直播+旅游，斗魚的場景化探索將成分水嶺

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)的網(wǎng)絡直播平臺已經(jīng)超過200家，堪比5年前團購爆發(fā)期的“千團大戰(zhàn)”，讓直播領域的競爭也變得異常的激烈。

在這一背景下，越來越多的直播平臺，嘗試多元化場景的探索與覆蓋。而以游戲直播起家的斗魚，在取得行業(yè)領先優(yōu)勢的同時，率先拋出“直播+”的戰(zhàn)略，打出“直播+旅游”、“直播+綜藝”、“直播+教育”、“直播+電商”等組合拳。這意味著直播將進入人們各個生活場景中，與用戶需求更緊密地融合在一起。同時也可以看出，直播行業(yè)的發(fā)展已進入深水區(qū)，將逐漸滲透進各個行業(yè)，甚至帶來商業(yè)模式的改變與顛覆。

“直播+旅游”破局OTA傳統(tǒng)營銷

以斗魚的“直播+旅游”為例，不管是今年5月攜手去哪兒網(wǎng)合作推出直播八大景區(qū)，還是9月雙方再度聯(lián)手推出“99嘻游季”活動，對直播平臺和OTA（Online Travel Agent，是指在線旅游社，是旅游電子商務行業(yè)的專業(yè)詞語）而言，都是雙贏的合作。一方面是平臺內(nèi)容的廣度和深度得以拓展，滿足了用戶多元化的需求，為直播平臺帶來的是用戶粘性；另一方面就是給OTA帶來的傳播，精準用戶更容易轉(zhuǎn)化為客流。

（圖片說明：“嘻游季”第一站，斗魚主播囧哥、十三姨直播留尼旺日環(huán)食）

“直播+旅游”的場景化拓展嘗試，不僅對直播行業(yè)有意義，對OTA領域更是顯現(xiàn)出良好的推動作用。盡管OTA是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但營銷依然非常的傳統(tǒng)，這并非是主觀原因造成，而是客觀的環(huán)境所導致。這也就衍生了一個問題，營銷成本居高不下，多數(shù)OTA很難賺錢。某OTA上市幾年了，一年比一年更虧，分析財報就不難發(fā)現(xiàn)，營銷成本與虧損成比增長。導致虧損的最大原因之一，就是獲取客戶的成本，也就是營銷成本。

OTA一直在嘗試新的營銷方式。在諸多優(yōu)勢基礎之上，OTA嘗試旅游直播的一個關鍵原因是投入產(chǎn)出比非常高。相對于傳統(tǒng)的品牌推廣渠道來說，旅游直播可以帶來更好的效果。對OTA來說，直播提供了一個實時互動的平臺，一個實時展示的窗口，一個年輕人聚集的全新領地。

通過“直播+旅游”的場景化探景，OTA一方面可以通過直播平臺有效拓展年輕化的用戶，實現(xiàn)了品牌年輕升級，例如去哪兒網(wǎng)、攜程網(wǎng)與斗魚的合作。另一方面，OTA可以利用直播平臺深度挖掘細分市場，例如螞蜂窩和窮游，通過直播為用戶帶來有趣又好玩的內(nèi)容，順理成章切入到交易環(huán)節(jié)，降低了獲客成本，解決了行業(yè)難題。

OTA入局直播擊中了傳統(tǒng)營銷的痛點，以“99嘻游季”第一站的案例來看，幾十分鐘就吸引了30萬人觀看，可以想象直播為OTA帶來的紅利。而兩者的不同之處更在于，“直播+旅游”帶來的是品牌傳播以及交易，而OTA傳統(tǒng)的營銷方式帶來的只是交易，對品牌的沉淀很少。那么，除了同比節(jié)省成本，更能夠給品牌帶來積累和口碑。

直播的差異化競爭在哪里？

移動時代下，場景處于最后一公里的末端，因此距離用戶需求最近，也更容易激發(fā)用戶關注和參與的熱情。從“直播+旅游”的火爆，可以看出，以直播為主要方式的場景化運營對垂直行業(yè)的推動作用正在顯現(xiàn)。而隨著越來越多的直播平臺將加入這個領域的競爭，斗魚作為最早試水“直播+旅游”的平臺，面對洶涌而來的后來者，如何建立有效的壁壘，鞏固其領先地位？

就斗魚與去哪兒網(wǎng)的兩次合作來看，從最初試水八大景區(qū)直播到“嘻游季”的主題線路策劃，斗魚也在逐步強化自己在“直播+旅游”領域的優(yōu)勢?？梢钥吹?，留尼旺日環(huán)食線路、日本COS體驗游、長白山盜墓筆記同款線路、鼓浪嶼小清新之旅、麗江古城休閑游等等主題游的設置，讓“直播+旅游”的應用場景更為深化，也為用戶帶來了更高品質(zhì)的內(nèi)容。而只有真正有價值的內(nèi)容才能沉淀下來，被用戶所喜愛。

（圖片說明：“嘻游季”第三站，斗魚主播蜜麗婭帶領用戶體驗日本風情）

同時，斗魚作為綜合型直播平臺，“直播+旅游”只是其內(nèi)容深度布局的冰山一角。近年來，斗魚在游戲、綜藝、教育、財經(jīng)等不同領域上的眾多精品化內(nèi)容的打造，極大的豐富了平臺上眾多用戶對于不同直播內(nèi)容的需求，也帶來了龐大的用戶流量。可以說，相比其他平臺最大程度的用戶覆蓋面，也是斗魚吸引諸多OTA合作的重要原因。

有人認為，直播以“實時+體驗+交互”的方式，創(chuàng)造了新的連接的方式，在未來更像是一個“標配”，幾乎可以適配任何一個行業(yè)應用的場景。旅游、美食、教育、科技等多場景覆蓋的“直播+”，既拓寬了直播的場景范圍，更能滿足用戶的特定需求，打通了從直播到獲取服務、信息的閉環(huán)，形成了全新的生態(tài)，有著無限的想象空間。

回頭來看斗魚和去哪兒網(wǎng)的合作，對于兩個行業(yè)來說都可能是分水嶺。一個是直播領域，未來即將進入到內(nèi)容競爭，場景化會成為一大主流；一個是OTA領域，過去的硬碰硬的廣告模式必然會被場景化營銷所取代。

=======================

挨踢客，非資深品牌公關人士，觀察公關、營銷、TMT八年，曾服務眾多國內(nèi)外知名企業(yè)，現(xiàn)為河豚面膜創(chuàng)始人、中國公共關系協(xié)會會員、多個互聯(lián)網(wǎng)品牌公關營銷顧問，已入駐百度百家、新浪看點、企鵝媒體平臺、今日頭條、網(wǎng)易新聞客戶端、搜狐媒體平臺、UC自媒體、一點資訊等。個人微信號：aitike

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。