被挾持的魅族

在10月21日的新品發(fā)布會上，魅族延續(xù)了請明星現(xiàn)場獻唱的傳統(tǒng)，將鄧紫棋請到了現(xiàn)場。兩首歌過后，依然是老白那不太標準的普通話，高喊著“金屬潮流民主化”的口號，魅藍Metal手機被正式發(fā)布。這款手機除了是魅藍產(chǎn)品線里的第一款金屬外殼的手機，還有另外一個特殊之處：其系統(tǒng)是基于阿里YunOS的。

鑒于阿里與魅族之間的投資關系，魅族在手機系統(tǒng)層面對于阿里YunOS的提攜和支撐是完全可以理解的。但是從此次發(fā)布會來看，阿里和魅族之間的關系似乎沒有那么簡單。

魅藍Metal的尷尬

早在這場發(fā)布會之前，魅族就已經(jīng)對主角魅藍Metal這部產(chǎn)品進行了連番預熱：先是打出了“金屬潮流民主化”的口號，緊接著提前曝光的魅族新品邀請函也附上了一個金屬材質的后殼；再后來魅族又請出了諾基亞這位老前輩以致敬之名行宣傳之實。而且，魅族更是把金屬的英文單詞“Metal”直接作為產(chǎn)品名稱。

千方百計地試圖以金屬材質的高端屬性來抵消魅藍品牌的低端感，魅族也是煞費苦心了。

不過還沒完，為了讓更多人知道這部手機的出現(xiàn)，魅族又請來了近年來人氣飆升的鄧紫棋為其助威。如此這般陣勢浩大，甚至可以比得上魅族年度旗艦Pro 5發(fā)布會時的情景了。

然后魅藍Metal發(fā)布之后，引起了一片驚呼；很多人開始為魅族的中端旗艦MX5抱不平，因為兩者在配置相近的情況下卻遭遇了不同的價格定位，而這種定位差對于MX5而言是極不公平的。

我們來簡單對比一下魅藍Metal和MX5的配置和價格：

從表格來看，MX5在最為主要的幾項硬件配置上的確比魅藍Metal高一些；但是很明顯，這種差別看起來非常微小，并不像是不同檔位的產(chǎn)品之間的差距。至于其他重要方面，比如說指紋識別等，二者沒有什么差別；甚至于魅藍Metal在金屬調(diào)色工藝上的成本比MX5還要高一點。

所以綜合來說，MX5的硬件配置的確比Metal好一點，但很微?。贿@種硬件上的小小差距根本不足以支撐二者之間700元的差價。所以不難想象的是，二者實際上已經(jīng)構成了直接競爭關系；而由于魅藍Metal在價格上的絕對優(yōu)勢，消費者在面對這兩款產(chǎn)品時，顯然更傾向于選擇它。

所以，實際上魅藍Metal的出現(xiàn)實際上是非常尷尬的，它已經(jīng)徹底打亂了魅族之前早已設定好的中高低三條產(chǎn)品線策略；這對于魅族來說，也是非常不利的。當然，魅族不可能不意識到這一點，它之所以推出這款產(chǎn)品，自然是有其原因的。

阿里的算盤

魅族這場發(fā)布會，到處都是阿里的影子。

在發(fā)布會之前，魅族副總裁李楠也轉載了阿里員工的微博，并說魅藍Metal有信心成為天貓雙十一的單品銷量冠軍。接著在發(fā)布會上，白永祥宣布魅藍Metal搭載阿里Yun OS系統(tǒng)；不僅如此，阿里巴巴集團中國零售事業(yè)群總裁張建鋒也親自上臺致辭，大贊魅藍是天貓上最受年輕人喜愛的手機品牌之一。

除了這些，老白還說魅藍Metal是通過對阿里的天貓大數(shù)據(jù)進行分析后設計的。而且，最新的Flyme 5.1系統(tǒng)內(nèi)置的音樂來源已經(jīng)變成了阿里旗下的蝦米音樂，其內(nèi)置地圖也是采用的阿里旗下的高德地圖技術?？傊?，阿里的影響似乎已經(jīng)深入到魅族產(chǎn)品的內(nèi)部，而且深入程度似乎已經(jīng)超過了預期。

