414硬件免費(fèi)日，網(wǎng)酒網(wǎng)兩手硬的生態(tài)打法

2015年“919樂(lè)迷節(jié)”大獲成功，躋身電商界第三大節(jié)日，樂(lè)視卻并沒(méi)有滿(mǎn)足，再造了一個(gè)“414硬件免費(fèi)日”，各項(xiàng)指標(biāo)全面超越“919樂(lè)迷節(jié)”?，F(xiàn)在，樂(lè)視不只是著名的發(fā)布會(huì)公司，更是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的造節(jié)公司，電商領(lǐng)域四大節(jié)日占了兩個(gè)。而作為樂(lè)視生態(tài)成員之一，網(wǎng)酒網(wǎng)再次參戰(zhàn)“414”，不論收入還是用戶(hù)，可謂雙豐收。

一手抓收入，一手抓用戶(hù)

網(wǎng)酒網(wǎng)作為樂(lè)視生態(tài)成員之一，參加“919樂(lè)迷節(jié)”理所當(dāng)然，而參加“414硬件免費(fèi)日”略顯違和。畢竟，作為快消品的酒類(lèi)，除了包裝比較“硬”，與硬件并沒(méi)有太強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在一個(gè)主打硬件免費(fèi)的日子，應(yīng)該是超級(jí)電視和手機(jī)包場(chǎng)，網(wǎng)酒網(wǎng)的出現(xiàn)讓人有點(diǎn)奇怪。

如果了解樂(lè)視生態(tài)的打法就不足為奇，樂(lè)視一向都是傾生態(tài)之力協(xié)同作戰(zhàn)，單兵作戰(zhàn)并非樂(lè)視的作風(fēng)。此次，除了超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)作為重點(diǎn)，網(wǎng)酒網(wǎng)、易到用車(chē)以及眾多生態(tài)成員悉數(shù)出場(chǎng)，甚至包括美的、蒙牛等生態(tài)合作伙伴。由此來(lái)看，網(wǎng)酒網(wǎng)自然不會(huì)缺席。

“919樂(lè)迷節(jié)”上，網(wǎng)酒網(wǎng)銷(xiāo)售破5000萬(wàn)，這一次“414硬件免費(fèi)日”，同樣獲得了不俗的成績(jī)，當(dāng)日銷(xiāo)售額突破4500萬(wàn)。相比之下，超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)超越了919，而網(wǎng)酒網(wǎng)略輸于919。這一點(diǎn)倒是非常容易理解，畢竟是主打硬件的節(jié)日，能夠取得這樣的成績(jī)并不容易。

相對(duì)整個(gè)酒類(lèi)電商來(lái)說(shuō)，單日突破4500萬(wàn)的成績(jī)，已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。而網(wǎng)酒網(wǎng)不只是獲得收入，也借此培育了海量的用戶(hù)。按照“414硬件免費(fèi)日”的活動(dòng)規(guī)則，購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視會(huì)員免費(fèi)送超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)之外，還有網(wǎng)酒網(wǎng)提供的199元葡萄酒，以及易到用車(chē)的100元優(yōu)惠券。

以樂(lè)視目前公布的官方數(shù)據(jù)，超級(jí)電視總銷(xiāo)量54.9萬(wàn)臺(tái)，超級(jí)手機(jī)總銷(xiāo)量58.2萬(wàn)臺(tái)，網(wǎng)酒網(wǎng)累計(jì)送出去100萬(wàn)瓶葡萄酒，總價(jià)值接近于2億元。盡管說(shuō)，網(wǎng)酒網(wǎng)不贈(zèng)送葡萄酒，這些用戶(hù)也是樂(lè)視生態(tài)的用戶(hù)，也就是網(wǎng)酒網(wǎng)的用戶(hù)。但是，送與不送存在天壤之別。

這是生態(tài)用戶(hù)的轉(zhuǎn)換方式，會(huì)員也許成了超級(jí)電視的用戶(hù)，也許成了超級(jí)手機(jī)的用戶(hù)，但未必成為網(wǎng)酒網(wǎng)的用戶(hù)。網(wǎng)酒網(wǎng)通過(guò)參與贈(zèng)送活動(dòng)，獲得了100萬(wàn)的體驗(yàn)用戶(hù)，則會(huì)成為網(wǎng)酒網(wǎng)的潛在用戶(hù)。并且，這些用戶(hù)對(duì)樂(lè)視存在認(rèn)同，這種信任會(huì)傳遞到網(wǎng)酒網(wǎng)。海量高價(jià)值的潛在用戶(hù)，對(duì)于網(wǎng)酒網(wǎng)是一筆難得的財(cái)富，2億元的成本其實(shí)很劃算。

對(duì)于網(wǎng)酒來(lái)說(shuō)，在414這個(gè)內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)已經(jīng)雙贏，一手抓了收入，一手抓了用戶(hù)。而這也是樂(lè)視一直掛在嘴邊的生態(tài)化反，充分證明一點(diǎn)，在生態(tài)下可以產(chǎn)生更多不一樣的跨界機(jī)會(huì)。

