雙冠之后再戰(zhàn)618，樂視踏上狂暴之路

近日，隨著奧維云網(wǎng)發(fā)布的4月份電視銷量快報和中怡康發(fā)布的《2016年4月中國彩電整體市場品牌占有率》報告兩份數(shù)據(jù)的發(fā)布，將從2013年7月3日開售以來，不到3年時間的樂視超級電視推上了“月度銷量冠軍”和“4月份中國彩電品牌市場占有率榜首”的雙冠之位。雙冠之后，樂視又在5月24日公布了今年6.18樂視生態(tài)整體活動方案，推出“生態(tài)6.18 買會員送硬件”系列活動，再掀毀滅式營銷，踏上狂暴之路。

比數(shù)據(jù)更具說服力的是趨勢

公開數(shù)據(jù)顯示，從2013年7月3日樂視超級電視開售從零算起，2014年樂視超級電視完成的銷售數(shù)據(jù)是150萬臺，2015年實(shí)現(xiàn)翻倍式增長完成銷售額300萬臺，而2016年根據(jù)樂視公布的銷售目標(biāo)將為600萬臺，如果這一銷售目標(biāo)達(dá)成，則代表著樂視在整個電視行業(yè)第一個實(shí)現(xiàn)了每年100%增長，也將問鼎有史以來成長速度最快的電視品牌。令人意外的是從2013年到2016年期間，樂視的野蠻成長，是在中國電視行業(yè)不景氣的大環(huán)境下發(fā)生的。甚至，據(jù)美國市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Display Search11日發(fā)布的研究報告顯示，2014年中國電視機(jī)銷售市場萎縮，銷量同比減少5.4%，為5376萬臺，首次出現(xiàn)負(fù)增長，而樂視依然完成了150萬臺銷量。就銷量而言，樂視和競品的相比在數(shù)據(jù)上并不可怕，但就趨勢來看，每年100%的增長，才是樂視的恐怖之處。

樂視官方給出的數(shù)據(jù)顯示，“414硬件免費(fèi)日”當(dāng)天，全生態(tài)總銷售額達(dá)23.2億！刷新樂視生態(tài)單日總銷售額紀(jì)錄。其中樂視會員總收入突破20.2億元，超級電視總銷量54.9萬臺刷新電視行業(yè)單日銷售紀(jì)錄，超級手機(jī)總銷量58.2萬臺，智能硬件及衍生品總銷售額8500萬元！這樣的數(shù)據(jù)，讓行業(yè)對樂視生態(tài)爆發(fā)出來的巨大購買力表示驚訝。而在今年的618，樂視的目標(biāo)是全通路銷售再次突破創(chuàng)造極限，完成全生態(tài)30億元銷售額?！?14硬件免費(fèi)日”，樂視一舉打破七大行業(yè)紀(jì)錄，今年的618其又會打破多少行業(yè)記錄？成為讓業(yè)界期待的話題之一。同樣，數(shù)據(jù)的背后，樂視表現(xiàn)出的超乎行業(yè)規(guī)律的增長趨勢，讓業(yè)內(nèi)對樂視生態(tài)爆發(fā)出的商業(yè)勢能有了更大的想象空間。

比終端數(shù)量更具誘惑的是運(yùn)營價值

截止到2016年年初，樂視超級電視的市場存量為500萬臺，如果加上今年其600萬臺的銷售目標(biāo)，到年底樂視超級電視的市場存量將突破1000萬臺。這樣的終端市場存量放在行業(yè)內(nèi)也許算不上耀眼，但樂視追求的終極目標(biāo)并非終端的數(shù)量，而是其運(yùn)營價值。這是由樂視的生態(tài)屬性決定，“去硬件中心化”，就是要重構(gòu)電視行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈價值，將電視行業(yè)的商業(yè)模式從硬件利潤的獲取轉(zhuǎn)移至對內(nèi)容和服務(wù)價值的發(fā)掘上。2016年，樂視大屏廣告單月營收已達(dá)5000萬，相比去年同期實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增長，數(shù)據(jù)之外其展現(xiàn)的增長趨勢令人充滿期待。

