主席手機』。
Yota Phone2在硬件配置方面,采用了雙屏設(shè)計,主屏幕為5英寸1080P分辨率,背面還配備了一塊4.7英寸960×540像素的e-ink墨水屏。搭載驍龍800四核處理器,輔以2GB內(nèi)存以及32GB存儲空間,配備的是2550mAh電池。攝像頭則為200W前置+800W后置的組合。已發(fā)布的國際版本支持4G。
雙屏手機Yota Phone2絕對不是第一款,前些年京瓷也有推出過一款雙屏手機,但從外觀精美度來看,視覺效果怎么看都沒有Yota Phone2給人帶來的具有精美感。正面的AMOLED屏加上背面的電子墨水屏,給人一種未來手機的感覺。
中國高端手機已經(jīng)很長一段時間被iPhone和三星手機所占據(jù),甚至稱得算是壟斷也不過分,當然也不僅僅是中國的特例,全球大多數(shù)國家都是如此。iPhone和Galaxy兩大移動操作系統(tǒng)霸主,全面壟斷高端市場。三星雖然在今年業(yè)績下滑嚴重,在中國市場面臨國產(chǎn)手機的圍攻,但三星每年的旗艦機的價格在中國還是被大多數(shù)用戶認可,尤其是一些土豪用戶。在不想用iPhone的前提下,同檔次的手機除了三星別無選擇。
如何包裝Yota Phone2吸引土豪用戶?
Yota Phone2的出現(xiàn)無疑是給許多中國商務土豪用戶在購買手機時候,一個新的選擇。事實上搞機哥還是比較看好它的定位以及價格,只要營銷策略與賣點做的足夠出色,是可以吸引一大批土豪用戶的購買。
土豪用戶的購機心理無非就兩點,"不追隨"和"有檔次",不追隨體現(xiàn)在自己的人際關(guān)系群里,土豪用戶希望自己的手機是別樹一幟的,拿出來能夠引起周圍人注意的,這種用戶心理其實跟土豪消費奢侈品是差不多。所以在這里就體現(xiàn)了土豪用戶獨特的品位性,也就是俗稱的"有檔次"!
人們一般評價一款商品『有檔次』分為兩大類,一個是功能,一個是引領(lǐng)的用戶群體,蘋果與三星占據(jù)這兩項都占據(jù)了優(yōu)勢,所以才能長時間的霸占高端手機市場份額。Yota Phone2無疑在功能性上和蘋果與三星相比,是有一定差距,但是它獨特的雙屏設(shè)計感和普京的代言,是能夠大大提升Yota Phone2的逼格,而這種獨特的逼格,恰恰正中土豪用戶的下懷!
Yota Phone2要學小米做饑餓營銷
在國內(nèi),要論做饑餓營銷,小米絕對是開派大師,吸引眾多國產(chǎn)手機跟隨。用戶往往對"求而不得"的產(chǎn)品更加具有饑渴感。Yota Phone2若要在蘋果與三星的夾縫中殺出一片血路,絕對不能夠一開始就暢通無阻的讓用戶自由的購買。
小米手機當年以高性價比、F碼、黃牛三大特色徹底引爆中國用戶對小米手機的強烈需求,每次都只放小批量讓你購買,每次開放購買時間,必定馬上被搶售一空,這是小米成功的饑餓營銷經(jīng)驗,但不足以被Yota Phone2拿來實踐使用,可以有一些借鑒,但千萬不要全盤采用,只因這兩款手機所爭對的用戶群體,用戶消費心理是截然不同的,性價比手機在土豪眼里是渣,逼格才是土豪最在意的。
那么問題來了,如何打造Yota Phone2的逼格?
Yota Phone2其實主要就兩個賣點,1個是主打的雙屏手機概念,另外一個是"總統(tǒng)手機"!。在搞機哥看來,如若Yota Phone2要想在蘋果與三星壟斷間夾縫生存,必須要找一個切入點切入市場。俄羅斯總統(tǒng)普京無疑是Yota Phone2的最佳代言人,其普京多年來塑造的鐵血、真男人形象深入人心,APEC期間普京送習近平這款Yota Phone2手機,也普遍被媒體夸獎為"兩個真男人之間的戰(zhàn)斗"。圍繞普京做Yota Phone2的品牌營銷,是會受到一批土豪,企業(yè)家的青睞。
蘇寧獨家引進Yota Phone2,以傳統(tǒng)的銷售方式來售賣Yota Phone2,是無法吸引土豪用戶的興趣,它只滿足Yota Phone2的噱頭,在品牌營銷推廣上,卻還是老一套。品牌營銷的重要性很多時候會成就一個品牌,也能毀掉一個品牌。優(yōu)衣庫很早就已經(jīng)進入中國市場,但是它真正流行,被人們廣為接受,成為白領(lǐng)群體的最愛,是在2010年以后。
Yota Phone2有噱頭、有賣點,但它最終是否能夠成功引爆市場,與它的品牌營銷息息相關(guān)。
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