豌豆莢敗于大時(shí)代，賤賣(mài)阿里是最好的選擇，沒(méi)有之一

日前阿里移動(dòng)宣布全資收購(gòu)?fù)愣骨v應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)，豌豆莢將與阿里移動(dòng)旗下的UC、高德地圖、神馬搜索、PP助手等組成阿里移動(dòng)業(yè)務(wù)布局，豌豆莢將與阿里移動(dòng)事業(yè)群旗下的PP助手共同拓展移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)。

豌豆莢CEO王俊煜坦言此舉是為主動(dòng)選擇賣(mài)身，承認(rèn)在整體 Android 市場(chǎng)活躍度下降、硬件廠商應(yīng)用商店加入、以及各種各樣的應(yīng)用都開(kāi)始提供應(yīng)用下載服務(wù)的大背景下，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)有很大的挑戰(zhàn)，在碎片化市場(chǎng)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中，越來(lái)越依賴渠道來(lái)獲取用戶，阿里可以滿足這些需求。

也就是說(shuō)豌豆莢是在應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其慘烈，獨(dú)立第三方應(yīng)用商店江河日下，自身優(yōu)勢(shì)漸無(wú)的慘淡大背景下賣(mài)給阿里，與當(dāng)年同屬創(chuàng)新工場(chǎng)家族的應(yīng)用匯命運(yùn)何其相似。

2011年12月，應(yīng)用匯被芳晟基金、創(chuàng)新工廠兩家各出資2000萬(wàn)收購(gòu)其各12.5%的股份。當(dāng)時(shí)，創(chuàng)新工場(chǎng)對(duì)其估值為1.6億元。2015年9月，智度投資以收購(gòu)其46.875%股權(quán)，作價(jià)4687.5萬(wàn)元，估值僅為1億，身價(jià)暴跌6000萬(wàn)元。

豌豆莢成立于2009年12月，主做安卓手機(jī)的應(yīng)用分發(fā)，隨后將應(yīng)用下載擴(kuò)展到視頻、音樂(lè)、壁紙和電子書(shū)等。2014年6月份，有消息稱阿里將以15億美金收購(gòu)?fù)愣骨v。

當(dāng)下市場(chǎng)流傳豌豆莢以2億美元賣(mài)身之際，然而盤(pán)點(diǎn)其融資記錄就可發(fā)現(xiàn)

2009年，創(chuàng)新工場(chǎng)數(shù)百萬(wàn)美元天使投資；

2011年，DCM中國(guó)數(shù)千萬(wàn)美元A輪投資；

2014年，軟銀中國(guó)、DCM中國(guó)和創(chuàng)新工場(chǎng)1.2億美元投資；

2014年，高盛集團(tuán)的數(shù)千萬(wàn)美元投資

阿里給的2億美元基本是讓資方解套價(jià)格，豌豆莢議價(jià)能力大為減弱。

筆者并認(rèn)為豌豆莢做的有多差，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)在太多，豌豆莢又沒(méi)有足夠的資源來(lái)和對(duì)手抗?fàn)?。騰訊、百度、360本身就有足夠的資源，從管家到助手到瀏覽器，無(wú)論桌面和移動(dòng)端都在搶奪用戶。

此外，快速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)智能機(jī)廠商，他們不約而同的開(kāi)發(fā)自身的OS，而內(nèi)置的應(yīng)用商店又是一個(gè)牢牢的新用戶增長(zhǎng)，豌豆莢等第三方應(yīng)用商店價(jià)值越來(lái)越低，豌豆莢敗于殘酷的大時(shí)代。

1.情懷和體驗(yàn)是錦上添花，并非產(chǎn)品成功關(guān)鍵

豌豆莢長(zhǎng)期以“高逼格”和“情懷”揚(yáng)名業(yè)界，情懷可以讓一個(gè)產(chǎn)品具備獨(dú)特氣質(zhì)，吸引一部分用戶，但并不是所有的人都會(huì)買(mǎi)賬?？赡苣銜?huì)覺(jué)得“網(wǎng)易云音樂(lè)”這么好用這么有氣質(zhì)，你用啥QQ音樂(lè)酷狗音樂(lè)啊。你怎么會(huì)想到你家網(wǎng)易云音樂(lè)的日活還不到酷狗音樂(lè)的五分之一。

豌豆莢就是應(yīng)用市場(chǎng)領(lǐng)域的“網(wǎng)易云音樂(lè)”，它們的特點(diǎn)是有情懷，受互聯(lián)網(wǎng)人群和大學(xué)生群體歡迎。但它們的市場(chǎng)份額都不高。在2年前，豌豆莢的市場(chǎng)份額排第4，現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)跌出前8了吧。從百度指數(shù)可以看出，豌豆莢在2013年達(dá)到頂峰后一直在走下坡路。

2.入口級(jí)產(chǎn)品，只有“賣(mài)給大公司”或“敗給大公司”？

應(yīng)用分發(fā)量是應(yīng)用市場(chǎng)的最基本的KPI之一，而“分發(fā)”本質(zhì)上就是流量，就是入口。掌握流量掌握入口，就能掌握別人的生死，就能主宰市場(chǎng)。所以應(yīng)用市場(chǎng)是BAT必爭(zhēng)之地。豌豆莢相對(duì)于應(yīng)用寶、小米應(yīng)用商店、360手機(jī)助手和百度手機(jī)助手，毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有新增哪來(lái)的日活，應(yīng)用市場(chǎng)這種工具類產(chǎn)品，不是靠情懷靠口碑說(shuō)話的。若干年錢(qián)，獵豹抽調(diào)一隊(duì)人馬閉關(guān)搞出了金山手機(jī)助手，同時(shí)在廣州成立廣研團(tuán)隊(duì)，迅速把團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到100人。做了幾個(gè)月后直接給了騰訊。那時(shí)不少人都懵逼了，這幾十萬(wàn)的日活說(shuō)不要就不要，也是醉了！后來(lái)回頭看，真是佩服傅盛的眼光：看不到未來(lái)的增長(zhǎng)，做不到行業(yè)的老大就不要，想到2年前19億美金的91助手和今天2億美金的豌豆莢，真是唏噓不已。

豌豆莢此番尋求“被收購(gòu)”，談判桌上就丟失不少主動(dòng)權(quán)。對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，豌豆莢只是其移動(dòng)事業(yè)部新增一個(gè)渠道而已，但并非不可或缺的戰(zhàn)略資產(chǎn)，這與阿里收購(gòu)UC之前的價(jià)值，遠(yuǎn)不可同日而語(yǔ)。

豌豆莢被風(fēng)起云涌的大時(shí)代打敗，毫無(wú)還手之力，賤賣(mài)算是最好的選擇，沒(méi)有之一。（完）

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