創(chuàng)業(yè)者和投資人的第一次會(huì)面非常重要。你以為我會(huì)在下面的文章里告訴你如何穿著打扮嗎？NO.NO.NO！這或許是投資人最不關(guān)心的事情了，向他們說(shuō)明你的公司一定會(huì)有很好的市場(chǎng)效益才是讓他們乖乖掏錢(qián)的利器。那么如何才能做到這一點(diǎn)呢，看看資深VC是怎么說(shuō)的吧。
Jeff Thermond 是 XSeed 資本的資深風(fēng)投人，在信息科技和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面有30多年的工作經(jīng)驗(yàn)。作為一名投資人，他對(duì)創(chuàng)業(yè)者的期待都寫(xiě)在下面這篇文章里了。
在和尋求投資的創(chuàng)業(yè)者第一次見(jiàn)面時(shí)，我通常會(huì)向?qū)Ψ教岢鲞@樣的請(qǐng)求：想象一下，如果我們雙方談話(huà)非常成功，那么您認(rèn)為是什么讓我們的談話(huà)成功？
這個(gè)請(qǐng)求通常能讓我們的談話(huà)朝更有意義的方向發(fā)展。但奇怪的是，創(chuàng)業(yè)者卻很少問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題，如果有人這么做了，我會(huì)告訴他們我們的會(huì)談成功是因?yàn)槲覀兺瓿闪艘韵挛鍌€(gè)任務(wù)：
1、向我證明你的產(chǎn)品戳中了用戶(hù)的痛點(diǎn)，可以快速得到市場(chǎng)的反饋。
你所預(yù)期的客戶(hù)很可能會(huì)推遲購(gòu)買(mǎi)一個(gè)用來(lái)提升性能的產(chǎn)品，但如果是掉發(fā)這種長(zhǎng)期干擾他們的大問(wèn)題，他們則不會(huì)遲疑。由于創(chuàng)業(yè)公司對(duì)快速的增長(zhǎng)需求很強(qiáng)，所以理想的情況是銷(xiāo)售鏈條短，顧客購(gòu)買(mǎi)需求強(qiáng)。而縮短銷(xiāo)售鏈條的最佳方法就是戳中用戶(hù)的需求。
2、在來(lái)開(kāi)會(huì)前深度采訪過(guò)很多用戶(hù)，了解他們的痛點(diǎn)和他們所期望見(jiàn)到的解決方法。
投資人希望創(chuàng)業(yè)者這樣做的原因有三個(gè)：第一，這表明創(chuàng)業(yè)者懂得什么是原則，什么是預(yù)期，所有VC都希望能在創(chuàng)業(yè)者身上看到這兩種品質(zhì)；第二，這意味著市場(chǎng)會(huì)非常有希望，產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)后可以快速打開(kāi)局面，更加準(zhǔn)確客觀的結(jié)果預(yù)期也能幫投資人做更正確的投資決策；第三，這樣的采訪還能幫助創(chuàng)業(yè)者更深入的思考定價(jià)、產(chǎn)品定位這樣的問(wèn)題?？傊瑢?duì)雙方都有好處。
3、在開(kāi)會(huì)時(shí)要從全局證明為什么你的目標(biāo)市場(chǎng)會(huì)很大，為什么即便你只能分得很小的一部分市場(chǎng)，在未來(lái)5年內(nèi)仍能成為年利潤(rùn)上億的公司。
請(qǐng)不要使用市場(chǎng)研究人員、學(xué)者們對(duì)市場(chǎng)大小的估算。任何VC都不會(huì)相信那套說(shuō)辭。如果創(chuàng)業(yè)者使用了這樣的分析，我只會(huì)相信我們應(yīng)該放棄這次交易，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者忽略了創(chuàng)業(yè)中非常重要的部分。
4、建立可信度較高的執(zhí)行計(jì)劃，內(nèi)含收益表、現(xiàn)金結(jié)余，還有不同階段的職工總數(shù)。
我們希望能看到前兩年的預(yù)估，可信度較高的計(jì)劃能幫我們了解年收益增長(zhǎng)的速度，公司成規(guī)模以后的收益會(huì)如何，總的來(lái)說(shuō)也就是如果公司大獲成功將會(huì)需要多少資金。可信度較高的計(jì)劃是公司走向市場(chǎng)的基石，對(duì)建立一家能快速增長(zhǎng)的公司來(lái)說(shuō)是必不可少的。
5、擁有一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)中出現(xiàn)的漏洞能快速敏捷的發(fā)現(xiàn)。
雖然你的團(tuán)隊(duì)成員這時(shí)可能還沒(méi)有全部“登船”，但你要確保公司一旦成立，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好隨時(shí)出發(fā)。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白他們需要的是在市場(chǎng)和技術(shù)方面小有所成的人，而不是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。
總結(jié)起來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者需要在第一次會(huì)談的時(shí)候就說(shuō)清楚市場(chǎng)的痛點(diǎn)在哪里，告訴投資人他們已經(jīng)做了很充足的采訪調(diào)查，了解了用戶(hù)的需求和對(duì)產(chǎn)品的看法，還要對(duì)未來(lái)的運(yùn)作有可信的計(jì)劃。如此，方能讓投資人對(duì)你青睞有加。
如果能做到以上這五點(diǎn)，你就成功向投資人說(shuō)明了一件事：投資你的公司絕對(duì)有利可圖！百略君在此祝各位創(chuàng)業(yè)者融資順利嘍。
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