母嬰App入眼烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，發(fā)出這些信號(hào)！

（自媒體公眾號(hào):laohushuokeji或老胡說科技）

這幾日，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)乃至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱鬧的當(dāng)屬于浙江烏鎮(zhèn)召開的第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)了。

現(xiàn)場(chǎng)，不僅有馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍等各路海內(nèi)外IT大佬云集，就連習(xí)大大都出席并做了開幕式演講，足見其份量之重。

而在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通權(quán)威大數(shù)據(jù)“沃指數(shù)”正式發(fā)布，國(guó)內(nèi)的母嬰和健康領(lǐng)域App也首次受到了如此高規(guī)格的關(guān)注。

1、一份榜單背后的意外“名堂”

根據(jù)聯(lián)通“沃指數(shù)”的數(shù)據(jù)顯示，2015移動(dòng)應(yīng)用排行榜中，寶寶樹孕育APP以911萬(wàn)活躍用戶量位居母嬰類排行榜首位，而且和第二名媽媽圈拉開了差距，高出媽媽圈近800萬(wàn)（運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通的數(shù)據(jù)應(yīng)該是很權(quán)威的，直接監(jiān)測(cè)到手機(jī)數(shù)據(jù)，這比其他所謂的第三方資訊機(jī)構(gòu)要公正的多）。

如果進(jìn)一步將范圍擴(kuò)大，寶寶樹孕育APP的活躍用戶數(shù)是醫(yī)療健康類應(yīng)用“美柚”兩倍多，是“大姨嗎”的三倍，同時(shí)也比美食快餐應(yīng)用“餓了么”高出近10個(gè)百分點(diǎn)。這一數(shù)據(jù)讓不少人大吃一驚。要知道，在大多數(shù)人的眼中餓了么是何其高頻次的應(yīng)用，卻被寶寶樹孕育APP比了下去。

寶寶樹孕育APP的用戶數(shù)量和活躍度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了醫(yī)療和外賣用戶群，釋放出一個(gè)重要的信號(hào)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最重要的一個(gè)指標(biāo)就是用戶每日登陸率，也就是活躍度。如此高的活躍用戶數(shù)說明了什么？答案就是：母嬰人群的粘度強(qiáng)，用戶忠誠(chéng)度極高，潛在的市場(chǎng)潛力是大大的有，甚至遠(yuǎn)超乎了你我的想象。這預(yù)示著，母嬰市場(chǎng)將會(huì)是下一個(gè)爆發(fā)的風(fēng)口。

女人和孩子的錢最好賺，寶寶樹等做的恰是“女人+孩子”的生意。其實(shí)，寶寶樹孕育App不只在母嬰領(lǐng)域，在女性領(lǐng)域DAU也很高。試想一下，哪個(gè)少男少女能對(duì)潛在懷孕之事不關(guān)注。這成就了寶寶樹的這一好數(shù)據(jù)。

這也不難理解。現(xiàn)實(shí)中，單身男女消費(fèi)最低，戀愛中的消費(fèi)隨之升級(jí)，一旦結(jié)了婚有了孩子，整個(gè)消費(fèi)和關(guān)注就會(huì)陡然攀升到最高的頂點(diǎn)。畢竟，孕育生子是雙方，乃至兩個(gè)家庭中最大的事情。所以母嬰這個(gè)市場(chǎng)是剛性需求，體量自然很是龐大。

本質(zhì)上，母嬰是“女人+孩子”的“她”經(jīng)濟(jì)，用戶消費(fèi)力、活躍度搶眼。為人父母的能切身體會(huì)到女人對(duì)孩子的花銷和要求遠(yuǎn)比對(duì)自己更高，自己可以少花點(diǎn)，但對(duì)孩子，尤其嬰兒絕對(duì)舍得掏錢，而且25-35歲中產(chǎn)階層的時(shí)尚辣媽也有著一定的財(cái)力可支配。

