論魅族高中低品牌齊抓的不可能性

今日，谷歌更新了logo，想讓谷歌進入到那些它不存在的地方。而在谷歌更換logo前，一份魅族內(nèi)部Keynote流出，傳聞魅族將更換使用已久的品牌logo，并借此推出全新高端子品牌。文件內(nèi)容顯示了魅族新logo以及未來品牌架構(gòu)和品牌發(fā)展方向。從魅族新logo來看，變化了字體和顏色，增加了些許玩味性。從流傳出的魅族品牌架構(gòu)圖來看，魅族可能接下來要做更大的事情：高中低端智能手機全面涉及，想在智能手機領域占據(jù)更大的份額，并在品牌調(diào)性上將向蘋果持續(xù)靠攏。更換logo是很多企業(yè)進入新領域的第一步，看來和谷歌一樣，魅族此次也要做出大的改變。

不過，魅族的這次改變或許沒有想象中那么美好。如果這一傳聞是真的，依我看，這種想法實現(xiàn)起來太難，會導致魅族整個經(jīng)營模式凌亂，產(chǎn)品線多顧不過來，想要搶占更多的市場和用戶恐怕是空談。

魅族現(xiàn)有兩大品牌已經(jīng)拉低了整體品牌價值

魅族科技旗下?lián)碛袃纱笾髌放疲篗EIZU和Flyme。而歸屬于MEIZU的子品牌目前有MX系列和魅藍系列。

最初，魅族依靠中高端的MX系列產(chǎn)品占領市場。那時的魅族小而美，在國產(chǎn)手機中擁有自己的特色和風格，MX系列的幾款產(chǎn)品也在用戶心中留下了很深的好感度，堪稱經(jīng)典。但是隨著小米模式的大獲成功，以及國產(chǎn)手機市場正在陷入性價比的比拼現(xiàn)象中，魅族壓力倍增，不再堅守自己的路線，加入了低價大軍。魅族的MX系列在此后也是一路以中低價往前走。值得肯定的是魅族的價格策略為其贏得了一大部分用戶，占領了一些市場。但是嘗到甜頭的魅族并沒有停下來審視自己、好好研究未來的智能機發(fā)展機遇，而是繼續(xù)瘋狂地擴展市場，狂打價格戰(zhàn)，逐漸被低價機沖得潰不成軍，甚至骨干離職。

魅藍系列就是主要肩負性價比這一重任的存在。魅藍系列低價高配為魅族帶來了很大的銷量，成為了魅族快速占領更多市場份額，搶奪用戶，提高銷量的重要武器。但是在用戶大增、銷量激增的同時，魅族也將低端的品牌形象留在了很多用戶心中。而且后面魅族在產(chǎn)品的質(zhì)量方面做的不是很理想，流失了一部分用戶?，F(xiàn)在的魅族在以一月一場發(fā)布會的頻次刷存在感的同時，也在不斷地消耗用戶對其過去特色小眾化品牌的喜愛和忠誠度。

短短一兩年時間，魅族由低調(diào)、保守到略顯強勢、自信，得到阿里投資的魅族似乎更會玩互聯(lián)網(wǎng)這一套了，逐漸從一個努力做手機的小廠商變成了一個以斂財銷量為目的的營銷公司。但是這也為魅族未來的長遠發(fā)展留下了隱患。就比如，如今再回歸高端已然不太可能。

再建高端品牌線已無前途，高中低齊抓不現(xiàn)實

在國產(chǎn)手機大肆混戰(zhàn)之際，魅族依靠性價比、價格戰(zhàn)堅持了下來，但風頭減弱之后，再逐步提升價格，用戶恐怕不那么容易就買賬。

一方面，在高端市場這塊領域，魅族顯然落后不少國產(chǎn)手機廠商一步。如華為、OPPO等已經(jīng)開始了謀局高端市場，也發(fā)布了相關產(chǎn)品，小米也不甘落后，先魅族開始了高端市場的進擊。大家都知道，靠低價高配產(chǎn)品可以搶占一定的市場，但并不是長久之計，要保持品牌在整個智能機市場的穩(wěn)固地位，品牌價值是最重要的。在友商的高端化戰(zhàn)略已經(jīng)實施之時，魅族還沒從一個月一場發(fā)布會的機海戰(zhàn)術(shù)中走出來，廉價機圍繞下的魅族在高端化的起跑線上就已經(jīng)落后了。

