多維度解讀樂視電視硬件免費策略

電視行業(yè)已經苦苦“廝殺”了三十多年，從暴利殺到微利，再從微利殺到負利，終于到今天，電視行業(yè)的一只腳跨進了免費的“大門”。樂視宣布硬件免費！4月14日當天，樂視超級電視和超級手機將免費，用戶只需采用0+490×N的方式購買樂視的會員服務，即可獲得等值的硬件。這一方案一經發(fā)布，就引來業(yè)內人士一片嘩然。因為就目前的電視硬件市場形勢而言，價格戰(zhàn)似乎已經不可避免，但令人沒有想到的是，樂視竟會如此激進。

壓垮競爭對手的最后一根稻草

大家應該都還記得，前些日，在小米電視新品發(fā)布之前，僅僅因為小米的一則宣傳文案竟引發(fā)了電視廠商間的一場“口水仗”，小米、海信、酷開、長虹、酷開隔空開撕，互相攻擊諷刺，上演了一場現實版“宮斗”戲。撕的重點莫過于兩點：一是誰的價格更具競爭力；二是誰的硬件配置更高。而就在幾方“混戰(zhàn)”之時，樂視則突然發(fā)力對外宣布：碾壓一切！如今碾壓方式終于明了，硬件全面免費。

樂視抓住了目前電視廠商們的“命門”，硬件成本。目前絕大多數電視廠商基本上都是采取的“硬件+第三方內容”模式做電視，在方法上有兩種：一種是有野心渴望進一步擴大市場份額的廠商會選擇零利潤或者輕補貼的方式，依靠高性價比的產品來搶占市場；另外一種是有一定市場份額和渠道能力且追逐利潤的傳統(tǒng)廠商會選擇消減成本，推出相對性價比較高的產品來賺取硬件利潤。這兩種電視廠商都不具備內容盈利的能力，且硬件成本是他們最大的負擔。如今樂視依托內容生態(tài)的成熟，將硬件免費，猶如在本已擔負沉重硬件成本的競爭對手肩上加上了令其徹底垮掉的最后一根稻草。

新消費時代，服務和硬件換位

除了出于用硬件成本來給予競爭對手致命一擊外，樂視這次祭出免費大旗的另一目的則是將電視市場的關注點由硬件拉向內容和服務。對于這一點，我們不妨重溫下最近三年來互聯網電視之所以會迅速發(fā)展成為趨勢的主要原因所在，其實就是用戶對內容和服務的需求倒逼電視產業(yè)進行的創(chuàng)新。內容和服務的革新，才是互聯網電視崛起、發(fā)展、壯大的根本原因。而內容和服務又是樂視電視的主要優(yōu)勢所在，所以對這個”新消費時代“，樂視是期盼已久。一旦市場的關注點聚焦在內容和服務上，其實等于說聚焦在了樂視電視上。

新消費時代，當然是相對于硬件消費時代而言的。在電視行業(yè)發(fā)展的很長一段周期內，用戶是以購買電視硬件享受免費內容的方式來進行消費的，這個時期，整個生態(tài)鏈條的重心是在生產廠商和元器件供應鏈端。而樂視的硬件一旦免費，將會使服務和硬件換位，催生出購買內容享受免費電視硬件的新消費生態(tài)，且內容和服務將會站在這個生態(tài)鏈條的最頂端。這恰恰符合強在內容和服務的樂視的利益。

內壓，讓樂視超級電視必須一往無前

樂視官方公開的數據顯示，2015年，樂視超級電視年銷量突破300萬臺，市場存量超500萬臺。2016年樂視的目標是將超級電視的銷量推高至600萬臺，相較于2015年再翻一倍。這個數字公布之后，業(yè)內人士開始忙著給樂視盤算，怎么才能完成銷售目標。其實不用盤算，這是必須要完成的銷售目標，為什么？因為樂視電視在整個樂視集團的重要性所致，它已經成為撬動樂視大生態(tài)的一個核心支點。

樂視體育最新的B輪融資已經公布，80億融資，估值215億。我們再來看看樂視體育的瘋狂：截止2015年末，樂視體育拿下全球超過250項賽事版權、全年超過10000場直播，3億元收購章魚TV、27億元拿下中超未來兩年網絡獨播權等一系列近乎瘋狂的”買買買“！除了樂視體育，還有花兒影視、樂視影業(yè)，以及樂視拿下的各種IP，甚至包括樂視手機以及智能硬件。這一切都需要樂視超級電視這一支點來撬動，以維系整個樂視生態(tài)的按部就班地演化推進。

所以，在我看來，這樣的內壓，才讓樂視電視必須一往無前。樂視本次宣布”4.14“硬件免費日，其實也是不惜一切代價推高樂視電視市場份額的重要舉措之一。如果效果達到預期，不排除其會長期推行這一免費策略的可能。對于其他電視廠商，目前擺在面前的似乎就兩條路：要么跟；要么死！

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯網分析評論、電商研究

長按下圖，識別圖中二維碼，一鍵關注作者：

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。