主場被冷落的一號店，尷尬之外的無奈現(xiàn)實

沃爾瑪和京東戰(zhàn)略合作后，迎來了一號店8周年店慶。這是一個熱鬧的日子，但卻與一號店無關(guān)，京東和沃爾瑪高管的秀恩愛，讓一號店仿佛成了圍觀群眾。明面上還是他的主場，實則已經(jīng)成了客場，不過是點綴紅花的綠葉，多少讓人覺得“好尷尬??！”這讓外界不得不懷疑，一號店真能保持“獨立”運營下去嗎？

京東的蜜糖

對于一號店的8周年店慶，京東可謂是不遺余力的支持，除了動用2000萬粉絲的微信公眾號推廣，甚至還在京東的快遞箱內(nèi)投遞DM，可見京東是帶著誠意而來。畢竟，618的失利讓京東略微難堪，如果一號店能夠做的不錯，多少能夠幫助京東挽回一些顏面。此外，這也是一次宣示“主權(quán)”的行為。于公于私，京東都應(yīng)該助一臂之力。

或許有心，或許無意。京東和沃爾瑪在當天秀恩愛，多少有那么點喧賓奪主，讓一號店成了十足的附庸，完全被淹沒在人群當中。事實上，一號店就是沃爾瑪?shù)臈壸?，外界甚至稱其“電商呂布”，但既然對外宣稱保持“獨立”，這還沒幾天就被晾在一邊了，多少讓人覺得有點不體面。京東的甜言蜜語尚在耳邊，就讓一號店成了斷腸人，未免狠了點。

這一切都是預(yù)料之中的事，一號店不可能保持“獨立”，被打入冷宮是遲早的事，前提是京東已經(jīng)吸干了每一滴血。想想過去的QQ網(wǎng)購、拍拍網(wǎng)和易迅網(wǎng)，前兩者運營不下去了要關(guān)閉，還要找個高尚的借口給對手上點眼藥，那真是物盡其用。易迅網(wǎng)現(xiàn)在依然還在運營，兌現(xiàn)了當年保持“獨立運營”的承諾。實質(zhì)上卻被完全掏空，前臺的網(wǎng)站虛有其表，后臺被京東接管了，唯一的結(jié)果就是混吃等死了。

當然，一號店與易迅網(wǎng)有本質(zhì)不同，相對來說價值更大。一方面，易迅網(wǎng)主要是3C，與京東高度重合，而一號店主要是生活超市，雙方覆蓋的人群有所不同；另一方面，盡管受到天貓超市的沖擊很大，但一號店在華東深耕多年，這是京東相對弱勢的市場，能夠帶來彌補。還有一個方面，易迅網(wǎng)是B2C的自營平臺，而一號店除了自營之外，還有B2C的開放平臺，這也能夠給京東帶來商家資源和收入。

一定時期內(nèi)保持一號店的“獨立運營”，不管從哪個方面來說都有好處，尤其是一號店的開放平臺。如果一旦全部合并到京東，勢必就減少大量的平臺服務(wù)費收入，這是京東目前的重要收入來源之一，收兩份錢自然比收一分錢更劃算。哪怕一號店被完全掏空后，京東也沒有必要關(guān)閉，可以參照易迅網(wǎng)的模式保持其“獨立運營”。只不過，8周年可能成為一號店最后的狂歡，今后就只能自生自滅了。

沃爾瑪?shù)臉?/strong>

根據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》的報道，京東和沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作主要包括四個方面：第一，京東將擁有1號商城主要資產(chǎn)，沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務(wù)，并入駐1號商城；第二，“山姆會員商店”將在京東平臺上開設(shè)官方旗艦店；第三，京東和沃爾瑪將在供應(yīng)鏈端展開合作，包括擴大進口產(chǎn)品的豐富度；第四，沃爾瑪在中國的實體門店將接入京東投資的眾包物流平臺“達達”和O2O電商平臺“京東到家”。

