錘子，老炮兒

朱蕭木在錘子科技T2發(fā)布會上有一段話調(diào)侃羅永浩，老羅在招工業(yè)設(shè)計師時對應(yīng)聘者說錘子是一家設(shè)計驅(qū)動型科技公司；招軟件工程師時則說錘子是一家軟件驅(qū)動型科技公司；招結(jié)構(gòu)工程師時則說錘子是一家工程驅(qū)動型科技公司，甚至還偷偷地對許岑說過，錘子其實是一家發(fā)布會驅(qū)動型科技公司……而如果我們認真起來，錘子科技到底靠什么驅(qū)動呢？絕對是一家羅永浩驅(qū)動型科技公司。作為公司的創(chuàng)始人，無論錘子團隊怎么刻意地隔離公司和羅永浩的個人品牌，錘子科技身上還是一股濃濃的老羅味，這個味道讓我想到了時下正熱播的一部電影：老炮兒。

老羅眼中的江湖

“在一個完美主義者眼中，這是一個千瘡百孔、支離破碎的世界”，羅永浩習(xí)慣性地用這句話來形容當(dāng)前市場上的手機工業(yè)設(shè)計，并認為絕大多數(shù)手機的外觀設(shè)計毫無美感，細小到如手機的音量孔、充電孔的位置選擇，似乎都是設(shè)計者一時興起的隨意決定，并直接指出這是目前手機廠商們多以工程技術(shù)上容易實現(xiàn)為導(dǎo)向的結(jié)果，而非像錘子一樣堅持ID設(shè)計的美感和完整。甚至老羅還舉出了T1的三個物理按鍵，盡管當(dāng)初在工程實現(xiàn)上遇到很大難度，但是錘子還是堅持了設(shè)計本心，最大限度地將三個物理按鍵做到了如想象中的完美。除了這些，羅永浩還在發(fā)布會上吐槽了蘋果的全金屬邊框設(shè)計，為了解決信號問題而不得不保留邊框斷點。其實總結(jié)起來就是一句話，在羅永浩眼中，市面上的全部手機都在設(shè)計上存在缺陷，注意是全部，當(dāng)然包括蘋果。

事實呢？正如很多網(wǎng)友的吐槽那樣。三個實體按鍵盡管很好用，但是大多數(shù)人還是習(xí)慣電容按鍵或者虛擬按鍵；全金融邊框盡管設(shè)計感十足，但在郊區(qū)或者信號條件不是十分好的地方劣勢盡顯；盡管新版的Smartisan OS使用的是5.1的內(nèi)核，但驍龍808的核心確實算不上誠意十足……T2可以算得上一款不錯的產(chǎn)品，但也確實沒有羅永浩眼中那么完美。博朗兄弟、盛田昭夫、喬布斯，如果我記得不錯的話，這三位的演講口才好像并不出眾，靠的是實實在在的產(chǎn)品在用戶中沉淀的口碑才封的“神”，而非靠“吹”。而在老羅眼中，這個江湖的秩序應(yīng)該是：博朗兄弟、盛田昭夫、喬布斯、羅永浩。

老規(guī)矩，不現(xiàn)實

在《老炮兒》這部電影中，六爺講的最多的就是規(guī)矩，在他眼中，大家都應(yīng)該按照規(guī)矩來，可到頭呢？并沒有人講什么規(guī)矩！羅永浩打造的錘子也講規(guī)矩，每場發(fā)布會的門票都捐給為科技領(lǐng)域做出貢獻的開源組織，比如：OpenSSL、OpenResty，既取之,必與之，這是規(guī)矩。在T1的發(fā)布會上，和大多數(shù)國產(chǎn)廠商不同，錘子對蘋果的模仿并沒有遮遮掩掩，而是公開致敬蘋果及喬布斯對整個觸控屏手機的貢獻，這也是規(guī)矩。因為受蘋果及喬布斯的影響，錘子的產(chǎn)品不可避免地追求設(shè)計上的美感，甚至一度脫離考慮現(xiàn)實工程的可實現(xiàn)性，從遵循產(chǎn)品之道上來看，這也是規(guī)矩。

