紅米2能夠重新定義千元機(jī)市場(chǎng)嗎？

近日，小米正式發(fā)布了第二代紅米手機(jī)，定價(jià) 699 元。和前代相比，紅米 2更便宜（紅米1S售價(jià)799元），外觀向經(jīng)典的小米手機(jī)2/2S靠攏，同時(shí)與魅族的魅藍(lán)Note學(xué)（抄）習(xí)（襲）蘋果iPhone 5C的設(shè)計(jì)風(fēng)格相似，小米也主打年輕時(shí)尚的多彩顏色牌，但硬件配置的提升并不明顯。

至于缺點(diǎn)，就是內(nèi)存依然是1GB，閃存仍然是8GB，處理器性能方面紅米2雖然轉(zhuǎn)向使用高通的SoC系列，但低端的配置仍然不具備更富余的性能，流暢性可能存在問題。不過，這些問題并不會(huì)改變紅米手機(jī)在低端安卓機(jī)市場(chǎng)的引領(lǐng)地位。

2013年，隨著硬件技術(shù)的進(jìn)步，低配機(jī)和高配機(jī)的體驗(yàn)差距在縮小。小米適時(shí)推出的低價(jià)紅米系列，銷量猛增。這一點(diǎn)，也許只有小米可以做到。為啥？因?yàn)樾∶滓环矫媸窃谧鍪謾C(jī)，但另一方面，小米也在利用互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的商業(yè)邏輯和手段，通過用戶增長(zhǎng)和收入的快速增長(zhǎng)來平衡消化成本的上升。

換言之，小米賣手機(jī)，除了社會(huì)渠道與其他手機(jī)廠商相同（電商渠道的不同價(jià)策略）之外，小米等于是將手機(jī)作為服務(wù)的載體來銷售：首先要讓價(jià)格足夠低，低到擊穿用戶心理底線，讓用戶掏了錢，還覺得是撿了便宜，這時(shí)候的用戶心態(tài)就非常接近使用免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)了。從這個(gè)角度看，小米的硬件是可以看作是免費(fèi)的，小米在硬件上獲得的利潤是來自邊際成本降低所帶來的毛利上升。

這種模式最適合相對(duì)高配但絕對(duì)低價(jià)的紅米手機(jī)。如今，紅米已經(jīng)占據(jù)了小米手機(jī)銷量的大半壁江山，為小米 2014 年三季度成為中國國內(nèi)銷量第一做出了重大貢獻(xiàn)。

但是，在銷量擴(kuò)張的同時(shí)，紅米手機(jī)也暴露了定位的尷尬。因?yàn)槌说蛢r(jià)之外，市場(chǎng)中的肥肉是女性用戶和中年男性用戶。中年男性用戶追求品位，要求做工，小米手機(jī)的定位相對(duì)勉強(qiáng)符合要求。而女性用戶喜歡時(shí)尚，要求外觀設(shè)計(jì)。這兩部分用戶對(duì)硬件配置和軟件體驗(yàn)都沒有太多概念，而高通的中低端SoC硬件性能和MIUI的綜合軟件體驗(yàn)足以滿足這部分群體，再加上低價(jià)帶來的“高性價(jià)比”認(rèn)知，紅米只需做定位區(qū)分即可。

于是，紅米2的選擇，就是針對(duì)女性用戶來做外觀上的吸引，然后低配追求相比小米手機(jī)更高的毛利潤率，筆者預(yù)計(jì)，紅米Note的第二代產(chǎn)品將可能針對(duì)年輕男性用戶在外觀設(shè)計(jì)、性能和做工上做出一定程度的平衡，但主體仍然是具有大屏需求的普通群體。

那么，問題來了，如果說紅米手機(jī)1代重新定義了千元機(jī)市場(chǎng)，相信這個(gè)觀點(diǎn)沒有多少人反對(duì)。但如今，千元機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是紅海一片，小米所謂“紅米2重新定義千元手機(jī)”很難得到認(rèn)同。因?yàn)榧t米2只是針對(duì)某一用戶群體的喜好做了一定程度上的傾向性細(xì)分，但從廣大低端機(jī)用戶的核心需求來看，紅米2的產(chǎn)品定位已不再是千元機(jī)的主流產(chǎn)品，而未來千元機(jī)的主打產(chǎn)品將可能是魅藍(lán)Note和將要發(fā)布的紅米Note 2這樣的產(chǎn)品定位，因?yàn)橛脩魧?duì)于低端機(jī)正呈現(xiàn)與兩千元左右價(jià)位的中端機(jī)相似甚至更加多元的需求。

比如從上述的紅米2和魅藍(lán)Note兩款產(chǎn)品，我們可以清晰地察覺出智能手機(jī)品牌正在低端線上開打一場(chǎng)新戰(zhàn)役：這次不再純粹是價(jià)格戰(zhàn)和配置戰(zhàn)了，而是設(shè)計(jì)，具體說就是色彩戰(zhàn)……而同時(shí)也是屏幕戰(zhàn)，幾乎所有國產(chǎn)手機(jī)廠商的低端旗艦產(chǎn)品（對(duì)不起，我們只能這樣表述）都統(tǒng)一了思想，全面執(zhí)行了iPhone 6 Plus的5.5寸屏幕定位，這一屏幕大小可能會(huì)成為未來手機(jī)用戶在應(yīng)用和視覺體驗(yàn)上的標(biāo)配。另外，在配置上低端機(jī)產(chǎn)品也會(huì)更加趨于理性，而不是純粹的性價(jià)比，即性能和體驗(yàn)剛剛好即可，而不是將就夠用。

總而言之，未來安卓機(jī)市場(chǎng)不僅呈現(xiàn)高端市場(chǎng)全面塌陷導(dǎo)致高端產(chǎn)品的價(jià)格降至中高端市場(chǎng)區(qū)間，而兩千元左右的中端市場(chǎng)成為實(shí)際上的中高端主流產(chǎn)品，同時(shí)，低端的千元機(jī)市場(chǎng)也在逐漸拋棄700元左右價(jià)位的低配產(chǎn)品，而在向上提升主打各家低端Note系列的產(chǎn)品，千元左右低端機(jī)與兩千元左右中端機(jī)的差距將進(jìn)一步縮小，未來安卓智能手機(jī)的高中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)定位將會(huì)面臨新的洗牌。

而對(duì)于走量圈住用戶商業(yè)模式才能成立的小米而言，紅米2注定不會(huì)是一款決定小米未來一年走勢(shì)的產(chǎn)品，但紅米Note 2產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)小米而言就至關(guān)重要了，其決定性甚至高于小米手機(jī) 5的發(fā)布。

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