華為二合一筆記本電腦的“三級火箭”

2016年2月21日，華為在巴塞羅那“世界移動通信大會”上發(fā)布了二合一筆記本電腦HUAWEI MateBook，成為個人電腦市場的新玩家。這是一個被看衰的領(lǐng)域，傳統(tǒng)PC已經(jīng)日漸式微了，華為這股新鮮血液的注入，能否給行業(yè)帶來一些改變呢？這是一直備受關(guān)注的話題。

以華為一貫的行事風格來看，顯然不會充當打醬油的角色，一定是帶著雄心做好了充分的準備。5月26日，HUAWEI MateBook在國內(nèi)正式亮相，成為繼智能手機以后，華為個人消費領(lǐng)域的一大拳頭產(chǎn)品。華為在智能手機領(lǐng)域已經(jīng)獨占鰲頭，MateBook又將憑什么續(xù)寫傳奇呢？

打破邊界的產(chǎn)品定位

在趨于飽和的個人電腦市場，對于新進品牌來說，如果沒有突破性的創(chuàng)新，很難從中獲得生存的空間。如果繼續(xù)過去的套路，只能在紅海中掙扎廝殺，顯然沒有太大的出路。那么，首先在定位上就必須有著全新的思路。

傳統(tǒng)的個人電腦市場，商務和娛樂的界限很明顯，這種劃分并非毫無道理。早期的電腦用戶基本以工作為主，娛樂需求是隨后才顯露出來，也就有了商務和娛樂之分。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，商務和娛樂的界限越來越模糊，兩者都已經(jīng)成為消費者的日常需求，這樣的市場細分方式也就成了主觀臆造。

HUAWEI MateBook定位于“新商務風尚”，則是打破了這一界限，不僅將PC平板二合一，更是將工作和生活融為一體。既可以像平板一樣可以隨身攜帶，滿足用戶生活娛樂的需求，又能像PC一樣隨時隨地滿足用戶的工作需求。用戶不再需要像過去那樣，背著一臺厚重的筆記本，帶著一臺輕便的平板了，可以更輕松自如的在工作和生活中切換。

除了在定位上的不同，在核心功能上，HUAWEI MateBook的亮點也頗多，尤其是其防潑濺功能，解決了用戶的一大痛點。不論是傳統(tǒng)的PC，還是平板，這都是十分令人頭疼的事。不論是工作還是生活中，都很難避免與水、咖啡接觸，一不小心就可能潑濺到機器上，帶來不可挽回的嚴重后果。

華為不愧是一家技術(shù)型的公司，在防潑濺功能上下足了功夫，除了在設(shè)計上采用雙層防水導電薄膜和絕緣層隔離保護，防止不小心潑濺水流進入鍵盤內(nèi)部電路，同時采用無源設(shè)計和過流保護設(shè)計，主機跟鍵盤連接口采用過流保護設(shè)計，在遇到潑濺水流短路導致電流超過閾值時，主機會自動關(guān)閉對鍵盤的輸出電流，能完全避免對主機的損害。

營銷背后的戰(zhàn)略布局

在酒香也怕巷子深的時代，好的產(chǎn)品也需要好的營銷配合。華為一直是一家比較低調(diào)的公司，這些年在個人消費領(lǐng)域突飛猛進，這與華為在營銷上的獨特策略不無關(guān)系。華為提出了“M3概念”，就是“MateBook+Mate 8+Messi”。

MateBook+ Mate8是“新商務組合”，而華為選擇梅西代言是有其內(nèi)在的精神契合，一個是技術(shù)企業(yè)的代表，一個是體育王者的象征。正是源于這種精神上的高度契合，促成了華為牽手梅西作為全球品牌大使。M3本質(zhì)上是告訴消費者華為在做連接消費者多元生活方式的事。

再來看華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略，過去的華為是一家針對B端的公司，早些年做手機也主要通過運營商渠道，而這幾年的華為一直在發(fā)力C端市場。手機從B端轉(zhuǎn)向C端，很快就成了國內(nèi)第一，緊接著今年又推出了HUAWEI MateBook，個人市場將成為華為的核心市場。

最后來看華為的市場定位，不管是B端還是C端，都是做全球化的市場布局。如果說國內(nèi)全球化最高的公司，那必然是華為。華為的產(chǎn)品并非針對一個單一市場，而個人市場將成為華為的核心，華為需要一個全球化的代言人，需要一種全球化的營銷方式，而足球是無國界的一項運動，這自然是最好的表達方式之一。

新興市場的逆向策略

看過HUAWEI MateBook的全球定價，細心的人應該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，其在國內(nèi)的定價要比海外低，綜合算下來應該超過20%。這在個人電腦領(lǐng)域來看，幾乎是前所未有的事，包括中國的一些PC品牌在海外的定價都比國內(nèi)低不少，而華為成為第一個讓國內(nèi)消費者享受優(yōu)待的品牌。

如果從行業(yè)的角度來看，這是一種逆向的定價方式，為何國內(nèi)相對更便宜呢？分析來看，這或許是華為的市場策略，歐美等海外市場已經(jīng)十分成熟，而且收入水平相對更高一些，對于價格的敏感度更低，只要產(chǎn)品好就能夠打開市場，華為對MateBook的產(chǎn)品有信心。

反觀大陸等新興市場來說，擁有海量的消費群體，但相比之下消費力比較低，不但要有很好的產(chǎn)品，還要有符合當?shù)厥袌龅膬r格，能夠迅速的占領(lǐng)市場。盡管有微軟Surface在前，但二合一筆記本電腦依然是新興產(chǎn)品，用戶需要一個接受的過程，從Surface的出貨量來看，過高的定價或許是一個問題，華為顯然不是看眼前，而是希望把市場做得更大。

抓住了新興市場，其實就是抓住了未來。對于華為來說，未來顯然不只是智能手機，也不只是二合一筆記本電腦，在消費市場將有更大的布局。智能手機已經(jīng)成為華為撕出來的最大口子，而HUAWEI MateBook二合一則會成為華為占領(lǐng)市場的拳頭，未來還會有更多的拳頭進來，這符合華為對于未來核心業(yè)務的布局戰(zhàn)略。

現(xiàn)在來看，這其實更像是“三級火箭”，華為在產(chǎn)品、營銷、渠道上的準備充分，這架火箭已經(jīng)備足了發(fā)射的燃料。對于華為這樣一家公司，往往現(xiàn)實會打破預期，會比所有人預期的結(jié)果表現(xiàn)得更好。在智能手機市場穩(wěn)坐頭把交椅的華為，一定會用時間來證明在二合一筆記本電腦市場的努力所產(chǎn)生的結(jié)果。

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挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營銷、TMT八年，曾服務眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關(guān)系協(xié)會會員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點、企鵝媒體平臺、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺、UC自媒體、一點資訊等。個人微信號：aitike

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