陳天橋的弟弟如何將WiFi萬能鑰匙做到“第三國”

世界人口最多的國家，第一是中國，第二是印度，第三又是誰？按照傳統(tǒng)的劃分方式，第三當(dāng)然是美國。但按照互聯(lián)網(wǎng)的劃分方式，“第三國”則有了更多的成員，多家公司的用戶已經(jīng)超過9億，分別有Google、Facebook、騰訊和WiFi萬能鑰匙。前兩者來自美國，后兩者來自中國，已經(jīng)成為名副其實的“第三國”。前面幾家公司并不陌生，第四家公司卻比較低調(diào)，很少進(jìn)入公眾的視線，這到底是一家什么樣的公司呢？

“陳天橋弟弟”的標(biāo)簽

如果說陳大年，除了互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的人，公眾并不熟知。但如果說陳天橋，幾乎是家喻戶曉，那個30歲成為中國首富的人，就像旗下的游戲《傳奇》那樣，已經(jīng)成為中國商業(yè)史上的傳奇。相比哥哥陳天橋，陳大年默默無聞，很難超越陳天橋在公眾中的影響力。

現(xiàn)在大家都很熟悉BAT，卻很少人知道，盛大系曾是最強(qiáng)勁的一股力量。不過，盛大過于前瞻性的布局，往往留下生不逢時的評價。如今，陳天橋已經(jīng)隱居新加坡，盛大系則轉(zhuǎn)向于投資。而一直活在哥哥陳天橋的光環(huán)下的陳大年，在盛大系之外則自成一派。

很多人懷疑陳大年和陳天橋不和，所以，陳大年從盛大出來創(chuàng)立了“掌門”，希望能自己掌握命運。WiFi萬能鑰匙是其重要的產(chǎn)品之一，用戶數(shù)量已經(jīng)成為全球四強(qiáng)，這或許是陳大年最好的證明。由此來看，陳大年并非是陳天橋光環(huán)下生活的人，而是有著獨當(dāng)一面的能力，以及自己的抱負(fù)和夢想。

有記者把這個問題拋給了陳大年，“你是如何看到‘陳天橋弟弟’這個標(biāo)簽？”這是一個被認(rèn)為很尖銳的問題，但陳大年卻沒有任何回避，“我從出生就打下了這個標(biāo)簽，不管怎么樣，陳天橋都是我的哥哥?！币灿腥苏{(diào)侃到，陳天橋也有一個標(biāo)簽：陳大年的哥哥。至少來說，外界對于哥倆不和的傳聞多有不實。

陳大年說，他98年在《電腦報》寫專欄的時候，筆名是“陳三公子”，因為他是老三，有兩個令他驕傲的哥哥。他對女兒說，你人生最困難的時候，你弟弟一定陪在你身邊；他對兒子說，你人生最困難的時候，你姐姐一定陪在你身邊。他一遍遍的向他的兒女灌輸，姐姐和弟弟是最親的人，這輩子有困難的時候，他們一定陪伴在身邊。

可以看得出來，陳大年是一個重情重義的人，對于兩個哥哥，對于一雙兒女，他從骨子里或許就這么認(rèn)為，沒有人會懷疑。就算遇到不可透露的問題時，他也會坦誠自己的“不真誠”，而這或許是真誠最好的表現(xiàn)。相比哥哥的嚴(yán)肅、冷峻，他則顯得更加的灑脫、自如，這是一貫低調(diào)的陳大年極為難得的表現(xiàn)。

農(nóng)村孩子的夢想和情懷

WiFi萬能鑰匙發(fā)布會的暖場視頻，并不是關(guān)于公司或者產(chǎn)品的資料，而是免費幫助貴州某個鄉(xiāng)村搭建上網(wǎng)環(huán)境的視頻。“我是從農(nóng)村里走出來的孩子，那時候如果要進(jìn)一趟城，需要走一個小時的山路，才可以看到一輛汽車。”陳大年這樣解釋。

對于陳大年來說，財富已經(jīng)不是最大的追求目標(biāo)，以他目前的身價來說，在全世界任何一個國家都能過得非常富裕。他說，他抱著有利于社會的目的出發(fā)，希望WiFi萬能鑰匙能夠改變一些人的生活，讓那些上不起網(wǎng)的人能夠免費上網(wǎng)，享受互聯(lián)網(wǎng)給生活帶來的改變。

在積累了9億用戶之后，WiFi萬能鑰匙并未率先考慮盈利問題，而是如何對社會做出貢獻(xiàn)。一方面，WiFi萬能鑰匙與中國藍(lán)天救援隊合作，幫助藍(lán)天救援隊提高救援效率。藍(lán)天救援隊是國內(nèi)最大最專業(yè)的民間公益救援隊伍，在幾乎國內(nèi)大大小小的災(zāi)難事故發(fā)生之后，藍(lán)天救援隊都是最早進(jìn)入的救援力量。通過準(zhǔn)確的位置信息數(shù)據(jù)，讓遇到困難的人群，及時發(fā)出救援信息，并推送到最近的救援隊伍，以此來提高救援的效率。

另一方面，與中國稀有血型聯(lián)盟建立合作。這是國內(nèi)最大的稀有血型公益組織，全國擁有超過30000名成員，絕大多數(shù)是稀有血型的公眾，成員之間都是義務(wù)的互相幫助，盡量避免因為用血而出現(xiàn)死亡。WiFi萬能鑰匙為其提供基于位置的服務(wù)，一旦某個稀有血型的用戶出現(xiàn)問題，能夠及時的通知到就近的志愿者，讓就近的志愿者第一時間幫助解決問題。