網(wǎng)酒網(wǎng)的生態(tài)打法已成熟

樂(lè)視大談的生態(tài)其實(shí)很籠統(tǒng)，生態(tài)化反的力量卻隱形不見(jiàn)。大的方向擱置一邊，來(lái)談一些小的細(xì)節(jié)，其實(shí)就可以窺視一斑。樂(lè)視生態(tài)旗下的成員企業(yè)眾多，樂(lè)視視頻、超級(jí)電視、超級(jí)手機(jī)、樂(lè)視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)、易到用車(chē)等等不一而足，這些成員企業(yè)的員工不分級(jí)別，包括CMO、總裁之類(lèi)的高層，以及主管、專(zhuān)員之類(lèi)的基層，但凡樂(lè)視要干大事的時(shí)候，全員自覺(jué)的刷爆了朋友圈。

曾經(jīng)問(wèn)過(guò)樂(lè)視的基層員工，這種與己無(wú)關(guān)的硬廣，為何樂(lè)此不疲的刷圈。這位員工的回答令人驚訝，“公司做好了，對(duì)我們也好，福利待遇會(huì)更好。公司做不好，我們也不好，連飯碗都沒(méi)了。為何不幫公司吆喝？”而另一方面，樂(lè)視似乎有一臺(tái)隱秘的“洗腦機(jī)”，任何員工張口就能談生態(tài)。這是樂(lè)視生態(tài)體現(xiàn)在人身上的細(xì)節(jié)，其實(shí)也驗(yàn)證了賈躍亭的所言，“共生、共贏、共享”。

可以豪不夸張的說(shuō)，樂(lè)視生態(tài)已深入骨髓，而作為樂(lè)視生態(tài)成員之一的網(wǎng)酒網(wǎng)，在經(jīng)歷過(guò)了三年的潛伏期之后，也深諳樂(lè)視賴(lài)以狂奔的生態(tài)打法。如果說(shuō)成都919是小試牛刀，而414則顯露了大刀闊斧的狀態(tài)。

去年“919樂(lè)迷節(jié)”只是參與銷(xiāo)售，而“414硬件免費(fèi)日”卻不僅僅是銷(xiāo)售，還有最為關(guān)鍵的抓用戶(hù)，更加全面大膽的施展生態(tài)力量。在2016年成都春糖會(huì)前后，網(wǎng)酒網(wǎng)的生態(tài)打法已初露端倪，打出了讓人眼花繚亂的組合拳。與樂(lè)視體育基于中超推出生態(tài)啤酒“格魯特”，與樂(lè)視體育合作布局線(xiàn)下的生態(tài)酒吧“LeBar”，與易到用車(chē)聯(lián)合推出的“酒易到”等，已經(jīng)把酒行業(yè)的傳統(tǒng)玩家灌醉了。短短幾天時(shí)間，簽約金額高達(dá)2.3億，在春糖會(huì)上一枝獨(dú)秀。

春糖會(huì)嘗到了生態(tài)的甜頭，414網(wǎng)酒網(wǎng)則放開(kāi)手腳了，上百萬(wàn)瓶?jī)r(jià)值199元的葡萄酒免費(fèi)送，這樣的手筆不僅網(wǎng)酒網(wǎng)前所未有，對(duì)于整個(gè)酒電商領(lǐng)域也聞所未聞。而敢于甩出如此大的手筆，正是網(wǎng)酒網(wǎng)對(duì)于生態(tài)的自信，相信用戶(hù)可以產(chǎn)生更大價(jià)值，這倒是與樂(lè)視從硬件負(fù)利走到現(xiàn)在的硬件免費(fèi)如出一轍。

更貼切的說(shuō)法，網(wǎng)酒網(wǎng)也玩了一次“葡萄酒免費(fèi)”。這又是一次大膽的嘗試，在成都春糖會(huì)期間，網(wǎng)酒網(wǎng)宣布葡萄酒進(jìn)入負(fù)利時(shí)代，這樣快節(jié)奏的深入打法，很符合樂(lè)視生態(tài)的風(fēng)格。由此來(lái)看，網(wǎng)酒網(wǎng)所談的顛覆已經(jīng)胸有成足，絕非嚇唬酒行業(yè)的那些老炮兒，而是要真刀真槍的干一場(chǎng)了。

另一方面，說(shuō)明網(wǎng)酒網(wǎng)對(duì)樂(lè)視生態(tài)的復(fù)制已經(jīng)卓有成效。據(jù)說(shuō)，身為樂(lè)視控股副董事長(zhǎng)的網(wǎng)酒網(wǎng)CEO李銳，已經(jīng)在國(guó)外泡了很長(zhǎng)一段時(shí)間了，接下來(lái)或許會(huì)有更大的動(dòng)作。不管怎么說(shuō)，隨著網(wǎng)酒網(wǎng)生態(tài)打法的熟稔，酒類(lèi)電商的洗牌在所難免，一場(chǎng)新的變革已經(jīng)在悄無(wú)聲息的發(fā)生著。

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挨踢客（微信公眾號(hào): aitike521）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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