從品牌混戰(zhàn)看聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)能否成真

近日，隨著聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)換帥和其他重大人事調(diào)整，聯(lián)想未來的戰(zhàn)略成了大家關(guān)注的話題。這個(gè)在PC端得心應(yīng)手的品牌如今在移動(dòng)業(yè)務(wù)方面卻舉步維艱，在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聯(lián)想移動(dòng)試圖找到自己在其中的位置，卻一直不順利。那么如今擁有幾大子品牌的聯(lián)想移動(dòng)該如何走？它的的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)又要如何進(jìn)行呢？我們先從聯(lián)想的幾個(gè)品牌看下它的互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)能否實(shí)現(xiàn)。

摩托羅拉：聯(lián)想進(jìn)軍高端市場(chǎng)的一張好牌

2012年左右運(yùn)營(yíng)商大推3G手機(jī)的時(shí)候，和國內(nèi)廠商合作，并提供補(bǔ)貼，推出大量的低端的定制智能手機(jī)。而聯(lián)想一開始也依賴運(yùn)營(yíng)商這一銷售渠道，只看到了運(yùn)營(yíng)商的補(bǔ)貼和當(dāng)時(shí)帶來的大銷量，沒有危機(jī)意識(shí)和發(fā)展其他渠道的創(chuàng)新精神，加上聯(lián)想第一代樂Phone失敗，逐漸走上了機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的不歸路，讓不少廉價(jià)機(jī)型占據(jù)了品牌，產(chǎn)品線定位因此也不斷被拉低。機(jī)海戰(zhàn)術(shù)讓高端機(jī)走不進(jìn)大眾心中，這是聯(lián)想高端機(jī)不成功的一個(gè)重要原因。

2014年初從谷歌收購摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)后，聯(lián)想不僅獲得了很大一部分專利，在開拓海外市場(chǎng)方面也取得了很大的進(jìn)展。據(jù)了解，2014年摩托羅拉全球出貨量超過3000萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)超過90%，在北美和南美市場(chǎng)發(fā)展順利。但是這段時(shí)間，聯(lián)想在國內(nèi)的發(fā)展卻逐漸衰退，現(xiàn)在打著聯(lián)想牌子的高端旗艦機(jī)市場(chǎng)認(rèn)可度一直都不高，銷量不盡人意，因此，聯(lián)想決定讓摩托羅拉回歸中國市場(chǎng)應(yīng)該也是為了拯救目前的智能手機(jī)業(yè)務(wù)。摩托羅拉至今已有6款型號(hào)的手機(jī)通過質(zhì)量認(rèn)證，摩托羅拉手機(jī)品牌已經(jīng)全面回歸中國市場(chǎng)。

比起聯(lián)想其他品牌，摩托羅拉在國人眼中的形象還是足以支撐高附加值、高利潤(rùn)的旗艦機(jī)銷售的，有一定的粉絲，積累了較高的用戶口碑，在用戶心中也有不錯(cuò)的品牌認(rèn)知度，而且做中端機(jī)也能帶來不錯(cuò)的品牌溢價(jià)，至少摩托羅拉從一定程度上可以解決聯(lián)想的盈利問題。而且，對(duì)于癡迷于重塑新品牌的聯(lián)想來說，不用再花資金和精力去塑造一個(gè)高附加值的品牌。但是就聯(lián)想來說，目前的摩托羅拉不一定回歸就能拯救衰退中聯(lián)想，摩托羅拉能否為聯(lián)想扳回一局關(guān)鍵還要看這張好牌聯(lián)想怎么用。

聯(lián)想用摩托羅拉來進(jìn)軍高端市場(chǎng)是一定的，成功率也不會(huì)太低。不過，就目前看，要為摩托羅拉裝上互聯(lián)網(wǎng)的思維，還不是那么容易，聯(lián)想還需做更大的努力。在硬件上，聯(lián)想生產(chǎn)了那么機(jī)型，還沒有哪一款成為精品；在軟件服務(wù)上，摩托羅拉本身逃脫不了傳統(tǒng)因子，加上聯(lián)想的軟件服務(wù)也不擅長(zhǎng)，短時(shí)間內(nèi)還成不了氣候。因此，單憑摩托羅拉原有品牌的影響力和專利，聯(lián)想如果不加以創(chuàng)新和突破，不久也會(huì)將此消耗殆盡的。