在結合上述內(nèi)容的前提下去看Metal手機本身，阿里很明顯就是希望借用魅藍Metal來推廣自家的Yun OS操作系統(tǒng)；這個計劃甚至是在當初阿里投資魅族之際就已經(jīng)設定好的，因為阿里YunOS系統(tǒng)承載著阿里未來的野心。

目前在阿里的扶持下，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)款搭載阿里YunOS系統(tǒng)的手機——比如說紐曼紐扣手機等；但相對而言，它們都沒有魅族這樣的知名度和影響力。所以在戰(zhàn)略投資魅族半年多之后，阿里終于找到了雙十一這樣的千載難逢的機會——先是支使魅族打造一款搭載YunOS系統(tǒng)的手機，不計成本地用超高性價比來贏得消費者，再利用雙十一的全民網(wǎng)購大潮打造一個單品銷量高潮。這樣，阿里就可以通過這種稍顯倒貼的方式讓YunOS在整個移動操作系統(tǒng)領域獲得一席之地。

魅族的心思

當然，魅族也有自己的打算。

一方面，作為接受戰(zhàn)略投資的一方，魅族的確需要拿出足夠的誠意與阿里合作；魅藍Metal手機可以算是魅族交給阿里的一個令其滿意的作業(yè)。而且，由于與阿里之間的合作，魅族的Flyme系統(tǒng)有了阿里旗下蝦米音樂和高德地圖的相關服務支持，自然也會帶來更好的使用體驗。

而且，根據(jù)老白的說法，魅藍的銷量已經(jīng)增長到了1300萬臺，可見魅族目前正處于銷量上的急劇增長過程中；在此狀態(tài)下，魅族自然也需要一定的資金支持和保障以應對可能出現(xiàn)的風險。所以，即使打亂了產(chǎn)品節(jié)奏，魅族也不得不順遂了阿里的意愿推出這樣一款手機。

另一方面，魅族推出魅藍Metal手機，還有另外一個考慮：跟小米4C對抗。小米4C的性價比是很高的，而且其所具備的全網(wǎng)通2.0、USB Type-C等產(chǎn)品特性，讓其具備了很強的吸引力和競爭力；所以說小米4C自然也有沖擊雙十一單品銷量冠軍的實力。

在這種情況下，魅藍Metal出現(xiàn)，其超檔位的硬件配置讓它無可爭議地成為千元機領域的佼佼者；按照李楠的說，有信心成為單品銷量的冠軍。魅藍Metal很自然地與小米4C形成了直接的外部競爭關系，而且似乎更有勝算。

所以很明顯，魅族在這里分明是“將錯就錯”和“殺敵一千自損八百”的打法——既然內(nèi)部打架無可避免，那就要在外人面前出盡風頭。這樣以來，即使MX5的銷量受到損失，魅族也可以在“魅藍Metal獲得雙十一單品銷量冠軍”的快感中達到高潮。

小結

正如上文所說，魅族越來越多地打上了阿里的印記，也越來越懂得去在營銷上下功夫；而且在某種意義上，魅族身上曾經(jīng)具備的專注、小眾、獨立、追求極致的獨特氣質也越來越少，甚至可以是說沒有了。甚至還有一些激進的評論說，最終魅族可能會被阿里吞并。

筆者認為，魅族被阿里吞并的可能性不是很大；但是魅族很有可能會陷入到一個有阿里參與的自設困局中無法自拔。至少到現(xiàn)在，由于阿里的參與，魅藍Metal已經(jīng)初步打亂了魅族自己的產(chǎn)品節(jié)奏。也許魅族認為自己未來有了阿里的支持會更好，但在筆者看來，阿里所謂的支持，現(xiàn)在倒像是變成了一種挾持。

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