風(fēng)口已來，“樂視+TCL”欲聯(lián)合收割大屏營(yíng)銷紅利

當(dāng)國(guó)內(nèi)的智能電視品牌廠商還在絞盡腦汁，想著在內(nèi)容合作方面合縱連橫殺出一片血路時(shí)，樂視和TCL卻早已經(jīng)攜手蒙眼狂奔在探索大屏營(yíng)銷價(jià)值的路上。4月22日，樂視在其舉辦的“聲視大開”大屏廣告溝通會(huì)上宣布了和TCL的進(jìn)一步合作計(jì)劃，樂視將獨(dú)家運(yùn)營(yíng)TCL電視的全部開機(jī)廣告資源。據(jù)了解， TCL已經(jīng)有1300萬智能電視家庭用戶，并保持著每年30%的超高增長(zhǎng)速度，樂視已有超過500萬智能電視家庭用戶，今年也將會(huì)達(dá)到千萬級(jí)別。與TCL合作之后，樂視將能覆蓋2000萬臺(tái)大屏以及背后的7000萬電視觀眾，而且是傳統(tǒng)電視較難覆蓋到的高價(jià)值受眾。兩者這一合作的達(dá)成，創(chuàng)造了中國(guó)最大的智能大屏廣告平臺(tái)，而在面對(duì)已經(jīng)到來的大屏營(yíng)銷風(fēng)口，“樂視+TCL”的合作明顯是欲聯(lián)合收割大屏營(yíng)銷紅利的節(jié)奏。

市場(chǎng)熱情高漲，大屏營(yíng)銷風(fēng)口來臨

智能電視擁有著先天的廣告營(yíng)銷價(jià)值，超高的配置加上精品化的內(nèi)容，使之成為眾多高端用戶的選擇，無論是使用時(shí)長(zhǎng)，還是視聽體驗(yàn)，它都具有其他端媒所不具備的優(yōu)勢(shì)。因此，隨著智能電視的迅速普及，大屏廣告市場(chǎng)價(jià)值必然日益凸顯。公開數(shù)據(jù)顯示，OTT覆蓋的家庭目前整體在5000萬戶，相對(duì)于傳統(tǒng)電視還是屬于小眾，但超越了IPTV和互動(dòng)有線用戶。而如果考慮到這5000萬戶家庭的三高屬性（絕大多數(shù)屬于光纖用戶、大屏智能電視），則智能大屏覆蓋的量級(jí)別已經(jīng)是分眾的近百倍，潛在商業(yè)廣告價(jià)值非常高。

作為OTT行業(yè)的獨(dú)角獸，樂視的數(shù)據(jù)也具有巨大的參考意義。截止到Q1，樂視超級(jí)電視的用戶數(shù)量相較于去年翻了一番，而大屏廣告同比增長(zhǎng)達(dá)到了545%，客戶數(shù)量相比去年增長(zhǎng)了557%，平均周下單突破了1000萬，單個(gè)客戶的下單數(shù)字突破了2000萬。這表明，用戶快速增長(zhǎng)的規(guī)模效應(yīng)在不斷得到放大，越來越多的廣告主認(rèn)可樂視超級(jí)電視的營(yíng)銷價(jià)值。對(duì)此業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“這個(gè)數(shù)字在傳統(tǒng)電視和互聯(lián)網(wǎng)視頻投放中或許不大，但是對(duì)于整個(gè)智能電視行業(yè)卻是大屏營(yíng)銷價(jià)值獲得清晰認(rèn)可的里程碑?！碑?dāng)然，從另一個(gè)側(cè)面也反映出，大屏營(yíng)銷的風(fēng)口其實(shí)已經(jīng)來了。