目前，摩托羅拉手機(jī)品牌未來的策略仍是個(gè)未知數(shù)，我們只能希望聯(lián)想在摩托羅拉的定位和使用上慎重和創(chuàng)新，不要砸了這個(gè)好品牌。

神奇工場(chǎng)：承載聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)，最有可能出彩

神奇工場(chǎng)是聯(lián)想為轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)思維而成立的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，自今年4月1日起正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)聯(lián)想的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌和智能家居產(chǎn)品，現(xiàn)已推出全球首款免安裝路由器以及智能家居平臺(tái)。神奇工場(chǎng)無疑是聯(lián)想最有可能在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)上出彩的品牌了，雖然在今年三月，神奇工場(chǎng)也上線了自己的電商平臺(tái)，但是目前為止大眾看到的更多是智能配件，在智能手機(jī)方面找不到任何獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力。

神奇工場(chǎng)要推出的中高端品牌ZUK，6月19日將正式對(duì)外發(fā)布，聯(lián)想希望能通過高性能的硬件配置、極致的用戶體驗(yàn)、創(chuàng)新的商業(yè)模式贏得市場(chǎng)口碑，打破現(xiàn)有智能手機(jī)市場(chǎng)格局。但就目前ZUK被透漏出的信息看，聯(lián)想想憑ZUK打破現(xiàn)有的智能手機(jī)市場(chǎng)格局很難。據(jù)新任神奇工場(chǎng)CEO的常程透露，ZUK手機(jī)會(huì)特別強(qiáng)調(diào)一個(gè)非常好用的ROM，定位泛90后，處在購買第一套房/第一輛車前后的人群，多為換機(jī)人群；而從這款手機(jī)絕對(duì)不是面向一、二線城市的定位來看，ZUK很可能是一款主打性價(jià)比的高配低走產(chǎn)品。這樣性質(zhì)的手機(jī)，目前市場(chǎng)上已經(jīng)扎堆了，樂視、小米等都已經(jīng)做過了。據(jù)常程稱，ZUK一定有不同于小米、樂視的地方，那么到底ZUK會(huì)不會(huì)有自己的特色和亮點(diǎn)，能否達(dá)到極致的用戶體驗(yàn)，還是等產(chǎn)品亮相以后再做討論，現(xiàn)在先讓我們稍作期待吧。

現(xiàn)在的神奇工場(chǎng)在智能生態(tài)方面也開始發(fā)力，除了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（包括手機(jī)以及軟件應(yīng)用等）方面所做的努力，在智能家居生態(tài)圈方面也有了計(jì)劃，不久將推出免安裝智能路由器和智能家居控制中心。看來，聯(lián)想在重塑生態(tài)鏈方面已經(jīng)有所部署，神奇工場(chǎng)在軟件和內(nèi)容體驗(yàn)方面已經(jīng)開始重視建設(shè)和創(chuàng)新，不過，在如今手機(jī)市場(chǎng)中很多品牌已經(jīng)有了相對(duì)成熟的生態(tài)鏈，聯(lián)想如今才起步，明顯晚了。但是也不是沒有機(jī)會(huì)，只要加快進(jìn)度和效率，找準(zhǔn)問題所在，制定合適的戰(zhàn)略，聯(lián)想在生態(tài)鏈建設(shè)上面的成果還是值得期待的。

頂著創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司的名義，神奇工場(chǎng)能否真正做到創(chuàng)新性和互聯(lián)網(wǎng)思維，還有待商榷，不過這是聯(lián)想最有可能互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型的一個(gè)渠道了，還望聯(lián)想好好運(yùn)營(yíng)和創(chuàng)新。

