牽手迪信通，魅族是如何逆襲的？

4月23日，魅族科技（MEIZU）與迪信通在北京召開”戰(zhàn)略合作簽約會”，雙方宣布全面開啟合作，并達成20億元的銷售協(xié)議簽署。魅族將進駐迪信通國內(nèi)3000家銷售門店，并在2015年內(nèi)，完成1000個形象網(wǎng)點的建設(shè)。

同時為了帶來更好的售前售后服務(wù)，魅族投入了4億元進行售后建設(shè)。在過去的3個月內(nèi)，魅族集中完成了對迪信通銷售人員多達100場的培訓(xùn)，共計培訓(xùn)了2000多位線下銷售人員。

從2014年黃章復(fù)出開始，魅族最近一年高歌猛進，在2015年第一季度國內(nèi)手機品牌出貨量全線下跌的情況下，魅族是為數(shù)不多出貨量增長的手機廠商。隱隱有第二個小米之勢，如今牽手迪信通，更是如虎添翼，魅族是怎么做到的？我們來回顧一下。

魅族為什么先發(fā)而后至？

魅族起步是一家MP3廠商，但是在這一輪智能手機的浪潮之中，魅族其實是先行者。2007年，當(dāng)蘋果發(fā)布iPhone之后，魅族立即申請的外觀專利，準備研發(fā)和iPhone類似的智能手機。

因為魅族對蘋果的模仿從MP3時代就開始了，魅族的黃章是少有的幾個很早就看懂了蘋果產(chǎn)品的人。

但是，在2007年沒有安卓，魅族投入億元資金，在Wince核心上做了所有應(yīng)用和UI，開發(fā)出來用戶體驗在當(dāng)時極其先進的M8。雖然因為實力原因，M8問題多多，極其不穩(wěn)定，但是產(chǎn)品所顯露出來的光芒至今為人所銘記。

就是在這個時候，雷軍經(jīng)人介紹認識了黃章，兩人一度關(guān)系親密，但是最終分道揚鑣。

這個時候有了安卓，雷軍學(xué)魅族之長，避魅族之短，結(jié)合自身的強大資源做出來小米，一飛沖天。而魅族盡管幾款產(chǎn)品也不錯，但是始終被邊緣化。

其實，魅族的問題很簡單，一個是沒錢又不肯放出股權(quán)融資，錢太少輾轉(zhuǎn)騰挪的本領(lǐng)再高明也做不大，進不去渠道只能做專賣店。做不起廣告，搞不起售后網(wǎng)絡(luò)，甚至請不來一流的人才。

再一個是方案有問題。三星的方案難度太大，產(chǎn)品信號和發(fā)熱幾代都解決不好，雖然體驗不錯，但是電話首先要求可靠性，魅族始終沒有做起來。

魅族的轉(zhuǎn)機

魅族的轉(zhuǎn)機是從黃章付出開始的，黃章蟄伏幾年，看懂了小米的路數(shù)，毅然復(fù)出。

首先是放權(quán)融資，有錢才能干事，黃章復(fù)出后終于不再固執(zhí)，尋找合作伙伴，尋找投資，終于等來了第一筆20億的大投資。

有了錢，魅族很多事情就好辦了，以前一年一款產(chǎn)品還做不穩(wěn)定，有了錢，魅族可以同時做幾款，高中低都有，市場自然不同。

幸運的是，魅族還獲得了MTK的青睞，MTK像當(dāng)年高通扶持小米一樣的扶持魅族。困擾魅族多年的發(fā)熱和信號問題解決，MTK穩(wěn)定的芯片加上魅族出色的體驗，高中低端的產(chǎn)品搭配，魅族終于不再邊緣化。

隨著魅族越來越好，阿里終于出手。需要入口的阿里最終選擇了魅族，這讓魅族如虎添翼。阿里手里有電商渠道，有流量，魅族搭上阿里，電商銷量暴增數(shù)倍。

有錢，有合作伙伴，有銷量，魅族進入一個正循環(huán)。以前魅族根本進不去渠道，渠道巨頭也看不上魅族，而如今，蘇寧、迪信通紛紛合作，魅族以前比較弱的公開市場也有了著落。電商有阿里，公開市場有蘇寧和迪信通，再加上專賣店，魅族春風(fēng)得意。

未來的前途在國際化

從中國智能手機市場的大勢看，以及進入飽和。以后的競爭是你來我往的競爭，爭奪的是競爭對手的份額。

魅族得到MTK和阿里的助力，再加上自身在用戶體驗上的傳統(tǒng)優(yōu)勢，在爭奪中頗有競爭力，2015年第一季度國內(nèi)手機品牌出貨量全線下跌的情況下，魅族的增長就是證據(jù)。

但是，想要成為第二個小米，魅族已經(jīng)錯過最好的時機，未來的爭奪會很激烈，但是快速成長的可能已經(jīng)沒有。

那么，魅族的未來在哪呢？在于國際化。日前，小米在印度發(fā)布小米4i。

2015年印度智能手機市場需求量將達到8000萬臺。美國《時代周刊》也報道說，印度將很快成為全球第二大智能手機市場。

按照IDC的數(shù)據(jù)，2014年印度智能手機連續(xù)兩個季度環(huán)比年成長率超過80%, 2014年第三季智能手機占整體手機市場份額的32%, 而2013年同期為19%, 今年較去年呈大幅增長。

從中國的發(fā)展看，智能手機已經(jīng)把功能手機基本取代完畢，智能手機出現(xiàn)了環(huán)比下降。而印度還在取代過程之中，未來幾年有數(shù)億的市場潛力。

也就是說魅族想要飛速發(fā)展，未來的市場空間不在中國，而在印度為代表的亞非拉國家，哪里還有數(shù)億的市場份額未必瓜分，魅族靠品質(zhì)打進去大有可為。

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