不管是基于商業(yè)的思考，還是從公益的角度來看，這都是切實利用自身的優(yōu)勢解決社會存在的問題。當(dāng)然，這一次WiFi萬能鑰匙也考慮到商業(yè)化的問題，就是利用基于位置信息開展的廣告服務(wù)。不過，為了反饋WiFi熱點貢獻(xiàn)者，拿出了100億作為反饋，即為1000萬WiFi熱點共享者每人提供1000元廣告費，而千人廣告成本低至10元。

“我們的WiFi共享者主要是小店主，如果他們都因為互聯(lián)網(wǎng)受到?jīng)_擊，無法生存下去了，我們不能坐視不管，我們希望幫助他們解決這個問題。”WiFi萬能鑰匙副總裁王小書在演講時表示，一個店鋪每個月只有幾百塊錢的宣傳費用，不管是做電視、網(wǎng)絡(luò)、傳單廣告都無法實現(xiàn)，而他們確實存在強(qiáng)烈的需求，WiFi萬能鑰匙希望能幫助他們。

王小書曾創(chuàng)業(yè)做過游戲推廣，幫助游戲公司在網(wǎng)吧貼海報，千人成本高達(dá)700元。他了解其中的需求，也了解存在的問題，希望用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)去幫助這些小店家?！癢iFi萬能鑰匙這種做法，其實還是帶著情懷在做，這或許與陳大年的成長經(jīng)歷有關(guān)?！币晃毁Y深業(yè)內(nèi)人士評價，拋開所有商業(yè)目的，這至少是切實可行的方式之一，值得點贊。

當(dāng)有記者問及陳大年關(guān)注的產(chǎn)品時，他談到了時下最熱門的VR，還有醫(yī)療。他說，他在關(guān)注基因編輯和干細(xì)胞，并且研究了大量的醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)和資料，認(rèn)為這是醫(yī)療行業(yè)爆發(fā)的前夜。他不斷的叮囑在場的記者，10年內(nèi)好好保護(hù)內(nèi)臟器官，未來一定能夠通過技術(shù)活到120歲，他更大的愿景就是希望人類平均壽命達(dá)到120歲。

時代剛需背景的布道者

被問及WiFi萬能鑰匙的盈利狀況時，陳大年說，大家都知道上海公司的風(fēng)格，就是要想辦法能夠賺錢，北京的公司就不一樣，先不管賺不賺錢，先把業(yè)務(wù)沖上去再說。，目前，WiFi 萬能鑰匙并不賺錢，但也基本不虧，主要是靠節(jié)流。

很難想象，一家擁有超過9億用戶的公司，員工不過100多人?！拔覀児舅腥硕紩幊蹋纪ㄟ^了基礎(chǔ)的編程考試，每個公司都有一個‘掃地僧’，我們公司保安和保潔阿姨都得會編程。“陳大年說，除了新進(jìn)的這一批員工，之前的員工100%會編程，對用戶和商戶慷慨的另一面，則是在人力資源上的縮衣節(jié)食。

不過，WiFi萬能鑰匙在外界看來是一家土豪公司，2015年初，WiFi萬能鑰匙的內(nèi)部文件被廣泛流傳，入職超過四個月的即可獲得一輛特斯拉。當(dāng)時在外界看來，這或許是一場炒作，當(dāng)內(nèi)容得到證實之后，外界認(rèn)為這是一家土豪公司，因為有陳大年這樣一位金主。“現(xiàn)在才知道，土豪都是靠省出來的?！耙晃粯I(yè)內(nèi)人士如此評價。

陳大年認(rèn)為，上海的互聯(lián)網(wǎng)公司是一種奇特的現(xiàn)象，盡管很多被北京和深圳的公司收購，但都創(chuàng)造了獨一無二的產(chǎn)品，包括攜程的在線旅游、大眾點評的商戶評價等，都是開創(chuàng)性的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。而WiFi萬能鑰匙創(chuàng)造的產(chǎn)品，則是滿足了時代的剛需，人人都需要WiFi，就好像水電煤一樣，已經(jīng)成為生活不可或缺的一部分。

“這是全世界的需求?！瓣惔竽暾f，WiFi萬能鑰匙不僅在國內(nèi)第一，在全球眾多應(yīng)用市場排名第一，說明這是一個滿足剛需的產(chǎn)品。WiFi萬能鑰匙在全球的可連接熱點數(shù)達(dá)到4億，每天的連接次數(shù)超過40億次，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)高達(dá)80TB。毫無疑問，這是一個深受廣大用戶喜愛的產(chǎn)品，滿足了全球近六分之一人口的需求。

談到WiFi萬能鑰匙的成功，陳大年說，他研究了很多年的騰訊，研究騰訊是如何成功的，認(rèn)為騰訊的成功是必然。在WiFi萬能鑰匙身上，有太多學(xué)習(xí)騰訊的結(jié)果，在2017年他會辦一場演講，分享他學(xué)習(xí)騰訊的心得。

如果單純從用戶規(guī)模來說，WiFi萬能鑰匙用戶過9億，已經(jīng)是全球四大互聯(lián)網(wǎng)公司之一，名副其實的“第三國”。但其聲量與用戶規(guī)模不成正比，這也是上海互聯(lián)網(wǎng)公司的低調(diào)干大事，并沒有太大的虧損，也不著急于盈利，用戶規(guī)模做起來了也很少對外去吆喝。這在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，就是一種稀有。

=======================

挨踢客，非資深品牌公關(guān)人士，觀察公關(guān)、營銷、TMT八年，曾服務(wù)眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關(guān)系協(xié)會會員、WeMedia新媒體聯(lián)盟成員、多個互聯(lián)網(wǎng)品牌公關(guān)營銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點、企鵝媒體平臺、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺、UC自媒體、一點資訊等。個人微信號：aitike

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。