Lenovo及其子品牌：使品牌更加混亂

除了摩托羅拉、神奇工場(chǎng)之外，聯(lián)想目前還有聯(lián)想以及聯(lián)想子品牌vibe、樂檬。

主體Lenovo品牌，是聯(lián)想目前的大難題，品牌不明晰，產(chǎn)品無特色，盡管此前推出的黃金斗士手機(jī)在配置和價(jià)格上被看好，反響也不錯(cuò)，但相比起市場(chǎng)其他手機(jī)差得還太遠(yuǎn)，風(fēng)光了一陣就迅速被其他手機(jī)淹沒。而后來推出的子品牌樂檬，同樣主打千元機(jī)市場(chǎng)，產(chǎn)品同樣無特色不討好。聯(lián)想在自己混亂的手機(jī)布局策略下，節(jié)節(jié)敗退。

在此之前，聯(lián)想2013年推出的高端智能手機(jī)子品牌LenovoVIBE定位高端市場(chǎng)的手機(jī)品牌，但高價(jià)格并沒有讓大眾看到與之符合產(chǎn)品價(jià)值。盡管vibe至今已經(jīng)發(fā)布了多款機(jī)型，但沒有一款是精品、能讓用戶記憶深刻，銷售和口碑不甚理想。隨著后續(xù)新品牌的出現(xiàn)，vibe基本上也算是失敗了。

何不四選一二發(fā)展產(chǎn)品延續(xù)性

除了產(chǎn)品無特色和創(chuàng)新，聯(lián)想存在的一個(gè)大問題還是產(chǎn)品無延續(xù)性，跳躍大。聯(lián)想目前的情況就是不了解市場(chǎng)形勢(shì)，急急忙忙推出一款機(jī)型，如果銷售情況和口碑不好就立即再推新的品牌，如此反復(fù)，消費(fèi)者的耐心已經(jīng)被品牌混戰(zhàn)消耗得差不多了，品牌認(rèn)知度逐漸下降，市場(chǎng)反應(yīng)自然不佳。

如今智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)不再適合能帶來短暫效益的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)了，當(dāng)下勢(shì)頭正猛的幾大手機(jī)廠商們均擁有自己的品牌延續(xù)線。雖然聯(lián)想目前在國內(nèi)市場(chǎng)排名前五，但是如果不精簡(jiǎn)自己的品牌線，發(fā)展延續(xù)性產(chǎn)品，用不了多久，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)就會(huì)陷入絕路。

不停推出新品牌，不如悉心去培養(yǎng)一兩個(gè)有發(fā)展前景的品牌。這樣也能做到品牌上資源投入的集中，避免內(nèi)部品牌混戰(zhàn)，更能創(chuàng)造出有影響力和好口碑的產(chǎn)品，為品牌創(chuàng)造有效價(jià)值。

小米模式已經(jīng)不再適用，換個(gè)模式吧！

這個(gè)用慣PC那一套的傳統(tǒng)企業(yè)如今終于意識(shí)到自己在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中的落后了，現(xiàn)在主抓互聯(lián)網(wǎng)思維雖說已經(jīng)有些晚了，但還不算太晚，關(guān)鍵要找準(zhǔn)適合自己品牌的互聯(lián)網(wǎng)模式。但是很顯然，聯(lián)想并沒有找到適用于自己的那一套。

不管是銷售還是產(chǎn)品定位，大眾看到更多的是小米的影子。聯(lián)想不管怎么變，傳統(tǒng)企業(yè)的因子還是在一定程度上制約著它的發(fā)展，看到小米的成功就去學(xué)習(xí)它的模式并不能成就一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)講求的是創(chuàng)新，并不能靠模仿成功的模式來塑造自己。如今的小米模式已經(jīng)成為了過去，連小米自己都在逐漸棄用，研發(fā)新的模式，聯(lián)想再沿用小米思維和模式，稍有不慎就會(huì)淪為炮灰。

聯(lián)想要想真正在智能手機(jī)市場(chǎng)中突圍，還是抓緊研發(fā)適合自己的互聯(lián)網(wǎng)模式吧，光有思維還是不夠的，技術(shù)和渠道也是重點(diǎn)。

目前看來最能助聯(lián)想攀上互聯(lián)網(wǎng)大樹的應(yīng)該就是神奇工場(chǎng)了，新品ZUK到底實(shí)力如何，就靜等新品發(fā)布吧。

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