然而這些老規(guī)矩在面對如今手機市場的紛亂時，還適用嗎？因為遵循規(guī)矩，T1的建模，量產(chǎn)遇到很大問題，導(dǎo)致T1良品率極低；因為遵循產(chǎn)品之道，追求工匠情懷，直接地拖慢了錘子的速度，三年三款產(chǎn)品，對比如今手機廠商基本每月一款新品的頻次，錘子似乎錯過了很多。在2015年的5月20日，老羅一篇長文透露了錘子在經(jīng)歷了產(chǎn)能危機、輿論危機和財務(wù)危機之后的真實出貨量，二十多萬部，并將其定義為產(chǎn)品本身的勝利。怎么來說明錘子的危機所在呢？魅族2015年近12場發(fā)布會，全年全產(chǎn)品線出貨量達到2000萬臺，其中一半以上是來自魅藍品牌，這是我認為在工匠和情懷道路上遠超錘子的手機廠商的真實情況，就是這樣的情況，魅族依然危機四伏。對比魅族，錘子的風(fēng)雨飄搖可見一斑。這也是本次T2在設(shè)計上并沒有大的變動，沒有指紋，沒有等驍龍820，甚至沒有來得及提升產(chǎn)品在拍照、音質(zhì)等方面做出改進的原因所在，錘子已經(jīng)經(jīng)不起折騰，需要盡快的提升出貨量，而保留原有設(shè)計，對產(chǎn)品的量產(chǎn)和供應(yīng)鏈的整合是最好的選擇。但一成不變似乎并不符合新品發(fā)布這一概念設(shè)定，于是錘子推出了隱藏在音量鍵下的卡槽、遠程協(xié)助、真正的全金屬邊框，并搬出博朗兄弟、盛田昭夫、喬布斯三尊大神站臺，甚至吹噓成以傲慢與偏執(zhí)回敬傲慢與偏見。我也是醉了。

留給錘子的時間不多了

從T1到T2，羅永浩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷困難重重，這并非是簡單的運氣不好，而是一個行業(yè)對新手菜鳥的典型歷練。我之前的文章曾經(jīng)說過，羅永浩過于輕視了手機行業(yè)的各種“潛規(guī)則”，這點其實在老羅后來的演講中也提到過，甚至包括其在堅果發(fā)布會上對雷軍的致歉也是一樣，手機行業(yè)并非如他想的那么簡單。T1的銷量僅二十多萬部，要知道同是創(chuàng)業(yè)公司的一加在成立10個月不到就創(chuàng)造了100萬部的銷量。對此羅永浩有自己的一套算法，他認為做中高端手機，一年40-50萬部的銷量就可以維持錘子的正常運轉(zhuǎn)了。我們暫且按照40-50萬臺的銷量來推演，如果不包括堅果在內(nèi)的話，T2的壓力依然很大，原因有三點：

第一，T1的二十多萬臺銷量，很大一部分是老羅個人粉絲的轉(zhuǎn)化，多以抱著試試看的態(tài)度，一個整天吹噓且標榜工匠精神的人能做出怎樣的產(chǎn)品？屬于沖動購買。而T1因為錘子的經(jīng)驗欠缺，在諸多方面不免存在瑕疵，這些都會讓那些曾經(jīng)沖動過的文藝青年回歸理性。

第二，配置平平T2在設(shè)計上和T1并沒有根本性的差異性，全金屬邊框和隱蔽性卡槽設(shè)計，并不能成為用戶購買的理由。況且定價2499的T2，從情懷上講并不實惠。

第三，時至春節(jié)，國產(chǎn)手機廠商新品發(fā)布會迎來高潮，勢必會分散用戶對T2的聚焦，外觀設(shè)計、性能、價格，等諸多決定用戶購買的因素隨時都可能發(fā)生根本性的變化。比如即將推出的小米5、奇酷手機2代等。

所以從以上三點來看，T2相較于T1的銷量并不樂觀。盡管在T2發(fā)布之前，錘子針對T2的生產(chǎn)和銷售進行了新一輪融資，估值超過26億元。但面對這樣的T2和如今的手機市場，也許留給錘子的時間真的不多了。真誠的希望，錘子不要像六爺那樣倒在自己倔強的路上……

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