從雙方的合作內(nèi)容來看，對外秀恩愛或許是缺啥就秀啥。一號店的資產(chǎn)分為兩塊，一塊是一號店，也就是自營業(yè)務(wù)；一塊是一號商城，也就是平臺業(yè)務(wù)。這次并入到京東的資產(chǎn)是商城，而自營依然掌握在沃爾瑪手里。眾所周知，京東是靠自營發(fā)家的，現(xiàn)在也是其核心業(yè)務(wù)，一號店的自營沒有并入到京東，說明沃爾瑪對京東依然有所保留。如果毫無保留的話，這一塊更應(yīng)該交給京東來做。

另一個佐證就是，沃爾瑪和京東合作以前，一號店的數(shù)碼產(chǎn)品標注“比京東低XX元”?，F(xiàn)在兩家戰(zhàn)略合作了，一號商城并入京東了，這個比價提示依然存在，而貨源就是一號店自營。這明顯就是讓京東難堪，讓大家都知道京東比一號店貴，如果真的是一條心的話，還需要如此嗎？顯然也不可能沒有被發(fā)現(xiàn)，只是京東無可奈何。因為，一號店自營掌握在沃爾瑪手里，沃爾瑪依然把京東列為競爭對手。

畢竟，京東對于沃爾瑪來說不過是干兒子，干兒子自然沒有親兒子重要，且沃爾瑪不過是占股5%的小股東，沒有必要為了一家小公司犧牲了自身利益。沃爾瑪把一號店自營抓在手里，其實就是握著這一桿槍，如果哪天跟京東不合了，完全可以拉出來跟京東對干。還有一個，當年沃爾瑪?shù)牡谝荒繕耸蔷〇|，后來退而求其次選擇了一號店，現(xiàn)在又重新回到了京東這邊。那么，是否還有一種可能，沃爾瑪更希望合作的是阿里，如果阿里那邊有機會的話，是不是會把京東甩一邊呢？

對比阿里和蘇寧的合作樣板來看，沃爾瑪和京東的合作應(yīng)該是各懷鬼胎，如果沃爾瑪有更好的選擇的話，自然是不愿意跟京東混一起了。至少來看，把一號店丟給京東就是一個例證，且保持一號店自營與京東比價，也能看出來沃爾瑪?shù)囊恍┬乃?。當然，我們能夠看到的京東也看到了，作為一個局內(nèi)人，京東或許也有跟一號店一樣的無奈，但好在一號店還有一些價值可以供京東吸食。

根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計，2015年京東銷售額4627億元，沃爾瑪中國門店銷售總額735.5億元，而天貓的銷售額為11410億元，京東和沃爾瑪相加不及天貓的一半。自然雙方都心知肚明，雙方合作的在故事層面，還沒有到動搖零售業(yè)格局的地步。這也就很好理解，為何沃爾瑪要有所保留，把一號店自營攥在手里了。因為，沃爾瑪要給自己留條后路。

從另一個細節(jié)來看，沈皓瑜說合作還處于初始階段，具體的合作方式還在討論之中。那么，這就非常好理解，雙方宣布戰(zhàn)略合作三周了，山姆會員店還沒有入駐京東，并非官方對外說的客觀因素所致，而是根本就沒有確定好細節(jié)。對比蘇寧和阿里的效率，如果雙方融洽的話，效率自然就會提高。那么，這可能是沃爾瑪?shù)耐涎硬呗灾唬吘咕〇|比沃爾瑪更加急于合作，很可能京東熱臉貼了沃爾瑪?shù)睦淦ü伞?/p>

而在這場游戲中，最悲劇的可能就是一號店了，曾經(jīng)與京東可以一較高下，最終卻淪落成為棄子。先是平安，后是沃爾瑪，再是京東，說其“電商呂布”似乎并不過分。而按照京東的慣例來看，只要榨干了一號店的價值，其最終的結(jié)果可想而知。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關(guān)系協(xié)會會員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點、企鵝媒體平臺、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺、UC自媒體、一點資訊等。個人微信號：aitike