Papi醬的2200萬(wàn)，阿里的子孫游戲？你們都錯(cuò)了

我并不喜歡陰謀論，也不喜歡空穴來風(fēng)。對(duì)于Papi醬的廣告價(jià)值，我一直都不懷疑，也并不否認(rèn)，過千萬(wàn)是沒有懸念的事。不過，能夠拍到2200萬(wàn)的天價(jià)，確實(shí)超乎我的意料，我預(yù)計(jì)在1000萬(wàn)—1500萬(wàn)之間。當(dāng)然，能夠拍出2200萬(wàn)的價(jià)格，還是一件值得慶賀的事。

陰謀論的邏輯我能夠理解，Papi醬是羅輯思維的干閨女，羅輯思維是優(yōu)酷的干兒子，優(yōu)酷是阿里巴巴的親兒子，Papi醬就是阿里的干重孫女，而麗人麗妝是阿里的干兒子。那么，麗人麗妝拍下Papi醬的廣告，就是阿里干兒子捧干重孫女的場(chǎng)，干爺爺支持干孫女的事。如果說阿里子孫的自?shī)首詷罚坪跏菦]有任何反駁理由，包括阿里的人也高潮了。

再?gòu)氖芤娣絹砜?，大家都是受益者。Papi醬自是不用說了，一個(gè)網(wǎng)紅拍出了天價(jià)，自然是會(huì)被載入歷史的。麗人麗妝也是如此，營(yíng)銷界的一大奇葩，創(chuàng)下了歷史新紀(jì)錄。那么，投資Papi醬的羅輯思維、直播拍賣的優(yōu)酷、拍賣平臺(tái)的阿里，都會(huì)成為歷史的附庸，一同成為茶余飯后的談資，成為歷史的見證和參與者，一個(gè)多贏的事件并不是什么壞事。

這個(gè)邏輯沒有任何的問題，既然一家人都在這么玩，大家質(zhì)疑有何不妥呢？我還是支持質(zhì)疑一方的，他們引用了我的朋友圈內(nèi)容，那是我比較碎片化的一些看法。這個(gè)關(guān)系沒有辦法撇清，包括參與拍賣的微鯨科技，阿里也是投資方之一。當(dāng)然，就更不用說從100萬(wàn)跳到了1000萬(wàn)，從1000萬(wàn)跳到了1500萬(wàn)，如果不是企業(yè)主太有錢了，也不會(huì)這么不拿錢當(dāng)回事，這或許是屌絲難以理解的行為。而把“2200萬(wàn)捐給母校”，卻造成了幾種歧義了，到底是2200萬(wàn)捐給了母校，還是2200萬(wàn)元產(chǎn)生的收益呢？我看到已經(jīng)有人為此掐架了。

這些很重要嗎？我并不是很關(guān)心。我只是無法理解，一家做代運(yùn)營(yíng)的公司，能夠如此的大手筆。美妝是一個(gè)很賺錢的類目，麗人麗妝是最大的代運(yùn)營(yíng)商之一，包括蘭蔻、后、蘭芝等品牌，電商都掌握在麗人麗妝手上。但是，麗人麗妝并沒有想象中那么的賺錢。唯一很賺錢的項(xiàng)目或許就是相宜本草，這個(gè)曾經(jīng)有望超越佰草集的品牌，但這幾年其實(shí)一直在走下坡路。另外，很多品牌在麗人麗妝手上運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，最后又給品牌方做了嫁妝，韓束就是比較典型的案例。麗人麗妝曾經(jīng)運(yùn)營(yíng)過韓束的電商，好景不長(zhǎng)就被韓束給一腳踹開了。