除了廣告之外，樂視還已經(jīng)開始嘗試對內(nèi)容的垂直分眾運(yùn)營，尤其是其推出的“電視桌面”產(chǎn)品，允許用戶對電視桌面進(jìn)行自定義，做到開機(jī)直接進(jìn)入自己定義好的桌面。比如針對兒童的“兒童桌面”，用戶可以設(shè)置為開機(jī)進(jìn)入兒童桌面，方便家里的孩子觀看少兒節(jié)目。而對于對體育或者綜藝感興趣的朋友，也可以定義相應(yīng)的桌面，以方便自己對內(nèi)容的觀看獲取。這種對內(nèi)容的深度運(yùn)營將會進(jìn)一步對樂視超級電視的用戶產(chǎn)生細(xì)分效應(yīng)，甚至?xí)M(jìn)一步形成社群效應(yīng)，背后的運(yùn)營價值空間巨大無比。畢竟樂視已經(jīng)孕育出樂視體育這樣的行業(yè)獨(dú)角獸，未來像樂視兒童、樂視游戲等都蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)化價值。

比生態(tài)模式更難復(fù)制的是化反效應(yīng)

樂視智能終端研究院公布的數(shù)據(jù)顯示，超級電視日均CV已連續(xù)一周破億，超越樂視PC端、移動端、M站成為樂視第一大流量終端平臺，這意味著樂視在大屏生態(tài)端的深度布局已見成效，超級電視完成從市場存量到商業(yè)化運(yùn)營的蛻變，真正做成了。并且將電視行業(yè)從硬件溢價時代帶入生態(tài)消費(fèi)時代，讓用戶享受大屏生態(tài)服務(wù)的同時，樂視通過生態(tài)鏈條間的化反效應(yīng)不斷地探索嘗試著實(shí)現(xiàn)生態(tài)盈利的最大化。

當(dāng)電視行業(yè)的廠商們將注意力集中在對樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”生態(tài)的復(fù)制時，卻忽略了樂視生態(tài)的化反力量。很多人不解，就目前的硬件行業(yè)的業(yè)態(tài)來看，大家雖然在價格上的搏殺很兇，但還不至于到免費(fèi)階段，樂視為什么如此激進(jìn)地就宣布硬件免費(fèi)呢？其實(shí)這個問題很好回答，樂視急需將自己的生態(tài)壯大，并積累足夠的化反勢能，以提升樂視整個生態(tài)中的各鏈條的競爭維度。

比如樂視圍繞超級電視配套的一個覆蓋全球的樂視云，一個實(shí)力不菲的樂視商城，一個遍布全國二三四類區(qū)域的LePar，一個正在多方位發(fā)展的樂視金融，一個影視公司，一個電視劇公司，一個版權(quán)覆蓋中國第一的樂視體育，一個視聽內(nèi)容第一的兒童教育體系。這個結(jié)構(gòu)，全世界唯一，復(fù)制成本巨大，復(fù)制機(jī)會幾乎為零。

尤其是剛剛?cè)谫Y80億元估值215億元的樂視體育，以及推出不久的超級汽車，當(dāng)然還有并入樂視的易到用車，甚至樂視影視等都需要超級電視以及其他硬件的生態(tài)帶動，幫助樂視生態(tài)以硬件為壁壘最大限度地聚集用戶，然后利用生態(tài)用戶的化反勢能去推動樂視體育、超級汽車、易到用車等樂視內(nèi)容、服務(wù)類產(chǎn)品的競爭維度，來實(shí)現(xiàn)生態(tài)盈利的最大化。所以從這方面講，決定樂視未來的是樂視生態(tài)到底能產(chǎn)生怎樣的化反勢能，這是比樂視生態(tài)更難復(fù)制的核心所在。

作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評論、電商研究

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