另一方面，魅族依靠新品牌線回歸高端，看似是與原有中低品牌分界明顯，產(chǎn)品線更清晰，涉及手機品類大而全，但其實大多數(shù)用戶看的是整個品牌，而非很理性地分析魅族的產(chǎn)品架構(gòu)。子品牌過多，會使魅族的品牌定位過于分散、不明確。加上這幾年魅族對自身定位的來回波動，于魅族自己、于用戶，都沒有一個準確、牢固的品牌歸屬感。

而且，高端產(chǎn)品需要更嚴格的質(zhì)量把控和更高的產(chǎn)品體驗，以魅族目前的實力，不論是從技術(shù)上上還是資金上都難以撐起高端局面。另外，在用戶心中，魅族的中低端品牌形象較難改變，貿(mào)然發(fā)展高端產(chǎn)品，會有用戶買賬嗎？我想，除了前期積累下的忠實用戶，在高端領域還是很難贏得更多用戶的青睞。

聯(lián)想老路不可走，回歸小而美或許能挽回用戶

魅族如果再起新品牌，很容易讓人想到聯(lián)想手機的起伏。聯(lián)想之前除了摩托羅拉、神奇工場之外，還有聯(lián)想以及聯(lián)想子品牌VIBE、樂檬，導致其旗下子品牌太多且混亂不堪。整個品牌單位不明晰，大多數(shù)產(chǎn)品也無特色。聯(lián)想在自己混亂的手機布局策略下，節(jié)節(jié)敗退。而且在2013年的時候聯(lián)想也推出過子品牌Lenovo VIBE，定位高端市場的手機品牌，但高價格并沒有讓大眾看到與之符合產(chǎn)品價值。盡管VIBE至今已經(jīng)發(fā)布了多款機型，但沒有一款是精品、能讓用戶記憶深刻，銷售和口碑不甚理想。隨著后續(xù)新品牌的出現(xiàn)，VIBE基本上也算是失敗了。而就在前不久，由于經(jīng)營不善，聯(lián)想終于砍掉了聯(lián)想手機品牌，除神奇工場外將其他聯(lián)想移動并入摩托羅拉，再無聯(lián)想手機，最終實現(xiàn)了ZUK、摩托羅拉雙品牌戰(zhàn)略。前者主打互聯(lián)網(wǎng)品牌，后者面向中高端和國際市場。

聯(lián)想混亂的多品牌戰(zhàn)略的失敗，顯示出了對手機品牌來說定位精準、發(fā)展產(chǎn)品延續(xù)性的重要性。摩托羅拉作為手機界的老品牌具有很大的品牌價值，盡管現(xiàn)在在聯(lián)想手中不夠理想，但還能在手機市場撐起一片天空。尤其是現(xiàn)在聯(lián)想品牌瘦身和精化以后，摩托羅拉或許能為聯(lián)想帶來銷量激增和一定的市場份額。

但對于魅族來說，當下的品牌已經(jīng)喪失了優(yōu)勢，又沒有摩托羅拉那樣的后盾，怎么能保障在多品牌失敗以后還有另一條可行的后路？更何況要達到蘋果那樣的品牌調(diào)性，基本是不可能的。

因此，對魅族來說，多品牌戰(zhàn)略太過冒險，極易走上聯(lián)想老路?；蛟S回歸產(chǎn)品本身，先從目前存在的問題入手，改進整體的發(fā)展戰(zhàn)略，精化產(chǎn)品線，向小而美靠攏，可能還有希望重新建立自己的品牌調(diào)性。畢竟，很多用戶對魅族還是充滿期待的。

結(jié)語：由高冷小眾走向大眾，由對產(chǎn)品的偏執(zhí)漸漸變得迷戀炒作營銷、隨入高性價比和追求銷量之流。魅族走到今天，是有一定的收獲的，但這個收獲卻不夠大不具有長久的可持續(xù)發(fā)展趨。對大多數(shù)用戶來說，更像是眾多國產(chǎn)機中的一個普通品牌，沒有獨特性，品牌價值弱。學會營銷，背靠阿里后，魅族已經(jīng)距原來的軌跡越來越遠。在這里我當然不是建議魅族重回以前的偏執(zhí)，而是期待魅族能夠汲取此前的精華和堅定的態(tài)度，在產(chǎn)品體驗方面真正拿出讓用戶信服的東西，那時候再拓展產(chǎn)品線，走向高端才更合適。

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