索尼的崩潰折射傳統(tǒng)手機品牌的悲劇

昨天，索尼非常低調(diào)的發(fā)布了Xperia Z4這款旗艦機，相比于HTC今年在MWC上發(fā)布M9的心急火燎，索尼可謂是淡定自若，但這樣的淡定更多的是索尼對索尼移動目前的無奈與彷徨，去年索尼只能手機退出中國市場，索尼中國裁員等言論，都在從另一面襯托了索尼這幾年來的日益衰敗。

這次索尼發(fā)布的Z4與前三年Z系列旗艦機相比，在外觀工藝設(shè)計上仍然沒有顯著的突破，甚至你拿出前三代和Z4相比，它們幾乎是一模一樣的，就算有一些細微差別也是用戶所感知不到的。

但在手機配置上，Z4絕對是當(dāng)下Android陣營旗艦機的水準(zhǔn)，搭載最新的高通810處理，內(nèi)置3G運行內(nèi)存，5.2英寸1080P屏幕，支持microSD卡插槽擴展，機身上設(shè)有2070萬像素的主攝像頭和510萬像素的前置攝像頭，標(biāo)配電池容量為2930mAh，預(yù)裝Android5.0操作系統(tǒng)。

單純從配置上來看，Z4像是Z3的例行升級，并且升級幅度極其有限，但從完整打磨一款產(chǎn)品來看的話，Z4是目前索尼Z系列進化最為完整的一款手機，它的出現(xiàn)更多是修補Z3上的一些缺點，該加強的地方加強。筆者從日本索尼官網(wǎng)了解到Z4也是整個Z系列最后一代的手機，可能在索尼人眼里Z4才是最完美的手機。就像HTC從M7一直升級到如今的M9。

智能手機發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不太可能出現(xiàn)一年、兩年手機外觀來個翻天覆地的變化，更何況是像Z系列和One系列這樣的經(jīng)典機型，在這一點上不僅是索尼、HTC做不到，三星、蘋果同樣也做不到。

索尼難以逃脫“工藝”思維

索尼目前所受到的困境，與當(dāng)下HTC幾乎是一模一樣，作為傳統(tǒng)的國際品牌，它們在手機的工藝設(shè)計上，都有非常顯著的外觀特征。比如HTC開創(chuàng)的全金屬機身的One系列，索尼開創(chuàng)的雙面玻璃的Z系列，都對當(dāng)下的智能手機做出了非常重大的貢獻。

在被iPhone所引領(lǐng)的智能手機大潮中，如何能夠做出一款不那么像iPhone的智能手機？是擺在所有廠商面前的難題，就連蘋果也難以逃脫自身瓶頸局限，比如iPhone6難以擺脫前幾代iPhone的身影，在背后的天線設(shè)計上模仿了HTC One手機。

索尼的Z系列實踐的仍然是工匠索尼的精神，每一次的迭代發(fā)布，都是為了創(chuàng)造出最好的索尼手機。在這一點上從Z1一直進化到如今的Z4，雖然外觀上的差別如出一轍，但是內(nèi)在的蛻變是用戶購買過一段時間后可以很明顯的感覺到。

索尼一直以來都特別喜愛挑戰(zhàn)技術(shù)的極限，比如在對手機的輕薄上，比如手機的三防功能上，有一種偏執(zhí)的追求，它們喜歡獨具匠心的打造出濃厚的索尼式風(fēng)格手機。

很多用戶都吐槽為什么索尼旗艦機價格為什么居高不下，在同類型手機里，價格沒有絲毫競爭力，其背后的大部分原因是索尼手機的研發(fā)成本太貴了。三星智能手機的成本在手機行業(yè)里并不算特別貴，三星更愿意在廣告營銷上加大投入，讓消費者為之買單。三星旗艦機價格每年大幅度縮水，三星仍然能夠保證它的手機利潤，換做索尼早就處于賣一臺虧一臺的狀態(tài)。

很多時候國內(nèi)的用戶只愿意為創(chuàng)新叫好，但并不愿意為創(chuàng)新買單。

索尼難逃“小米模式”的陰影

小米模式最反傳統(tǒng)的地方在于，傳統(tǒng)手機品牌定價手機的時候，是先定一個市場高價，然后等過一段時間以后，逐漸降低價格。這也是數(shù)碼產(chǎn)品最為常態(tài)的定價方式。但小米的出現(xiàn)，直接掐住了傳統(tǒng)手機廠商的7寸喉嚨，它是先定一個半年后僅維持成本均衡的低價，只要前期能夠操控好出貨量。這種期貨手機模式在對價格較為敏感的發(fā)展中國家特別吃香，比如中國、印度，性價比與口碑營銷就是小米手機的兩把利劍，戳進傳統(tǒng)手機品牌的心臟。

以小米模式為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機，最可怕是它打破了傳統(tǒng)手機廠商的定價模式，它們不再單純局限于手機的硬件利潤，相反，只要能夠搭建起類似于MIUI這樣的生態(tài)圈，它們哪怕虧錢賣手機，也在所不惜，去搶奪更多的用戶。

傳統(tǒng)手機品牌只在乎手機硬件利潤的做法，與小米這種軟硬結(jié)合掙錢的競爭，本身就不是一個維度的競爭。蘋果不愿意依賴iOS軟件擴大收入，是因為本身iPhone的利潤已經(jīng)高得驚人，搶占了手機市場的絕大利潤。三星依靠著產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，在手機硬件、手機配件上都還能賺取足夠的利潤，將來的小米如果要在蘋果、三星的地盤上，搶得一大片市場，其依賴的絕對不只是小米手機的收入，MIUI這種軟件上的收入才是小米未來利潤的根基，小米手機是MIUI生態(tài)圈的入口。這也是為什么我說智能手機的發(fā)展，其實只成全了蘋果、三星、小米手機的原因所在，這三家公司都以各自的核心競爭力來影響整個手機行業(yè)的發(fā)展趨勢。

新老交替，傳統(tǒng)手機品牌的悲劇

索尼的悲劇是一個宏大崩潰的集中縮影。在這次崩潰中，諾基亞摩托羅拉自殺退場，HTC高開低走勉強保命，三星靠著厚實的家底準(zhǔn)備迎接寒冬，而索尼則完整的展現(xiàn)了其市場是怎樣一步步被侵蝕、產(chǎn)品如何一步步落伍，品牌是怎樣一步步倒掉的全過程。這過程其實和三星沒什么關(guān)系，三星賣手機的戰(zhàn)術(shù)和十年前沒什么區(qū)別。

真正挖坑的，其一是大洋彼岸光環(huán)附身的蘋果，其二是把群狼戰(zhàn)術(shù)發(fā)揮到極致的國產(chǎn)手機品牌，索尼在他們的包圍之下毫無還手之力。

索尼假若能夠在手機上“偷工減料”，不要執(zhí)著于技術(shù)研發(fā)，多在產(chǎn)品營銷上下功夫，能夠控制手機的成本，只要索尼稍微變得有那么些微市儈一點，多那么一點商人的味道，索尼也不至于混到如今這個地步，但市儈的索尼還會是大家所如愿見到的嗎？

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