再加上，剛剛放開的“二胎”政策，根據(jù)預(yù)測(cè)明年將有約200~300萬(wàn)名新生兒誕生。母嬰盤子隨之將大增，一股新浪潮即將到來。畢竟需求才永遠(yuǎn)是第一位的，這對(duì)母嬰玩家們無(wú)疑是一重新利好。

2、前方如何掘金？

一個(gè)核心的問題是，巨大前景下，競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈。

總體看來，從2014年-2015年母嬰行業(yè)確實(shí)感覺非常熱，其中2015年1-9月的融資，就達(dá)到上百起。

目前國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)內(nèi)玩家，主要有母嬰類媒體社區(qū)平臺(tái)，以及垂直母嬰電商平臺(tái)兩種。社區(qū)平臺(tái)類有媽媽網(wǎng)、搖籃網(wǎng)等；垂直電商有貝貝網(wǎng)、蜜芽寶貝等；但寶寶樹對(duì)社區(qū)平臺(tái)和垂直電商這兩類均有涉足。寶寶樹基于8年社區(qū)扎實(shí)功力，在今年2月正式推出電商美囤媽媽，開創(chuàng)社區(qū)＋電商全新模式。

涉足者眾多，未來各家比拼的關(guān)鍵在哪里？

首先，是品牌認(rèn)知度和信任度的打造。

在孕育等母嬰鏈條最上端，產(chǎn)品必須能讓用戶放心使用。特別是如今中國(guó)3億中產(chǎn)階級(jí)崛起，消費(fèi)大升級(jí)后，好的服務(wù)品質(zhì)會(huì)形成一種情感的依賴，形成信任度。

可嘆當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)上假貨橫行，加深了用戶的不安全印象，畢竟孕育人群對(duì)產(chǎn)品的安全是零容忍。一旦產(chǎn)品質(zhì)量差，必然就罵街，誰(shuí)還會(huì)二度購(gòu)買，而且媽媽間的口碑負(fù)面效應(yīng)無(wú)疑會(huì)放大，加速用戶流失。

相反，如果一個(gè)品牌能讓媽媽們放心安心，就會(huì)被大眾所熟知，贏得口碑和信任，最終能產(chǎn)生正面的品牌衍生效應(yīng)，用戶不僅不會(huì)輕易遷移流失，而且會(huì)越滾越大。

其次，需要打造一個(gè)集合知識(shí)、工具、咨詢、電商購(gòu)物等于一體的全方位服務(wù)平臺(tái)，也就是說既有社區(qū)的場(chǎng)景，也有電商交易的元素，將交流和學(xué)習(xí)的需求進(jìn)行購(gòu)買功能的延伸，形成了一個(gè)小閉環(huán)，只有這樣重構(gòu)了場(chǎng)景，才能擊中用戶的痛點(diǎn)。畢竟，孕育類人群尤其喜歡社交、線上社區(qū)場(chǎng)景，需要與人交流溝通心里才踏實(shí)。這也就不難理解寶寶樹的電商美囤媽媽能在2015年成功突破月銷售額2.5億的背后緣由了。

總之，如今母嬰領(lǐng)域已經(jīng)走完了競(jìng)爭(zhēng)的第一階段，這不是終點(diǎn)，前方還有很長(zhǎng)遠(yuǎn)的路要走。重構(gòu)與用戶之間的信任感將是這一細(xì)分行業(yè)的首要任務(wù)。未來誰(shuí)能真正贏得用戶的信任，也就是俘獲忠誠(chéng)的用戶，誰(shuí)才能笑到最后。當(dāng)局者則需要做的就是，進(jìn)一步加速快跑，拓寬護(hù)城河，建立信任等行業(yè)壁壘。

我們也希望，行業(yè)內(nèi)所有玩家一起努力，最終讓母嬰行業(yè)迎來一個(gè)燦爛的明天，企業(yè)和用戶都受益。

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