代運(yùn)營(yíng)賺的是服務(wù)費(fèi)，據(jù)我所知，一年的銷售額并不少，但利潤(rùn)卻少得很可憐，大概就是幾百萬(wàn)的樣子。一家企業(yè)能夠拿出幾年的利潤(rùn)，來參與這樣一個(gè)網(wǎng)紅的廣告，著實(shí)令很多人費(fèi)解。麗人麗妝主要是to B的，to C是靠品牌帶來的認(rèn)知，用戶買的是蘭蔻就是蘭蔻，而不是因?yàn)辂惾他悐y在代運(yùn)營(yíng)。這是為何麗人麗妝不怎么賺錢，因?yàn)槠放品讲攀菑?qiáng)勢(shì)的一方，做好了隨時(shí)都可以被踹開，做不好也不需要承擔(dān)責(zé)任，品牌方都是傻大黑粗嗎？這樣一個(gè)廣告對(duì)于麗人麗妝來說，并不能夠帶來實(shí)際的轉(zhuǎn)化，這是毋庸置疑的一點(diǎn)。盡管，麗人麗妝開設(shè)了天貓綜合店，但用戶消費(fèi)的是品牌，不僅僅是一個(gè)代運(yùn)營(yíng)渠道。

這才是反常之處，不能夠直接得利，卻愿意大手筆付出，我只能理解為雷鋒。黃韜和羅振宇是好朋友，在拍賣會(huì)上假裝互不相識(shí)，或許就是雷鋒的做好事不留名。而媒體在熱捧的清華理工男，卻并非麗人麗妝早期創(chuàng)始人，早期創(chuàng)始人是黃韜的老婆，以及一個(gè)已經(jīng)離職的聯(lián)合創(chuàng)始人。這家公司曾經(jīng)的股東是“杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資有限公司”，后面變更為“阿里巴巴（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”，這個(gè)細(xì)微動(dòng)作的背后是什么呢？另一個(gè)細(xì)節(jié)就是，“上海麗人麗妝化妝品有限公司”變更為“上海麗人麗妝化妝品股份有限公司”。

這才是重點(diǎn)，麗人麗妝要上市了。鍋里碗里，肥水不流外人田。麗人麗妝并不是不能賺錢，而是為了流水不想賺錢，以其阿里爸爸（沒錯(cuò)，就是爸爸）的背景，想要把報(bào)表盈利實(shí)在太簡(jiǎn)單了，這家公司最大的成本或許就是淘寶廣告了。杭州阿里創(chuàng)業(yè)投資和阿里巴巴（中國(guó)）股東身份的變化，以及這家公司改制成為股份制的舉動(dòng)，其實(shí)都預(yù)示這家公司IPO的進(jìn)程。2200萬(wàn)元并非是品牌廣告，也不是產(chǎn)品廣告，而是IPO路演的廣告成本。這么來算，這不是一筆劃算的買賣嗎？大家都知道麗人麗妝背后是阿里了。

陰謀論的邏輯是沒有問題的，但沒有人真正說到重點(diǎn)問題，麗人麗妝并非是捧Papi醬，就算這是一個(gè)局，五方都可以得利，但再大的利益也不如麗人麗妝的IPO來得大，捧紅一個(gè)網(wǎng)紅的利益能多大呢？能大得過一家公司的IPO嗎？顯然不能。這或許是一個(gè)局，但最大的目的就是，為麗人麗妝的IPO扶上馬、送一程，可以參考一下阿里投資的另外一家代運(yùn)營(yíng)寶尊，麗人麗妝的目的并非是海外，而是炙手可熱的A股市場(chǎng)。

否則，敲破腦袋你也想不出來，麗人麗妝會(huì)如此的大手筆，做這樣一筆并不劃算的買賣，只是為了給一個(gè)網(wǎng)紅抬轎子，而且還是小字輩的干女兒。阿里絕對(duì)不會(huì)做的這么明顯，別以為阿里公關(guān)部都是吃素的。我相信阿里沒有操縱這起拍賣，但這起拍賣卻按照議程在走，我?guī)缀醪粫?huì)懷疑這樣的論調(diào)。因?yàn)椋惾他悐y缺少一個(gè)跳板，而Papi醬廣告拍賣的這個(gè)事件，恰恰是最好的跳板之一，或是偶然、或是必然，阿里都會(huì)成為最大的受益者。而阿里的子子孫孫，也在這場(chǎng)游戲中獲得利益最大化。

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挨踢客（微信公眾號(hào): aitike521）河豚品牌創(chuàng)始人，WeMedia聯(lián)盟成員，中國(guó)公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性消費(fèi)研究者，曾經(jīng)營(yíng)銷和公關(guān)從業(yè)者，現(xiàn)在以苦作樂的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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