樂視與TCL實(shí)現(xiàn)大屏生態(tài)協(xié)同，卡位效應(yīng)明顯

對(duì)于樂視和TCL的合作，之前業(yè)內(nèi)對(duì)其的解讀主要停留在上游供應(yīng)鏈和內(nèi)容的合作上，而這次樂視宣布獨(dú)家經(jīng)營(yíng)TCL全部開機(jī)廣告資源，無疑給了業(yè)界對(duì)兩者合作的新的想象空間。根據(jù)兩者的市場(chǎng)存量，這次的合作將使樂視的大屏營(yíng)銷直接覆蓋2000萬戶家庭，影響超7000萬電視觀眾。對(duì)于這次合作，TCL官方的解讀是，樂視+TCL的合作不僅僅是一個(gè)單獨(dú)產(chǎn)品的合作，也不僅僅是一個(gè)廣告獨(dú)家代理的合作，而是全面跨生態(tài)跨產(chǎn)業(yè)鏈的全面深度合作。TCL希望通過與樂視的合作，共同挖掘智能電視的廣告營(yíng)銷價(jià)值，幫助行業(yè)快速的走向標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；?。

對(duì)于樂視而言，其開放的閉環(huán)式生態(tài)也決定了和TCL的合作必然是要打破邊界的，樂視所擁有的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)從內(nèi)容到硬件上都是開放的，和TCL的合作必然也是生態(tài)協(xié)同層面的。一如本次樂視對(duì)TCL全部開機(jī)廣告資源的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)，其實(shí)就相當(dāng)于賦予了TCL這樣的傳統(tǒng)電視廠商生態(tài)化的能力。一方面，TCL擁有的1300萬智能電視終端對(duì)于加強(qiáng)樂視生態(tài)中智能終端鏈條的意義巨大，有效放大了智能終端在將來可能產(chǎn)生的生態(tài)化反價(jià)值；另一方面，這次樂視接手TCL全部開機(jī)廣告資源，其實(shí)代表的是TCL將敞開終端擁抱樂視生態(tài)，和樂視一起共享除硬件利潤(rùn)之外的生態(tài)價(jià)值。所以從這個(gè)層面來看，兩者的合作互惠互利，共同成就中國(guó)最大的智能大屏廣告平臺(tái)，對(duì)即將爆發(fā)的大屏營(yíng)銷市場(chǎng)的卡位效應(yīng)明顯。

大屏營(yíng)銷創(chuàng)新對(duì)電視行業(yè)的啟示意義巨大

在本次樂視舉行的大屏廣告溝通會(huì)上，除了對(duì)己身一些重要數(shù)據(jù)的強(qiáng)調(diào)之外，樂視勾勒出的最令人向往的恐怕就是大屏營(yíng)銷的創(chuàng)新層面了。得益于樂視生態(tài)鏈條的多樣化，超級(jí)電視的大屏、手機(jī)的小屏、VR的虛擬屏幕，甚至易到汽車、超級(jí)汽車等終端，都有可能被整合到大屏營(yíng)銷之中，產(chǎn)生跨界、跨平臺(tái)、跨終端、跨場(chǎng)景式聯(lián)動(dòng)，最大限度地實(shí)現(xiàn)大屏營(yíng)銷的生態(tài)價(jià)值。當(dāng)然除了樂視本身的生態(tài)各環(huán)節(jié)之外，將來也會(huì)有更多的合作伙伴加入。這一切其實(shí)對(duì)如今的電視行業(yè)在大屏營(yíng)銷層面的啟示意義相當(dāng)巨大。

在電視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸白熾化的今天，硬件利潤(rùn)的獲取對(duì)于傳統(tǒng)電視廠商來說越來越難，而樂視在大屏營(yíng)銷方面的嘗試有望給傳統(tǒng)電視廠商帶來營(yíng)收模式變革的啟示。從另一個(gè)層面來看，不管是之前嘗試的內(nèi)容付費(fèi)、會(huì)員機(jī)制，甚至到如今的大屏營(yíng)銷，其實(shí)都是對(duì)電視行業(yè)未來發(fā)展的探索。也難怪業(yè)內(nèi)對(duì)于樂視如此種種的嘗試戲稱為，樂視這是在燒自己的錢運(yùn)營(yíng)電視行業(yè)！

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號(hào)：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評(píng)論、電商研究

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